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2022-03-21 17:59

怎么说外贸人不要浪费自己从业的前三年?

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                   ​于Hama德国总部拍摄

从事外贸B2B的行业,讲究的是独孤,自律和坚持,方法和技巧大家都知道,熬不熬的过才是最重要的!


我一直在我的文章中都在讲规划,规划,规划!


选择大于努力,规划大于选择!


如果你选择好了,没有规划好,那么或许也得不到一个非常好的结果!


话说我在从业的前一年半都是在辞职和转行,或者觉得怀才不遇的强烈感,和客户努力过后没有好结果的无力感,一度很不坚定!


到处去找前辈和老师来指点我,来给我解答困惑,当时是小白,几乎处于被挤压和无回复状态,当然我自己当时没有强大的能量,又怎么期待别人给予我力量呢!


只有自己强大,别人才会和我进行等价交换。


前期真的很难!


前期很难,真的很难很难,找客户难,和客户谈判难,产品知识难,遇到问题了,自己也难以去解决(因为缺少经验),公司内部沟通难,毕竟我是新人,很多事情都要熬,都要忍。


谈妥了客户,做货难。


就是我好不容易谈下来的客户,因为体量不大,公司吃剩了才会给到我的客户,因为公司的资源先要满足公司其他已经成熟的客户,能够给公司带来持续利润的客户。所以,交期也难,单价也没有优势。


职场就是这样的,你什么也不是的时候,除了忍,还能干嘛,夜郎自大吗?没有必要,不利于后续长期发展。


一是担心公司不做自己好不容易谈下的客户,二是担心利润不足,公司不接,三是担心,接了,交期都是往后延。


当时还有说话特别难听的,但是又不得不对接的一些负责人。


就是那种,你不想和一个人或者一些人说话,但是又不得有求于人的样子。


虽然是老板给的工资,但是对应的岗位总觉得除了对老板或者公司有权利的老人彻底负责,其他的人,都是对事不对人,客户有多的要求,都是无理取闹,我们做业务的,都是被批挨骂的,话说当时也造成了一些心理阴影。


前面一段时间,我在翻4年多前的一些工作聊天记录,看到在工作群里,我和一个岗位负责人的对刚,简直很佩服自己,那个时候是怎么熬过来的,自己又哭了多少次。


我从业前两年的时候,一直在公司里都是以小白自居,因为虽然我学历高一些,但是外贸这一块确实是小白,懂很多理论,实操和处理的案子太少了,所以我都不好意思提自己的学历,很谦虚的在学习。


从学习产品知识,参加展会,联系客户,发开发信,做样品,跟进样品,发报价,做单,出货,做资料,产线帮忙,处理各种突发情况,熬夜。


就这样,不停的重复,不停的坚持,发了不知道多少封的开发信,做了数不清的报价,被拒绝了无数次,最后总是沉淀了一些客户,也是信任自己的客户。


这个时间,我花了2年多,也熬了2年多。


到了第3年,我出去和很多客户见面和谈案子的时候,很多老板和客人都直接问我是不是老板。


确实我不是,也不是公司里最出彩的业务,但是我确实比同期入行的同行要好太多。


这个时候,我知道,我已经被客户认可了,是高度的认可。


我收获的不仅是订单,是提成,更是那份客户给我的肯定,以及被肯定的那一身的坚韧,坚持和能力!


已经三年了,也算是给了自己一个很好的沉淀,产品知识,找客户,谈客户,做单,售后处理,带新人等,我都有自己的打法了。


这样的我,是有价值的,也是有底气的,因为从一无所有,赤膊上阵,到全身盔甲,一仗一仗都是自己打下来的,也熬过来了,也没有一山望着一山高,频繁跳槽,失去了沉淀的机会。


为什么我说三年时间是外贸业务的一个分水岭?3年后就是业务的扩张和事业的布局期。


比如这样,我来算一下。


如果你没有熬过前三年,你不懂怎样持续开发客户,你没有3.4年交情的老客户老朋友,你不懂一个老客户持续返单也会出很多不可控的售后品质以及支付条件的扯皮处理方案,你没各种各样的客户深度的指责挨骂过,你没有一定的财富积累,你没有给自己一个基层的脚踏实地的稳稳的地基,你凭什么觉得自己走好运,做大单,赚大钱?(排除特殊运气加持的业务)


一般一个新手出单,半年或者一年之后,会有个别客户体量大一点,或者有几个客户成交,这不意味着你前途无量,能力非凡。


如果这个时候,你要涨工资,要跳槽,要换行业,觉得自己行得很,是不明智的。


对的,你跳槽了,你在另外一家公司又做新业务,拿着底薪,然后开始积累客户,和之前好不容易成交的客户,还没有熟悉,就离开别人了,换了一个新的业务跟进那些客户,有几个客户心里是很开心的,毕竟每个人业务的说话语气,和客户的行为习惯都不一样,习惯了曾经习惯的,你突然就离开了。这个是很可惜的,毕竟成交是不容易的,你们还不是朋友,离开了就离开了。


你拿着底薪,又要熬半年,或者一年出一些新客户。这样你就花了3年时间啦,你所成交的客户和知识积累才是之前老公司出来的时候一样,这样纯粹是浪费时间,不明智的。


所以,熬一熬,到3年,3年过了,你什么都有了,也规划好了自己的资产,也做了一些资产沉淀,那么就要做下一步的计划。


3年之后,如果你没有在公司里是中层,或者高层,也没有希望进入中层或高层,还赚不了大钱,看不到希望,那么就擦亮眼睛去选择,去提高自己的档次和技能,还有赚大钱的可能性!


不然,一直在公司里,就会是个没有资源没有进步可能,也没有赚大钱机会的普通人。熬下去,等到公司要收拾你了,你要么在被收拾的时候不吭声,忍,要么还是走。你忍了4.5年,再出来,就是浪费了时间,中间你可以3年之后的一年时间来开始另外的沉淀,但是你浪费了。不是说无解,只是可惜。


我认识很多做业务的朋友,没有几个公司是正常的,不收拾人的,所以,居安思危,计划长远,对自己的人生负责,让自己有底牌,有底气,能够更上一层楼,还能活得自在。


我觉得,认真看我的文章的外贸人,或者职场中人,多少有些收获!


愿好人有好报,苦心人,天不负!



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Eos悦读者LoveBOOKS 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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老外贸人,深耕外贸B2B, 去过接近20个国家,喜欢读书,写作,喝咖啡,旅游,帮助别人,快乐自己! VX: 15986616775 个人公众号:Eos说外贸 三人行,必有我师,学无止境!

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