前言：此篇文章写于15年，那时还没有米课，只是一个网友转发了料神在福步上的”外贸老鸟“文章给我。看完之后，惊为天书！翻了翻以往的日记，也许那时候主动开发的客人少，看完料神后实操了4个客人，全部都联系上，而且成功下单的有2个（可惜的是：这两个客人，做上几年因种种原因没能再合作）。那时，我正处于迷茫之中，公司不参加展会，在公司只是纯粹跟单，再加上年纪经历不敢轻易跳槽，那时正找不到未来的发展发向......但是有了料神”外贸老鸟“实操后的下单经历，重新燃发了我对外贸的希望！（也正是因为如此，后来米课出品了众多课程，第一时间想买的就是”料课"，而后有了充足预算，也第一时间入手了）。
2015年上半年的订单处理完毕，
经过一段慵懒的休息后，
又开始了开发客人的历程，
经过了一个多星期的信息挖掘工作后，
现就客人的信息做出如下整理：
（基于工作的保密性，目标客人以K来代替）
此目标客人的确认，
似乎是去年在寻找另一客人的过程中，
无意中看到其网站并记下的……
事实上不只服装而言，
就绝大多数快速消费品而言，
如果你能够通过网站开发成功客人的话，
那么实际上客人是蛮多的，
毕竟现在B to B的网站多得要命，
目标K客人，
最早接触他的是其网站http://WWW.K.COM，
前前后后花了两天的时间对其网站做了个研究，
并且搜索了其相关信息，
得知其大概信息：
成立于上世纪80年代的G国，
起家是儿童服装，
于上世纪九十年代及两千年代扩充产品到成人男女装，
现产品销旆欧洲各国，美国，香港，中东……
现有商店300多家，
其销售渠道覆盖于精品店，大卖场，网站，批发商，
搜索了其邮箱发现只有区区4-5个邮箱，
且邮箱的构成以职责来命名，
其保密措施做得不错，
此时调查分析陷入了死胡同……
经过一个晚上的思考与回忆，
突然想起似乎看到过一篇报道，
此K品牌最近被B公司收购，
隔天再次详细搜索了相关资料，
果真如此，
此K品牌最近被B公司收购，
但并非全部收购只收购了部份股份，
同时注意到B公司收购的K品牌而不是K公司，
进而注意到K品牌为另一家公司R所有，
而K品牌仅为R公司其下的一个小品牌而已，
以此为突破点开始研究R公司，
在研究R公司的过程中，
无意中又看到一篇报道，
S公司也收购了K品牌，
进而开始关注K品牌到底被几家公司所拥有，
经过搜索了解到，
K品牌被三家公司拥有，
R公司+B公司+S公司，
R公司很好解决，
经研究是一家销售及设计服装的公司，
B公司及S公司就有些头疼了，
经研究这两家公司都是私募投资公司，
于是产生了疑问：
私募投资公司购买其股份，
会不会参与其投资对象的经营之类的……
针对这个问题
详细研究了其投资K品牌的方式，
并且搜索了R公司为何要出售K品牌及其出售方式，
出售或收购K品牌的原因，
搜索了一大堆相关资料，
都是些官方语言，
说什么R公司出售有助于专注服装的发展，
说什么B公司及S公司购买有助于品牌的发展，
简直废话一大堆……
这个时候的我又萌发了一个疑问，
在看起来K品牌发展势头不错的情况下，
据搜索的数据来看14年K品牌的销售额达N亿欧元，
那R公司为何要出售这个品牌，
不会是财务出现问题吧，
或者销售出现回落的情况吧。
这个问题如果没调查清楚，
万一进入这家品牌的供应商后，
货出了货款回收不进来，
到时候死都不知道怎么死的，
由此产生了两个要解决的问题：
其一：R公司为何要出售，
其二：B公司及S公司会不会参与经营，
前者R要出售的原因，
官方的解释太过废话忽略不计，
结合搜索到的信息思考了半天
还是想不明白为何要出售，
既然想不明白就暂时放一边，
而思考这个问题的目的在于是否其为可靠的潜在客户，
为了这个目的决定从另一方面着手，
看R公司及K品牌的2013及2014年销售数据，
如果销售数据增长的话，
那么表明这家公司发展应该还算不错，
如果大幅度回落的话，
那么就值得考虑要不要成为其供应商，
于是再次搜索了R公司及K品牌的销售数据，
2014年K品牌的销售数据之前已经找到了，
可是网上却找不到其2013年的销售数据，
更谈不上2015年上半年的销售数据了，
不过隐隐约约记得曾在前几天搜索资料的时候，
有到过一个网页里面似乎是13及14年销售的数据，
依稀记得13及14年都有增长，
只是14年增长的速度经不上13年……
这时候有些烦了，
权当这就是事实，
没再继续重新搜索再次求证……
上述R公司为何出售没个明确的答案，
而后为了求证我又以逆向思维进行求解，
R公司愿意出售而B公司及S公司愿意购买，
购买的动机是什么？
如上所述就出售及购买动机而言
这三家公司所给的答案十分官方化，
网上搜索又无解，
这时又陷入了死胡同……
暂且不去考虑上述的死胡同，
开始了问题二的求证，
B公司及S公司会不会参与经营，
是否参与经营取决于
B公司及S公司是否在K品牌中占据主导地位，
又搜索了下相关资料，
了解到B公司及S公司加起来的股份超过50%占据主导地位，
同时又搜索到一篇相关报道，
在B公司收购成功的报道中B公司的负责人
有提到将K品牌将在现有管理者的经营下越来越好，
因此得出收购后将不会改变现有管理者的工作，
同时这时突然想到以前所写的专业知识，
通常站在最高层的领导人，
一般只会规划企业的大方向，
细分到企业的具体事项将会由下一层的领导人去实施，
考虑到B企业收购K品牌相当于B企业处于最顶层，
因此得出B公司不会参与K品牌的具体经营中！
这个时候又转回到问题一的求解，
此时突然想到B公司及R公司投资K品牌
那么这两家公司如何从K品牌中获利呢？
投资公司所追求的是高回报率，
那么投资K品牌而让K品牌依正常的企业发展轨迹来发展的话，
显然不符合投资公司追求高回报率的作风，
进而开始研究起投资公司如何追求K品牌的高回报率……
结合B公司及R公司的性质（私募投资），
以及B及R投资K品牌的方式（股权投资），
搜索了相关资料（私募投资公司的性质，发展形式，获利方式等等），
推算出了B公司和R公司及K品牌的互惠互利关系，
也渐渐明白了B公司及R公司为何会投资K品牌的动机，
同时在不断的搜索中也发现了一条重要线索，
R公司的发展历程有一段低谷，
当然有通过外债来寻求发展，
外界估计R公司出售K品牌所获得的资金
将用于偿还历史债务，
至此，问题一的答案也渐渐浮出水面。
理清上述问题一及问题二的答案，
更加明确K品牌为自己的目标客人，
开始了搜索K品牌的采购负责人的历程，
可是将搜索引擎全部翻完却没找到相关的资料，
此时突然醒悟到或许采购集中在母公司中，
本来这种母公司采购子公司分销的观念显而易见，
谁知真正到了自己又却迷失了，
真是旁观者清当局者迷啊，
于是思路又转变了下，
搜索总公司的采购负责人，
这下子很快就出来了，
可是问题却又来了，
搜索到的公司名为t-R
与R公司名不符，
上网搜索了K所在国t的意思，
为采购中心的意思，
结合R拥有着十多个品牌，
显而易见t-R为其总部的采购中心，
按理来说，
信息搜索到这种程度，
结果也都快出来了，
可是一个问题却又让我卡住了，
搜索到的联系人，
一个标明采购经理在我国城市E，
一个标明总经理在我国城市F，
城市F的倒是还有其2-3个相关同事，
城市E的却只有一个人，
老外设立办事处为何不设一个地方，
有些大公司可能有两个办事处，
但即使这样子也不应该一个办事处只有一个人啊，
应该两个办事处都有很多人才对……
此问题至落笔时仍想不出答案……
答案虽不明白，
但无碍客人的联系，
大不了等找到两个人的邮件后同时发送，
只是我想知道区别罢了……
到此，客户的分析只是进行到这里！
接下去的思路：
1）若能想明白两个办事处的答案最好
2）寻找并验证其邮箱
3）寻找过程中，发现只有一个名字像是中国人的，本来特别讨厌老外在中国有多个办事处及办事处有多人，因为有时候中国人会整死中国人的），但现在只有一个人的话，那么应该了解像这种独自中国人办事处的，这个人主要负责什么，会不会影响下单之类的）
此客户挖掘工作待续……
后记：又研究了一两天后，终于找到客人的邮箱，开发信啪啦啪啦地发过去，没想到客人终于回了，说现在正在欧洲将于２５-２６日回上海，想了解我司的产品，哈哈，又是一个良好的开始……
评记：这个客人后来因为价格原因没有开发成功，但这种完完整整的一次实操，抵得上看“老鸟之路”多遍。没记错的话，这次实操前前后后用了20多天的时间吧！但这次之后，有了心得与经验，后来找客人倒是没花这么多时间，效率一下子提升了很多......
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