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分享爱与温暖的Julia
2022-03-08 22:38

一路走下来,有点感人

2019年 第一季度,业绩4959USD

2020年 第一季度,业绩37027USD

2021年 第一季度,业绩49382USD

2022年 第一季度, 业绩120000USD,这个数字还在增长。

我还记得2019年1月份,我加入了现在的公司。

刚开始进入公司的时候,人脸都看不清,产品也是看不懂,人都是懵的。

情绪状态也不是很稳定,还是有点抑郁和封闭的迹象。

没过多久,就过年了。

过完年回来是二月份了,二月份出了一单。

我还记得当时公司开会的时候,经理提到了我这一单业绩挺不错的,我要是没记错的话,当我出这第一单的时候,公司老板还发了200元红包群里奖励我。

我反应慢,后面才知道群里有红包让我领,我开心的领了红包。

在开会的时候,同事们还开着玩笑说叫我请大家吃饭,我红着脸没吭声。

那个时候的我,只要一开会,人都是紧张的,也会脸红,眼睛也不敢怎么看人。

那个时候的我特别弱小。写出来这些,估计很多小伙伴都不信,呵呵。

在公司里慢慢做着,做着,那一年公司老板给我涨了两次底薪,我要是没记错的话,当年的8月份,我拿了公司的当月销冠。

我还记得在开会之前,公司老板对我说开会的时候,让我分享拿销冠的感受之类的。我当时想的是不知道怎么说。

但是我记得开会的时候,我提到了我做出这些业绩有同事的帮忙,当然也有公司老板的帮忙,当时只顾着说同事一直帮我,没有提到公司老板是如何支持我的。

但是我知道公司老板知道他自己有帮过我很多。

我记得有一次晚上十一点的时候,我还在守着客户确认订单,当时公司老板知道了,还跟我说陪我一起守着。当时还挺感动的。

我的背后有强大的力量支持着我呢,不仅是我的老板,还有我的团队,还有我团队里的同事。

在这个公司,公司老板一直是背后那个对我影响特别大的人。

从我进公司开始,他就一直叮嘱我教我要学习,不停学习,也跟我讲他每天都有在学习,也会跟我分享他自己的早起习惯之类的。

还一直关注我的公众号。常常鼓励我坚持写下去。

公司老板经常肯定我,他看到过我的弱小,他全看到了。他一定全看到了。

在会议上,我每次否定自己或者说些丧气话的时候,他会用积极的语言回应我,他说着,我听着。然后我重复着他对我说的话。

慢慢的,我不敢否定自己,也不太敢展示自己的弱势了。

因为我不想让老板觉得我是烂泥扶不上墙。

有这么一个强势的老板在后面支持着我,对我也不放手,我为什么就不能争点气呢?我为什么就不能做的更好一点呢?我为什么不追求进步呢?

我慢慢知道主动学习外贸相关的东西了,慢慢开始接触了米课,然后跟着米课里的毅冰老师和汪晟老师学。

我慢慢知道了很多东西,也慢慢知道了我不知道很多东西。

有公司层面的支持,有米课层面的支持,再加上我自己也愿意学习,我慢慢学到了很多东西,并开始把知道的东西运用在自己的工作中。

我越来越有信心了,我的信心是一点点积累起来的。同时,我也在积累着。

2019年很快就过去了,当年做了152万人民币的业绩,没记错的话。

2020年的时候,想着业绩翻番,想的可美了。却没有做到。

2021年的时候,也想着业绩翻番,想的可美了。还是没有做到。

2020年碰上了疫情,一直靠着阿里巴巴国际站开发客户这招也不灵了。

2021年疫情还在继续,阿里巴巴国际站几乎没流量了,不开直通车,就没流量,开了直通车,流量质量也不好。我指的是我们公司阿里巴巴国际站。

于是我充了一年的领英会员,开始主要在领英上开发客户了。

给自己找一条活路出来。

我记得2021年的时候,公司的口号是活着就好。公司层面在业绩上没有给我们任何压力。

面对着自己业绩不佳的情况,一想到公司要开会,人都是紧张的,无颜见人。主要还是无颜面见自己。因为开会的时候,说什么,说出来的话都是从心里倒出来的。

开会的时候,很难得的会这样去直面自己,去直面自己的问题。

看到同事业绩做的好,看着心情很好。看到自己业绩没起色,好想哭。

想哭,没哭过,哈哈。哭不出来。死猪不怕开水烫了,哈哈。

但是自己还是每天坚持在领英上发动态,开发客户之类的。

渐渐的,效果出来了,从领英上面弄到了不少询盘。

只要有客户提到要试样品,心情都是好的,管客户最后有没有买样品,只要他曾经提过要买样品,只要他说过这样的话,我都觉得心情是美的,开会的时候,我就有这些东西可说了。

说的时候,脸上都是笑着的。我笑着的那张脸仿佛在说订单就在眼前。

自己给自己打气,自己哄自己开心。还拿这些哄公司老板和同事开心。

2022年的时候,一个订单接着一个订单的来,有老客户订单,有新客户订单。

2022年2月25日,跟进的一个美国客户,还跟我们进行Zoom会议了。

这是我第一次和客户Zoom会议。这个客户的销售渠道非常厉害。今天我还跟进了这个客户。因为在之前的会议中,客户提到了会从我们这里尝试样品。

之所以提到这个客户,是因为这个客户是领英上来的,是他们主动找上的我。

之前我在领英上付出的时间,金钱和精力,都慢慢有了回报。

今年的我,做好一个字就好了,那个字就是干。

学习上,猛干,把从米课买来的5门课程学完,狠狠学,反复学。

工作上,猛干,把产生过互动关系的客户好好做背调,做跟进,做服务。

社交上,猛干,把优秀的小伙伴链接到我的生活里来,一起交流学习进步。

写到这里,我有一个小小的忙,有没有优秀的小伙伴愿意来主动链接我?

我们可以线上线下交流工作和学习之类的。

我一直很想把线下社交做好,不想自己太封闭。

自己也不断在突破自己的心理障碍。

我想走出去,走出去。

然后有一天我独自一个人站在国外的土地上,也不会害怕的那种。

我不太想下次去国外又是找人带路那种。一直被人扶着走,长远来看,不太好。

把这些通通写出来的时候,差点掉了几滴泪,呵呵。

在这篇文章里,我想对自己说,Julia(贝贝),你很棒!

我还想对所有支持我关注我的小伙伴说声谢谢。

感谢有你,陪我成长!

我们会越来越好的。对不对?对!


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分享爱与温暖的Julia 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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【个人公众号:书阁子】 2022值得开心的一件事是 花20天时间把毅冰老师的【十天搞定外贸函电】 里的100封邮件背诵了下来 自我介绍:一个无知的中年人

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