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蓝蜻蜓
2022-03-05 03:12

Soho这五年......

    (前言:看了米圈这么多高手的经历文章,不由得也有写作的欲望!)

    此时夜深人静,耳边不时传来清脆的键盘敲打声,回忆的思绪渐渐飘向远方......

    15年,正当职业前途迷茫之时,拜读料神的“老鸟之路”,联系了几个客人都联系上了,而且其中两个客人还成功下单了。

    16年初,因为前一年依料神的方法开发成功2个客人给了我很大的鼓励,向亲戚提出了半SOHO的方式(不上班不拿工资,去年我开发成功的那两个客人我自己跟,然后只拿这两个客人的提成),想用这种方式慢慢过度到全职SOHO。那个时候的我单纯得很:想着今后全SOHO成功的话,这两个客人就归还给亲戚,自己专心做新开发成功的客人。只是没想到:姐姐赞成我的做法,但却被姐夫给拒绝了,而且为此还闹翻了。只是当初,双方都有所顾虑,他一时招不到人,我也因种种顾虑而不敢辞职,也就这么将就着了。因为半SOHO的提议没成功,而且因为客人问题闹个不愉快,因此过了一段时间后,换了个思路往SOHO方向走,当初的想法是:业余下班期间努力开发个客人辞职走。

    16年末,也许顾及周围人的面子,亲戚告知我说“今年就依你去年的想法,那两个客人让你跟,但你不能下单给别的工厂。”从头到尾,从没有跟我商量,只是单方面的说着。我心里知道:自己被抛弃了!开厂的时候,他缺人手,正好我也想辞职,让我过来帮忙!于是,当网管,当开票员,为了省点运费经常周末跑以公司来寄样......现在,连商量都没商量,就这样子单方面的告知......那时候的心里很不平衡,但又能怎么样呢,只是表面的装作很高兴的接受了。多年后,看到毅冰老师有篇文章提到的“千万不要到亲戚公司里工作”,深有感触......(在此再次提醒广大读者,如毅冰老师所说的:千万不要到亲戚公司工作

    17年开始,就这样开始被迫着全职SOHO。严格来说,也不算全职SOHO,毕竟有1个客人按抽佣的形式支撑着自己的收入。雪上加霜的是:最早开发的其中1个客人,因为16年1单没做好,再加上换了买手,后来没下单了。也在那时,入手了“料神”及“毅冰”的课程。刚开始还没觉得压力,悠闲着边看两位大神的课程边依“老鸟之路”做着主动开发。此刻总结起来:因为刚开始没定位好产品,而且工厂没找好,一会儿我的产品一会儿老婆的产品,胡子眉毛一把抓,直到这年末还没有开发成功一个客人。那时的心里有些急了......(那一年,联系上的客人有二十多个吧,可就是没一个下单的......)(结合自身的经历,在此提醒要SOHO的读者:在开始SOHO前,请先搞定工厂,越来越认同料神所提到的“工厂比客户重要”

    18年整年,还是靠那个客人支撑着......这年,老婆那边的SOHO做得不错,财大气粗地提出要买房......于是乎,东拼西凑地齐起了首付,买下了两人结婚之后的第一套房子.....

    19年运气还行,之前联系的其中1个新客人下单了......只是乐极生悲的是,老婆SOHO的那个客人,因为最终买家机构改革,两个采购办并成了一个,供应商可选范围大了,价格变为没有优势,无法接到新订单......失去的与收获的不成比例!

     20年,受疫情影响,因风险太大,最早开发的另一个客人也没再做了,只靠着19年新开发的客人维持着收入(没做的时候,亲戚很大方地说,不想做这个客人了,允许我找外面的工厂做!我分析了一下,疫情原因客人强制取消订单,再加上利润越来越小,也难怪他不做了。不过我也没做就是了,毕竟小SOHO风控在首位。因此,对于他心里的话,我只能是呵呵呵......)。在这年中,信用卡经常套来套去,最后实在不行了,再加上前景不明朗(疫情不知道客人今后会下多少单),被逼着20年下半年再去为别人打工了......年末时候,分析了一下:边SOHO边工作实在不行,两头都没法兼顾!经常下单工厂白天打电话过来,你在打工时接电话不方便,同时晚上你在做SOHO有事找工厂却找不到人,再来因半SOHO原因货期质量都没控制好,造成了那年下半年货期延误极其厉害.....分析后,收到客人21年的订单比较后,果断辞职专心SOHO。(备注:提下自己SOHO后再次打工的心态:打工完全不在状态中,每天被逼着7点多起床上班,工作中一边找着公司的客人一边想着要怎么开发自己的客人,晚上还得看着老板的眼色天天加班......)

    21年,因为疫情原因,工厂的钱越来越难拿,原计划出货后收到钱就要将提成给我,变成拖到数个月才给,因此从20年下半年开始有计划地寻找后备工厂。(从刚开始SOHO到此时,受实力所限,跟工厂的合作模式是抽佣,风险工厂承担)。所幸,经朋友介绍了一家不错的工厂!与此同时,不知道老工厂是怎么想的,下半年的价格一下子涨了很多,而此时我已经找到了工厂,而且价格比老工厂便宜很多!此时,果断转单给新工厂!因为有过钱难拿的经历,此时再也不搞合作的模式,开始了真正意义的SOHO。因为有前几年的操作铺垫,整个SOHO过程还算顺利,唯一麻烦的就是融资!受实力所限,采用多种融资手段:向亲戚借,向外贸代理融资,刷信用卡,找银行信用贷......所幸,都一一扛了过来,顺顺利利的收到钱了,将这几年所刷的信用卡还完了,及今年的房贷给预留足了!

     22年年初,去年接触的两个新客人,一个打样中,一个下单了!下单的金额虽说不大,但毕竟也是一个好开始!今年的目标就是:好好将这两个客人给开发起来!努力努力......

     在此,祝福自己在新的一年里越来越好,也希望大家订单多多......

    



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蓝蜻蜓 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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