久闻《穷查理宝典》是一本智慧书籍，是很多成功人士的书架上的必备书籍，更是被很多知名人士奉为圭臬。苦于没有合适的机遇，未曾一阅。恰逢云初共读，终于得偿所愿。厚厚一本500多页，饱含芒格先生的智慧精华。 虽然文字有些凌乱，夹杂着各种访谈，体系也不像其他书籍那么清晰，依然可以在散落一地的金子中，拾到最适合自己的精神食粮。
结合一个多月的阅读，简单总结下几点自己的体悟：
“关键是把手头的事情做好……把手头的事情做好。把已经拥有的客户照顾好，其他的自然会来找你。” - 查理 芒格
芒格律师出身，也需要服务客户，从某种程度跟我们做外贸是一样，同样需要开发新客户，维护老客户，而他的观点就是服务好，照顾好当前的客户，其他自然会来找你。而我们当前把手上的订单做好，准时发货，服务好老客户，就是当前最重要的任务。
据统计，开发一个新客户的成本相当于维护一个老客户成本的8倍左右，而深度开发老客户能带来的效益概率上是远大于新客户。比如有些人在行业中积累数十年，行业拥有很高人气和个人IP，根本不愁业务业务开发，客户会转介绍，代理会介绍，工厂也会介绍客户，甚至同行也会介绍。比如我们的人气女王-亿姐@外贸人C小姐 。
a) 芒格先生经历丰富，自小以富兰克林为榜样，酷爱学习，遇到困难，总会主动寻找解决办法，努力践行知识改变命运，知识充实人生。积极主动的人，采取主动，为自己过去，现在及未来的行为负责，并依据原则及价值观，而非情绪或者外在环境做决定。为昨天而哭泣，不如为现在和将来而努力。
b) 芒格在遭遇财务状况时，为了维持家庭的物质需求，依然涉及到房产领域，凭借自己卓越的自学才能，迅速崛起，并赚到百万美元。知识拯救了芒格，芒格也用坚持和自律拯救了自己家庭。外贸业务人员日常面对的情况也是千变万化，客户砍价，工厂交期延迟，客户投诉等，如何根据自己的知识储备和对市场、供应链把握，做出最合适的反馈，并积极创造更有利的环境至关重要。
a) 幽默的人总是被认为情商高，会给周围人带来欢乐，轻松营造轻松愉悦的氛围。但是不是所有的幽默都有这样的效果，只有基于高层智慧的幽默，才能既带来欢乐，又能给人以启迪。 芒格对这种智慧的获得，就做了很好的诠释。 智慧大于所用就是幽默，就当一个人的智慧能够超过所用的需求的时候，幽默就是自然产生了，不用费劲。芒格总是能够用幽默的、开心的这种方法来解决生活中的问题，这就是智慧的表现。比如他说好不容易有一个有竞争力的企业，你们非得把它搞死。在他批评人的时候，最常用的比喻是说，往大便上放一些葡萄干，那依然是大便。就是你把它粉饰得再好看，你给它加入更多看起来不错的说辞，它依然是一坨大便。所以想要驾驭好的幽默，首先对讨论的事物本质的了解和专业方面必须有足够的优势。
b) 外贸人也需要掌握适当的幽默技巧，这种幽默是基于国外客户的风俗文化和中国文化的了解，在不会引起冒犯的前提下，用诙谐的表达方式引起共鸣。 幽默可以在客户拜访或者平时视频会议，电话中迅速破冰，拉进彼此距离，提高沟通效率，促进订单成交。所以幽默，是一种高情商的体现，更是一个人综合实力的展现。
a) 《论语·为政》中有一句，子曰：“君子不器。”意思是君子不应拘泥于手段而不思考其背后的目的。就是讲，我们做事情不能只看表象，只是用自己固有的思维去做事情，而不思考事物的本质。如果只是言听计从，不假思索，与工具或者机器又有什么区别？ 同样，《易经·系辞》有一句：“形而上者谓之道，形而下者谓之器。”形而上是无形的道体，形而下是万物各自的相。被万物各自的形象与用途束缚，就不能领悟、回归到无形的道体之中。只看到事物的表象，或者不愿意深度思考的人，永远只是困惑于现实的迷雾，无法对真相和客观规律一探究竟, 难免沦为“千年韭菜”。
b) 君子心怀天下，不像器具那样，作用仅仅限于某一方面。器者，形也。有形即有度，有度必满盈。故君子之思不器，君子之行不器，君子之量不器。论语讲 “君子不器”就是这概念，所以我们不能够用一种思维方式把自己装在里边，让自己成为一个物化的工具，应该让自己拥有多元思维模型。同样学习外贸课程，也需要综合几位老师的思维，比如毅冰老师业务谈判思路，博弈平衡管理思维，汪晟老师的脑洞大开的业务开发思路，料神老师客户搜索和行业调查分析思维，都是优秀外贸人必须具备多元化思维。大家学习后，可以最终根据自身性格和行业特性，形成自己独特的思维体系和做事原则。
c) 书中提到，大多数人都只使用学过的一个学科的思维模型，比如说经济学，试图用一种方法来解决所有问题，总会遇到各种问题。芒格认为，如果我们试图理解一样看似独立存在的东西，我们将会发现它和宇宙间的其他一切都有关联。就是当我们用单一的思维模式来解决一个问题的时候，我们通常是认为，这个事物有它自己单独的属性。但是查理·芒格认为任何一个东西都和其他的东西有着普遍的关联性，而这种普遍的关联性就有可能需要用到不同学科的最重要的知识。所以我们更应结合实际需要，掌握更多跨学科知识，不断打磨自己的多元化思维。多元化思维是帮助我们在尽可能短的时间内，洞悉事物本质，避免做出误判，受益终身。
生态系统，给我们看待外贸一个全新的视角。外贸行业也是一个不断变化的行业，外贸人既要坚守一些本质不变的客观规律（外贸常识，贸易条款，成交过程，信任建立），更重要的是从发展和运动中去分析外贸新动向（比如独立站，私域，TK直播，海外仓，融资，新的商业模式，新的销售模式）。行业变动，国际环境的变化，都会给外贸行业带来一些冲击，需有新的解决思路。正如今晚冰大分析乌克兰战争局势，虽然当前情况非常困难，外贸人还是要乐观以待，寻找新的开发思路，与不同文化和不同政见的客户共存互赖。市场需求虽然会延迟，但绝不会消失。
不得不说近年来外贸的竞争已经逐渐转变为行业供应链整体的竞争，谁能把控行业供应链就可以具备巨大行业优势；客户端的销售渠道，市场变化，销售策略，运营管理同样是整个生态不可或缺的一环。 只有整个生态良性运转，才能有较好“护城河”优势，对抗竞争的时候，更具优势。冰大的《SOHO创业1.0》书中也有提到，外贸公司的未来是Trading Plus，更多参与产品设计，研发，品牌营销，从而建立起属于自己的“护城河”。
芒格投资的时候，建议我们从产品、市场、商标、雇员、分销渠道、社会潮流等等——评估和理解企业的竞争优势。 我们同样也可以从这些角度，分析自己的核心优势,销售策略，并不断提升自己的核心竞争力，扩大自己的“护城河”。选择贸易合伙伙伴-海外经销商的时候，我们可以使用同样的工具进行客观研究，理性分析。
得之太易者，必不受珍惜。唯有付出代价，万物始有价值，上苍深知如何为其产品制定合理的价格。查理芒格说：“优秀的文学作品需要读者略加思索才能理解。如果你动脑筋才懂得某个道理，你就会更好的记住它。”大脑是懒惰的，这可以很好解释为什么大部分人不愿意做独立思考。抖音以及其他短视频平台，大多时候给大众带来的都是知识碎片和短暂的愉悦，大部分视频都在10秒左右，在深科记忆形成之前，又不断切换各种主题，类似于驾车在高速路上，不断切换档位，虽然可以体会到短暂暴力驾驶“乐趣”，却对车辆造成很大的损耗，而且未必速度很快，走得路程远。当我们慢慢习惯了10秒短视频，越来越难静下来观看哪怕5分钟的长视频。而优质的内容，通常知识密度较大，需要边接受，边思考。大脑在这个过程，也在不断建立新的触点，与原有旧知识建立连接。关联和重复是记忆和理解的一大利器，不断的连接和重复才能让我们的知识体系更完整。
如果此刻还在犹豫何时可以成为优秀外贸人，不妨现在关掉抖音，打开课程，去感受知识的密度。坚持做，认真做，总会有不一样的收获！
经典书籍，必流芳百世；得之，吾辈之幸； 有幸从事外贸，无悔！正如星辰大海中，简爱说的一句话， 我还是要做外贸，因为我想改变世界。 加油，外贸人！
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