（前言：看了米圈这么多高手的经历文章，不由得也有写作的欲望！）
此时夜深人静，耳边不时传来清脆的键盘敲打声，回忆的思绪渐渐飘向远方......
15年，正当职业前途迷茫之时，拜读料神的“老鸟之路”，联系了几个客人都联系上了，而且其中两个客人还成功下单了。
16年初，因为前一年依料神的方法开发成功2个客人给了我很大的鼓励，向亲戚提出了半SOHO的方式（不上班不拿工资，去年我开发成功的那两个客人我自己跟，然后只拿这两个客人的提成），想用这种方式慢慢过度到全职SOHO。那个时候的我单纯得很：想着今后全SOHO成功的话，这两个客人就归还给亲戚，自己专心做新开发成功的客人。只是没想到：姐姐赞成我的做法，但却被姐夫给拒绝了，而且为此还闹翻了。只是当初，双方都有所顾虑，他一时招不到人，我也因种种顾虑而不敢辞职，也就这么将就着了。因为半SOHO的提议没成功，而且因为客人问题闹个不愉快，因此过了一段时间后，换了个思路往SOHO方向走，当初的想法是：业余下班期间努力开发个客人辞职走。
16年末，也许顾及周围人的面子，亲戚告知我说“今年就依你去年的想法，那两个客人让你跟，但你不能下单给别的工厂。”从头到尾，从没有跟我商量，只是单方面的说着。我心里知道：自己被抛弃了！开厂的时候，他缺人手，正好我也想辞职，让我过来帮忙！于是，当网管，当开票员，为了省点运费经常周末跑以公司来寄样......现在，连商量都没商量，就这样子单方面的告知......那时候的心里很不平衡，但又能怎么样呢，只是表面的装作很高兴的接受了。多年后，看到毅冰老师有篇文章提到的“千万不要到亲戚公司里工作”，深有感触......（在此再次提醒广大读者，如毅冰老师所说的：千万不要到亲戚公司工作）
17年开始，就这样开始被迫着全职SOHO。严格来说，也不算全职SOHO，毕竟有1个客人按抽佣的形式支撑着自己的收入。雪上加霜的是：最早开发的其中1个客人，因为16年1单没做好，再加上换了买手，后来没下单了。也在那时，入手了“料神”及“毅冰”的课程。刚开始还没觉得压力，悠闲着边看两位大神的课程边依“老鸟之路”做着主动开发。此刻总结起来：因为刚开始没定位好产品，而且工厂没找好，一会儿我的产品一会儿老婆的产品，胡子眉毛一把抓，直到这年末还没有开发成功一个客人。那时的心里有些急了......（那一年，联系上的客人有二十多个吧，可就是没一个下单的......）（结合自身的经历，在此提醒要SOHO的读者：在开始SOHO前，请先搞定工厂，越来越认同料神所提到的“工厂比客户重要”）
18年整年，还是靠那个客人支撑着......这年，老婆那边的SOHO做得不错，财大气粗地提出要买房......于是乎，东拼西凑地齐起了首付，买下了两人结婚之后的第一套房子.....
19年运气还行，之前联系的其中1个新客人下单了......只是乐极生悲的是，老婆SOHO的那个客人，因为最终买家机构改革，两个采购办并成了一个，供应商可选范围大了，价格变为没有优势，无法接到新订单......失去的与收获的不成比例！
20年，受疫情影响，因风险太大，最早开发的另一个客人也没再做了，只靠着19年新开发的客人维持着收入（没做的时候，亲戚很大方地说，不想做这个客人了，允许我找外面的工厂做！我分析了一下，疫情原因客人强制取消订单，再加上利润越来越小，也难怪他不做了。不过我也没做就是了，毕竟小SOHO风控在首位。因此，对于他心里的话，我只能是呵呵呵......）。在这年中，信用卡经常套来套去，最后实在不行了，再加上前景不明朗（疫情不知道客人今后会下多少单），被逼着20年下半年再去为别人打工了......年末时候，分析了一下：边SOHO边工作实在不行，两头都没法兼顾！经常下单工厂白天打电话过来，你在打工时接电话不方便，同时晚上你在做SOHO有事找工厂却找不到人，再来因半SOHO原因货期质量都没控制好，造成了那年下半年货期延误极其厉害.....分析后，收到客人21年的订单比较后，果断辞职专心SOHO。（备注：提下自己SOHO后再次打工的心态：打工完全不在状态中，每天被逼着7点多起床上班，工作中一边找着公司的客人一边想着要怎么开发自己的客人，晚上还得看着老板的眼色天天加班......）
21年，因为疫情原因，工厂的钱越来越难拿，原计划出货后收到钱就要将提成给我，变成拖到数个月才给，因此从20年下半年开始有计划地寻找后备工厂。（从刚开始SOHO到此时，受实力所限，跟工厂的合作模式是抽佣，风险工厂承担）。所幸，经朋友介绍了一家不错的工厂！与此同时，不知道老工厂是怎么想的，下半年的价格一下子涨了很多，而此时我已经找到了工厂，而且价格比老工厂便宜很多！此时，果断转单给新工厂！因为有过钱难拿的经历，此时再也不搞合作的模式，开始了真正意义的SOHO。因为有前几年的操作铺垫，整个SOHO过程还算顺利，唯一麻烦的就是融资！受实力所限，采用多种融资手段：向亲戚借，向外贸代理融资，刷信用卡，找银行信用贷......所幸，都一一扛了过来，顺顺利利的收到钱了，将这几年所刷的信用卡还完了，及今年的房贷给预留足了！
22年年初，去年接触的两个新客人，一个打样中，一个下单了！下单的金额虽说不大，但毕竟也是一个好开始！今年的目标就是：好好将这两个客人给开发起来！努力努力......
在此，祝福自己在新的一年里越来越好，也希望大家订单多多......
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