现在进入跨境行业，是时候吗？

疫情从爆发到肆虐，不知不觉己经进入第三个年头，疫情的黑天鹅事件，让跨境电商火出了圈，2020年很多行业都受到重创，但是跨境电商却因为消费的需求暴增也因此逆势增长，于是大量的资本与商家都会把目光转向了“出海”。然而，2021年行业来了一个大反转，许多始料不及、魔幻的事件接踵而来，比如行业大清洗、价格内卷、物流运费成几倍的上涨、芯片缺失导致上游原材料价格上涨、平台费用上涨、平台合规性导致广告运营费用上涨、产品的安全与合规性越来越高以及税务合规等等。很多人戏虐道：“2020年凭运气赚到的钱，在2021年的时候会凭实力亏掉，甚至亏得更多。”能不能活下去以及求稳发展一度都成了2021年的主旋律。

回首跨境电商出海分水岭阶段，在2012年之前，大多国人对于跨境电商认知都不足，各种资源配套都是不缺乏，资深的老鸟一开始也是从EBAY平台出海计划，EBAY作为电商平台的鼻祖，无异是不二之选，当然，到现在为止，也是出海选择之一，当然，也有从事其他平台出海计划，如Newegg, 作为电脑产品为主营类目，也是一个不错的选择，但之后Newegg流量因为Amazon的异军突起，流量受影响，但是最近两年Newegg重新调整策略，也能看到一些变化。其实在2012年之前，还有一波独立站的风潮，因为兰亭集势的Lighting in Box的行业标杆，Google的广告费用还不算高的情况，Google还没有改变算法前提下，独立站引起来一波的风潮，但后续各个大平台其实也竞相加入Google广告，水涨船高，再加上Google不断改变算法，这一波风潮很快过去。来到2012年，Amazon开始成立中国团队进行国内招商，在2012-2016年期间，也着实算是红利期，借助Amazon的物流体系的优势，国人先容易实现出海第一步。伴随Amazon的招商宣传，后续也不断有新的平台进行招商宣传，如注重移动端的购物平台WISH、国际版天猫Aliexpress、东南亚”Amazon”的Lazada、以俄罗斯为主Joom、Vova等等。跨境出海的资源也日益完善，各种配套资源层出不深，这也说明出海的圈子也是日益变化。2017-2019年期间，跨境红利期慢慢出现新的变化，很多卖家会发现竞争日益白热化，平台政策也日益更新，为了应对各种“黑科技 ”。但平台的宣传从来也没有减弱一分，同时Walmart高调加入招商队伍行列之中，当然目前为止，Walmart的宣传变得更加专业，入驻门槛也变得变化，能适应到更多卖家群体。2020-2021年期间，前后反转的两个年头，很多事情始料不及。但是有一个主基调，出海回归到商业的本质，更加注重品牌与产品、更加关注到用户的需求、迎合合规的主旋律。

如果没有疫情爆发，可能跨境电商发展不会这么快发生变化。如果没有疫情爆发的，至少各国财政税收不会出现大的问题，可能欧洲税务合规会推迟。如果没有疫情爆发，可能不会大量资本与商家进场，竞争的白热化会至少会降温。如果没有疫情爆发，海外用户的购物习惯不会发生大的改变，电商的需求发展只是正常增长。如果没有疫情爆发，物流成本不会魔幻性变化。如果没有疫情爆发，汇率也不会出现大范围波动。如果没有疫情爆发，上游供应端不会受到很大的波动，从而影响上游原材料成本等等。

回到今天，如果要想着出海，己经不能像红利期的时候想法，一股脑冲进来，想做什么，可能会很容易成功，当下确需要整体去审视自己以及全局了解行业的变化。

怎么样审视自己？我想这几个方面可以参考：

1、自己对出海的计划是怎么样定位？短期？长期？如何理解短期与长期，短期，在红利期的时候，就快速赚一波钱，快进快出。当下，还是可以适用，但是需要考虑自身的资源与特点，比如疫情期间需要口罩需求，有自身资源的人，也能快进快出。红利期的时候，可能很多人能轻松做到快进快出，哪怕没有大多的资源，因为那是站在风口上的猪，后期能不能长出来翅膀未曾知道。作为长期来说，那就是回到商业的本质，这是一个长期事业，而不是简单的生意，需要考虑长期投入与产出的综合全面考虑。

2、如果己经有明确的定位之后，就需要考虑自身优势，比如 对于某一类产品有充分了解，有工厂资源优势，物流渠道有资源，运营技巧有资源等等。因为现在出海单打独半的时代己经过去，更多是需要资源整合，团队互补优势结合。就比如说，你选择合伙人，可能也需要另一半合伙人有你比较欠缺的优势。

3、无论什么行业都是有风险，需要有一个止损的概念，还没有到不成功变成仁的地步，特别对于一个不熟悉的行业，更要有一个止损的点，什么样的损失是自己能接受，从来不赞成一开始卖房，变卖身家去切入进来一个自己都不熟悉行业，很容易会碰到头破血流。即使真的成了，那也是不是因为自己实力，更多的风口上的猪，当风停了的时候，如果猪没有长出来翅膀，就会掉下来很惨。

除了要审视自己，当下还需要对行业有一个初步的了解与认知，这个怎么理解呢？如果在红利期，就比如淘宝的双十一开始的那一年，你不需要了解行业是怎么样，有什么卖就卖什么就好了。回到现在，你更需要了解知识面就更宽了，比如当下乌俄战争，其实对于出海影响可大了，一是影响汇率，只要有政局上的波动，汇率肯定会影响。二者肯定影响物流时效，经过战时区的物流肯定会或多或少影响。三者对战时区的国家的消费力肯定影响。四者，对于大宗商品的价格或多或少有会影响，从而进一步影响到国内原材料的成本价格。这些看起来好像与自己暂时无关的事情，但是肯定会影响到我们出海的计划。对于出海来说，需要的仅仅是单一的能力，更多的时候是需要全方面，综合的知识力。我一直都觉得这一行业的变化太快，太新，需要很强的学习力，还要保持不断进取的心态。学习不仅仅只是单一运营能力，还需要学习多维度学科知识。