米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流

阿拉蕾小编

2022-04-25 10:51

小提醒：征文活动截止今晚24点～😄

Ricky177

2022-04-21 02:52

收藏了

和我一起打怪兽吧

2022-04-18 16:37

华哥创业20周年直播记录华哥做事情的思考逻辑。隐形需求有没有→别人为什么要买你的东西，你跟别人的差异在什么地方→ 市场有没有人能提供你的服务或产品→如果能提供，你跟他之间的差异又是什么→ 你这里面有没有存在供需的关系，有没有存在可以增长10倍的机会→ 比如水，你用什么样的商业模式能把这个水卖到千亿，和你把这个水卖掉两桶，是有很大却别的，这是商业模式的设计，商业模式又包含很多东西，从产品的定位、定价等等。商业模式对于华哥来书就像骑自行车一样，只能说坐上去，两脚一蹬就能骑起来，但你如果没有骑过自行车，你就不知道那个平衡是怎么把握的。你能不能骑起来取决于，你有没有足够的训练，足够的理解，等你到终于能理解坐上去，两脚一蹬，转起来，就能骑起来了，你就能真正理解这句话了。实践和理论是两回事，实践是很重要的，但理论也很重要，理论可以反过来验证你的东西。如何选择项目？ 1.为什么现在的人创业赚钱的速度远远大于之前的人？短视频和直播的效率是最高的。大多数情况下很少有人是认知型的创业，比如：他先看到了结尾，然后才去做。很多创业者是直觉型创业者。 2.短视频带货不好做？多变的供应链，爆品会很快快去，能够找到下一个爆品的几率很小，做这些东西是没有积累的，只能赚一波流。商业中要找不变的东西，真正牛逼的东西也是不变的。指底层逻辑不会变，表面的东西可以变。 3.流量沉淀。流量真正有价值的地方在于流量能不能沉淀下来，而不是在于你有多少流量。流量能不能沉淀下来远比流量本身更重要。 4.商业的本质是供给和需求的关系。但是为什么有人做生意是3X,有人是5X有人是10x. 区别在什么地方？供、需到底是什么的供、需，供需可不可以被改变，可不可以被嫁接。案列： 1）ME+首饰的市场供需是平衡的，购物广场是供需不平衡的，Me+做的就是跟着购物商城去走。首饰借助了购物广场的势能。 5.做项目需要的五要素： 1）隐形需求在你的领域里面找一个相对细分的隐形需求。案例：火锅店，你的店是注重辣，还是店内毛肚好吃，要有一个突出的点，留住用户，不要什么都不行。学习是为你的业务服务的。一个好的产品都是以用户体验为核心。真正的好产品是从用户开始了解到你就开始有体验。 2）价值空白。商业的本质永远都是创造价值。 3）简单的事。创业就是找简单的事去做。开始做的事情起盘资金没有超过5万的，5万做不了复杂的事情。创业不是事业。 4）供、需 5）有多想。当你足够想的时候，你可能发现不了隐形需求，但是你会尝试去发现，你会不断的去试错，你不会放弃，最怕的就是不放弃的人，不放弃是最可怕的，就是碰概率的话，碰100次也得碰对一次吧。足够穷和有极强的改变自己的驱动力。华哥相信符合逻辑的东西，相信符合自然规律的东西，相信已经被验证过，五十年、上百年的东西。 6.创业分为两种类型： 1）分红型创业者。做的生意第一天就要能赚钱，能分红。 2）资源型创业者。不感觉做生意第一天就能赚钱，要把这个东西做好，去融资什么，去上市什么的。 7.答疑： 1）有哪些方法可以更容易找到隐形需求？更容易发现的是行业内的人员。渠道和效率的变化，附加你原有业务的载体，产生了极大的放大，是未来华哥能看到的一个还不错的简单的趋势。 2）生产红酒的商业模式好吗？肯定不好。红酒不在于生产，在于销售渠道。很难卖，除非销售渠道很好，能绑上一个能帮你销售的什么什么渠道。比如：政府订单采购，能绑上这种人脉资源也可以，如果能绑上跟生产也没有什么关系，直接去进货就好了。如果你都不知道这个东西怎么卖出去，就不要去生产了。 3）怎么看知识付费中的得到？得到中产品的定价做的不够好，得到有很好的势能，华哥把在能自己行业做的东西发挥百分之七十、八十的水准，得到可能只发挥到百分之三十、四十，商业化可以做的更好，但是没有做的更好，但是也比很多人只能发挥百分之十、百分之二十也好很多。得到有足够的势能，命运照顾你的时候，你足够勤奋，你做对了事情，你在一个时间节点，他当时搞了一个每天60秒的语音什么东西，也是踩准了那个时候，无意而为之的供需不平衡，出现了这么样的一个人，一个产品，迅速的做了出来。樊登读书为什么会火？一样的，找到了供需不平衡。在抖音做的矩阵，在抖音缺乏内容的时候，提供了大量的内容进去，获得了大量的免费流量。在正确的时间点，做了正确的事情，抓到了供需之间的严重不平衡，那你才会出现10倍、20倍增长的企业。 4）40岁创业还来得及吗？任正非不是50多创业的吗，这个和年龄有什么关系，跟你有没有找到隐形需求有关系。 5）创业的本质是管理吗？创业的本质是创造价值，如果你能把人管理出创造价值也行，但是这个几乎是不可能的，你看为什么像一些大型的企业，你像百度这些企业，他缺人才吗，他不缺，但是他为什么做不出牛逼的产品，他为什么不行，是管理问题吗，不是吧，这个时候我们可以谈企业真正的所谓的愿景、价值观、使命，这个阶段的企业对这个东西是很吃的，是很重要很重要的，不同的阶段对于企业来讲都是不一样的。所以他不缺牛逼的人，但是他就是做不出来。 6）米课和开课吧的区别？开课吧是广告驱动型的，流量驱动型的。米课是IP驱动型的。 7）需求和流量哪个重要？流量其实是很容易弄的，关键在于你有没有满足隐形需求，你满足需求，客户就需要，需要的话你可以走流量模式，可以投流模式，可以建立个人的行业专业度，通过你的所谓的行业IP，你个人的一些品牌价值去获客都可以。最简单最高效的还是投流，这是最快的，最容易起步的，最核心的还是隐形需求，并不是流量，流量并没有想的那么复杂，至少来说，让你的公司运转起来的流量并不难，如果说要做很大，那是另外一回事。 8）直播和短视频的本质区别不一样吗？当然不一样。大多数情况下短视频是获取流量的一种方式，直播是转化流量的一种方式。比如：华哥讲的东西，剪成贴片的话，对于一个路人来讲看完以后路转粉的概率一定不如在直播间耐心听完这场直播的人概率要大。在华哥直播间如果能听一个小时以上，如果对讲的内容本身感兴趣，大概率会转粉，这个比例是很高的，会远远高于看短视频。短视频最重要的是把你的内容匹配到对你内容感兴趣的人群，这个内容还是蛮精准的，这个逻辑就是避免你的广告费用过度浪费。短视频和直播为什么会变成一个高效的渠道，就是因为短视频的分发精准度太高了，所以才具备提升商业效率的基础，如果短视频背后没有这个算法逻辑，这个短视频是没有意义的，以前做短视频的公司也有很多，没有做起来就是因为匹配用户的能力。 9）做产品最核心的东西。做产品的底层逻辑，产品很简单，产品就是能不能满足用户的需求，能不能给用户提供比较好的体验，就是做产品最核心的东西。 10）感觉华哥就是卖空气的，基本上没有成本。这就是一个好的商业模式，空气是每个人都能卖的掉的吗，不是，你能把一个空气卖出去，就要看你的本事了，商业的本质就是创造价值，农夫山泉就是卖水的，每年卖上千亿的水，你能卖的掉吗，卖不掉。商业永远都是无中生有，把一些东西的价值塑造出来，传递出来，用户才需要，你能不能做到，为什么农夫山泉能把水卖出去，你就卖不去，这才是关键点，是应该思考的点，如果你开个水厂，有人敢买你的水吗，没有人敢买，他还怕喝中毒呢。 11）江小白卖的不是酒，是情怀。不太靠谱。情怀这个东西，是一个间歇性的东西，不是一个可以穿越周期的东西。你卖的东西，不管是卖什么，卖虚拟东西也好，最本质是你有没有给用户创造价值。比如江小白，入口的，带酒精的，大家为了新鲜会买，但是像这种企业，持有力不会很强，在瓶子上贴几个字，就能把产品卖10年、20年，难以想象。 12）看毛选最大的收获是什么？看到了在那个年代做这样的事情，其实和创业做一个产品其实没有什么区别，让华哥比较震惊的是，是当时对用户群的划分和对用户运营，对土豪、对农民、对工人，对不同阶层人的理解、划分和运用，是很牛逼的。说白了，就是对一个产品的用户需求，对用户同理心及对用户的认知的深度。一个国家的有多复杂，里面有各种各样的人，小到每个人的想法，大到每类人的想法都不一样，每一类人的利益点都不一样，如何把不同类别的人的利益点和矛盾点以及各种各样的东西，把他平衡起来，是一件很有艺术的事，不是一般人能做到的事，是很厉害的一件事。里面经典处处不在，包括不同时期的政策，无论打仗的政策，还是其它各种政策等等，用人的水平，各方面都很厉害，最顶级的企业家也不过如此。 13）抖音代运营可以做吗？不是一个长久的商业模式，阶段性的。 14）创业不要第一个创新，要先模仿，这个观念和自己开发隐形需求做差异化产品创新矛盾吗？不矛盾，关键模仿要选对对象，模仿一个他自己都不太好的模式，你能好吗。你去模仿一个很赚钱的东西，你去做到它七八分，你也能赚到钱。很多人去模仿不行的东西，你模仿找到隐形需求的东西，就像以前模仿米课的人，虽然最终倒闭，但是前期也赚到钱了。 15）为什么对手没有打败米课？对手虽然可以复制米课的隐形需求，但是复制不了米课的商业模式。因为米课的商业模式里面有一个不可复制的点，在于米课是有IP矩阵的，米课签约的老师，在外贸B to 里面都是顶流的，这个东西是复制不了的。所以很难出现能把米课的商业击溃的新的人群，而且米课有社群，这些IP的所谓发展地一般都在社群。很简单一个道理，如果发现你比较厉害，可以把你签下来，米课有土壤，你在这里可以发芽，也可以成为树，而且在其它地方已经不具备发芽的基础了。有的时候当你起盘的时候就决定了未来的终局，华哥也不知道终局能走多远，但目前看来至少还能走好几年，这还是在没有短视频、直播这个行业上真正去盈利，真正意义上去出产品。不谈以前的东西，华哥还有一张很重要的牌没打。华哥因为懒没打这张牌（手动狗头），如果华哥有颜sir那么勤奋的工作态度，肯定要爆发增长的。这个懒是有底气的懒，华哥积累的用户群，或者说华哥积累的这些东西也好，它是不急于在短期一定要去变现的，比如很多人催华哥所谓的商业课，商业课华哥三四年前就说会做，但是三四年都没有做，把小课都弄出来了也没有出商业课，不是说不能做，而是因为：第一，就是因为懒，第二，懒的底气是这个东西受时间的影响不大。比如说：如果现在的内容是是什么抖音或者说视频号的运营这种类型的什么什么知识付费课程，这个东西今年不做，明年可能就没有机会了，而华哥所能做的产品是不太受时间限制的，今年做、明年做和去年做本质来讲是没有太大的区别的，会有点区别，不会有太大区别。 16）华哥说直播带货不是好的商业模式，因为供应链不稳，那么抖音上什么是好的商业模式？当然是有好的供应链。不要考虑抖音的商业模式，考虑你本身的商业模式，你本身你有好的供应链，你有非常强大的供应链，你对供应链的把控能力很强，你这方面非常的OK，那你通过抖音去放大就会很厉害，通过视频号、通过这些东西去放大就会很厉害，就会很好。 17）怎样提升供应链把控能力？要看什么样的供应链，供应链也分很多对不对。人才也是一种供应链，工厂、生产也是一种供应链，首先你得对供应链很理解，很了解对不对，你对一个东西不了解的话，比如说做iphone这个东西，你对iphone所需要的所有产品的配件，所有的零部件，所有的东西，你是不是足够的了解，你是不是知道所有能提供这些东西的服务的厂家，你是不是知道这些最基本的信息，你有没有足够的订单量给到供应链。供应链不是说，你这么一个单子，你跟人谈，谈什么呢对不对，你要有一套完整的东西才行。 18）直销模式是否商业效率太低，不值当？效率相对来说是低的。现在什么叫做数字化用户运营，就是你所有的这些用户，你沉淀下来以后，你成交下来以后，你要想的是怎么样通过我们说私域也好，数据化的运营也好，对用户的标签化，怎么去对用户进行长久的运营。因为像这些东西，效率的确是低的，但是你如果说积累的足够深，也是你的一个壁垒，而且要看产品，如果说做相对利润比较低的产品，做直销没有什么太多的必要，还要考虑一点，直销背后的供应链就是人，对吧，现在的00后、90后，和以前像阿里那个年代的70后、60后已经不太一样了，现在的人首先就是网络的原住民，所以他去接受这种东西，你的供应链会比较脆弱，比以前会脆弱很多，你的团队没有新鲜的血液，没有年轻的人，肯定是不行的，所以说你没有在一个很好的，你没有抓住这个时代给予的一些红利，你没有抓住这个时代给予你的一些硬件，给予你的一些高效率的东西，你选择了一个低效率的东西，所以如果你已经在做了，比较重要的是怎么去对接你直销的客户也好，这些东西也好，未来的用户资产的运营是比较重要的，这个是你能相对来说提升效率的唯一点，叫做先低效率再高效率。总而言之，如果没做的话，就不太建议去做了，因为同样的精力，肯定是放在效率最大，产出最大的地方。 19）对小破站的商业价值怎么看？小破站属于像得到这些类似，有些东西是有势能的，但是它对势能的商业化率，就像为什么有投资者会买这个东西，因为他看到了这个势能背后的商业化的潜力，但是华哥对小破站没有太深的了解，没有太关注这个企业到底是在做什么，从一个直观的感受看，和主流的同类型的产品相比，别人赚大钱的地方，他是不赚钱的，就像条条道路通罗马，非要找一条最难的路去罗马，那只能慢慢的走。商业化率太低了，得到可能只做了40%，小破站可能只做了5%，潜力很大，但是发挥不出来。当你给用户创造价值的时候，你不敢去索取，不敢去收费，非要把自己的逼格塑造的这么高，下不来台阶，何必呢。用爱发电，爱是永恒的吗？永恒的爱也许有吧，但一定是比例很小的，所以互联网的用户，管你三七二十一。没看到小破站很多UP主都不更新了吗，很多大几十万的，都不更新了，不赚钱怎么更新，投入这么多时间精力，接个10W、5W的广告都要被骂，有的时候光为用户去考虑，就像一个好的企业，不仅仅要照顾好你的客户，是不是还要照顾好你的供应链，是不是也要让你的供应链去赚到钱，就像去卖一个iphone,为了给我的客户创造极致体验，让所有卖给我配件的人统统是赚不到钱的，你觉得能长久吗，就是这么简单一个道理。

韩亮

2022-04-16 13:19

shirley0515

2022-04-15 22:42

晒笔记啦😂😂😂华哥666👍👍👍

timy

2022-04-15 11:26

发布文章笔记是不是就可以啦😁😁

阿拉蕾小编回复 timy

2022-04-15 11:36

对滴

timy 回复阿拉蕾小编

2022-04-15 11:52

好的👌

Timek

2022-04-14 21:56

大道至简

阿斌啊

2022-04-14 17:39

昨晚从头到尾4个小时直播全部听完，真的是太干了，老华确实是良心博主，听完大概学到以下这些东西：为什么现在的创业者赚钱比以前要快？因：效率提升—价值提升—从而带来利润的提升效率提升的同时创造的价值也是巨大的，从而利润回报也就会非常的高（例：李佳琪去年“双十一”一场直播带货卖了100多个亿，除去所有成本净利率按10%来算，那么他这一场直播产生的收益大概就是10个亿左右，一个人一场直播战胜了很多上市公司一年的利润还多）为什么效率这么高：踩中了风口，在新的商业模式下，搭上了时代的顺丰车效率提升：短时间内卖了N个实体店一年才能卖出去的商品价值提升：1.节省了买家去实体店买商品的时间。 2.让顾客花更少的钱买到了自己喜欢想要的东西 3.让商品不被地域范围而限制利润提升：短时间内赚到了N个实体店一年的总收益商业模式周期：实体—PC互联网—移动互联网（APP）—短视频/直播每个时代有每个时代的风口，每个风口都是时代给与创业者的机会，所以我们在创业的时候一定要找对方向，争取站在风口上去创业，搭上时代的顺风车，成功的概率就会大很多。创业从0—1最重要的5个点： 1.隐性需求什么是隐性需求：用户需要，但是用户不知道自己需要（例：无聊的人不知道自己需要通过看电影来解决无聊）怎么发现隐性需求？路径=行业中（行业从业人员更容易发现，创业就是发现隐性需求）当隐性需求变成显性需求的时候，公司就快死了 2.价值空白商品没有空白，价值才有空白（商业的本质永远都是创造价值） 3.做简单的事创业要找简单的事情做创业并不是一开始就要投很多钱进去的才叫创业（大多数人的理念），不花钱或者少花钱的事情就相对简单了，创业成不成功跟你的启动资金没有任何的关系，只跟你有没有抓住市场需求有关系 4.供需商业就是供需关系供需关系趋于平衡的生意很难做大，只有找到供需不平衡的点，才能快速放大做到10倍/100倍的利润你的企业为什么不增长，就是在于你跟本没有找到供需不平衡的点。 5.有多想很多人天天嘴上说着想赚钱，但是实际却不行动，其根本原因在于不够穷，所以导致动力不足，光说而不动，假如我们把创业比喻成沙漠里找水，你找不到水你就会死，这时候你100%的动力和精力是不是都会放在去找水这件事上，其他的任何事情都干扰不了你，那么这种情况下才是能够或可能找到水的，当你足够想的时候，你才有足够的动力并且不容易受到其他事情的干扰，你就会用你的大部分精力专注于一件事情，这样成功概率才会更高这5点就能够解决大部分创业者的问题了商业和投资：商业和投资本质上是一回事（核心）用商业的思维去做投资，用投资的思维去做商业！（投资就是投资公司，好的公司一定是有好的商业模式的，当你能看懂好的商业模式的时候，你做出来的公司一定不会差）投资是一个慢的，复利的过程 10万资金，大部分会选择投机（快），错误的决定，收益不确定，来的快去的也快 N万资金，投资（慢），正确的选择，收益确定当你想投资（慢）的时候，你还得看看自己有没有这个资格，因为原始资金门槛较高，认知不足是很难赚到这些钱的，然而当你赚到这些钱的时候，达到这个门槛的时候，你的认知水平自然也就提升上来了，这时候你再用做商业的思维去投资，自然就是正确的选择在投资上真正赚到大钱的，年龄都是很大了，然而矛盾的是老了，年龄大了赚到了很多的钱也就没啥用了（看透了）投资的效率其实是不如创业的！在资金量很小的时候，就不要想投资了，应该如何去赚更多的钱！投资就是慢的，所以你要让他变快，这就违背了逻辑！什么是一个好的商业模式？好的商业模式是有穿透性的，是可以穿越很长的周期的，具有长期可持续性（例：可以去把A股近20年都在上涨的股票公司找出来，然后把商业模式拆解出来）理论+实战：（知道跟达到相差甚远）老华说：很多东西我告诉你了，你也知道了，但是你就是做不到，因为知道跟达到还相差十万八千里，（比如打游戏，如果知道就能达到，那直接找国服前十来带两天，是不是就可以一天直接到国服段位）最关键的还是中间的这个过程，一是需要时间的沉淀积累（经验），二是需要不断的实战去刻意联系，量变产生质变，我想也就是为什么老华敢把自己的商业思维分享出来，而不怕有人能够超越他，因为这个概率很小，你需要过程和时间，而他自己又在不停的升华提升，而且效率比你高，提升比你快，短时间你根本就超越不了他，或者说大部分人一辈子也无法达到他的高度（能够知行合一的人太少）牛逼的商业模式茅台：毛利（90%），净利，库存越放越值钱！你的公司支不支持长期产生现金流！用投资的方法去检验你的商业模式，当你对投资的理解越来越深，就会用更多的指标来检验你的商业，比如毛利，净利，库存，现金流等来检验你的商业。成功率就变高！反过来也一样！创业分为两种类型：分红型和资源型创业者 1.分红型：从一开始创业就能快速赚到钱 2.资源型：一开始不怎么赚钱，投入大，上市套现，天花板高能做大，但是概率低老华鼓励大家做第一种创业者，然后赚到钱后通过三元来放大（这种模式相对稳健且概率大一些，更适合于普通人）靠经验和认知来赚钱，米课就是这一种

金善回复阿斌啊

2022-04-15 17:35

不错哦，收藏了

克哥

2022-04-14 16:46

蹲了一晚上华哥的直播，记录的还相对全面，没有整理。理论可以验证你做的是否是对的别人分析的头头是道而CEO回答都不知道自己是怎么做起来的创始人自己都并没有想那么远它怎么知道为什么现在商业的赚钱效率大大放大了？十倍百倍因为商业周期 1线下实体 2pc端互联网web 3移动手机端 4短视频直播【所有事情效率在提升】（如服装生产 →数字化）创作的价值就特别大了效率提升带来价值的提升带来利润的提升奶茶店饭店要看用的什么商业模式如果单纯是实体效率一定极低收入一定低（如李佳琪薇娅财富膨胀的速度）任何理论没有应用就是垃圾【短视频直播效率是最高的】极强的组织能力最好的硬件支持和终端组合起来了社会最好的资源来支撑你的业务促进了爆发力   刚开始也是底层的劳苦打工而后做二手车低买高卖以及碟屋别人玩游戏泡妞的时间在忙这些了赚了70W 质变在Trademe在做碟屋的过程发现的遇到"贵人"【好奇心】一环套一环 abcd 发现它是个大卖家他在做成本300 卖1000 【思考他做的我能不能做】知道平台又机会进了很多试验品才发现MP3好卖而后疯狂进货 4个月赚百万发现很大机会成本130卖850 一个赚720 只要引进即可兴奋睡不着觉亢奋的爽感【发现商机并验证也很爽】【想创业成功你要真的很想很想】信息差不是时刻都有也不要总以信息差来赚取【永远有机会】只是你没有发现机会的眼光现在也有短视频带货比较难一些需要不断挖掘新品类和产品且生命周期很快很快油画更加暴力因很难定价短视频带货难的在于多变的供应链一波流淘汰的也很快掌控能力这些东西没有积累但没有解决温饱的时候就不要想太多商业真正要找的是不变的东西【商业真正要找的是不变的底层逻辑】表面的东西永远在变真正牛逼的东西是不变的社群真正重要的在于【流量能否沉淀】比流量本身更重要（老华也在互相转化米课圈抖音视频号多个点的触达）很多大佬也开始做直播了效率太高了越来越正规军每个阶段效率带来的提升老华感悟很深商业就是【供需关系】大部分人选项目都是在供约等于需里选的（me+的案例这样的实体为什么有机会增长也很快是因为【某阶段某件事的供需极大不平衡借了力】）真正的供需不是商品首饰没有经历过的人很难理解理论不要被题目限制思维定式【Shoppingmall】雨后春笋能开起来是因为供需不平衡才能一年多出来上百家店很多品牌包括餐饮跟着Shoppingmall走的 Shoppingmall起来了产品也就起来了是否能带来产品增长的供需是3x 10x 100x增长的区别就在于附着（【点线面体】）能飞速增长都是满足某一个【巨大供需不平衡】的点首饰借了shoppingmall的势能所以进入了快速增长就像淘宝起来了刚开始完成了用户的供需不平衡而商品没有供需不平衡饭店等是跟着Shoppingmall走的所以增长是非常快的要做10倍增长一定要找严重供需不平衡的点产品本身很少能找到当时MP3在新西兰没有而我有需求巨大的大是渠道红利的底层逻辑【所谓信息差永远存在只是你的认知跟不上而已】再比如公众号刚起来的时候供需不平衡看文章的人多生产文章的少当这种现象产生就很容易造成10倍速增长视频号也是萌芽期企业不增长因为没有找到供需不平衡的点短视频平台也是如此早期有红利除了流量还需要完整的商业逻辑你的生意解决的痛点到底是什么（一切阅读问题+对个人成长的认知）学习一定要【为业务而学习】在前行路径的半径上学习学习永远为业务服务想看书赚钱漫无目的的看没有任何意义你学习的唯一目的是什么（如做出网站解决list问题）好的产品经理都是以用户体验为核心不光是体验是整个流程当听到饭店位置的时候体验就开始了我到底有没有方便到用户使用或是进入到下单环节需要包装如相亲见面一样的火锅店效率无法最大化当时华哥发现的隐形需求：无聊。当时适合用碟屋作为载体承接如火锅店需要挖掘相对隐形的需求聚焦在一个点上比如辣毛肚如果没有发现隐性需求就没有根基容易迷失走偏【没有产品的空白只有价值的空白】成功的企业都是挖掘价值的空白如矿泉水泡茶水【所有商业的本质永远都是为用户创造价值其次之外无他】【1隐性需求 2价值空白 3简单的事（不花钱少花钱自然就简单了）4供需（拼认知） 5有多想（可能是最重要的）】足够想就会尝试去发现去试错不会放弃碰概率大数定律几十次也能成功一次生活条件太好了没有经历过一个阶段的人是不会足够想的很多人就是不够想不够穷极强的改变自己的驱动力穷+极强改变自己的驱动力这两点加一起很可怕穷不可怕怕不够想怕的是接受了现状创业一定是找简单的事情做创业没有超过5W起盘的这个资金量做不了复杂的事情创业是从0-1 （1000块起步滚动机构二手车 5000块滚动MP3 创立米课甚至没花钱不花钱才是老华的标准对大众而言5W标准第一天米课就赚了大几万）创业就是发现隐性需求而后解决需求未必要花钱创业本身就应该是简单的而不是系统体系这那的任何时候都不要找借口老华都有打黑工送披萨的时候看事情不要找借口试图去改变很多事情而非世界如此社会不好经济不好都跟你没关系做好你自己的事情跟你一点关系都没有【创业就在于找隐性需求而后解决需求很简单难点就在于如何找到隐形需求】商业和投资就是一回事投资就是投的商业认知上升到框架去做投资成功率会提高很多用投资的思维就做商业用商业的思维去做投资   Roe是后视镜看不到未来企业的发展比ROE差的要安全看到未来需要对商业有基础认知这个是数据不能解决的问题如果如此投资太简单了就不需要巴菲特了好的商业模式能穿越很久很久的周期不是用看roe能看的出来的穿透的本质就看商业模式现在根本不看数字不看财报关注商业模式是否具有穿透的可持续性非常非常重要数字永远不是绝对的不抓短期爆发力比如某品类供需不平衡业绩带动数字上升骨架爆发但我们抓的是长期可持续稳健的逻辑当然未必适合每个人情况都不同   大资金和小资金都需要正确的方式很多投机的人只有你认知提升以后才能有钱才能有百万这个数字当他质疑大资金的时候说明他的认知根本就无法拥有大资金的资格恶性循环但永远到不了n这个价格赚到百万都不奇怪因为认知不够投资的效率不如创业你有5w 就不要想投资了而是要想怎么满足隐形需求提供产品服务疯狂的想赚50w 100w 1000w 投资本身就是慢的投资本身就是慢的东西客观规律违背不了 5块钱的时候起床就在想怎么去赚钱怎么创业投资是复利的游戏往往看到很大回报的时候 10年 30年就过去了只跟最顶尖的人去学巴菲特过去几十年的复利保险浮存金隐形的安全的杠杆一年都没有超过30% 有规律一方面买的苹果都是公开的很多人没有买没有拿住大道至简最牛逼的东西都是最简单的有时候觉得这个世界真的很简单只是很多人不相信对很多事情保持怀疑的态度相信符合逻辑的东西相信被验证过的东西经过几十年上百年验证的东西   投资底层的东西都是一样的喜欢不变的东西这就是不变的东西才能不断积累经验才值钱这种经验才是最值钱的小白要花很久很长时间才能理解这些东西很多牛逼的东西说出来很简单但就是学不会投资和游戏高手只能靠经验刻意练习时间积累只是时间问题道理相通经验分享出来能变成自己的需要你先知道也需要发酵时间把现在种下的种子发芽不断刻意训练才能不断进步让种子发芽毛选实战理论结合才是比较好的形态少有的一本书结合两者不同用户群想法需求格局大情况复杂设身处地做不了很难需要的能力很多【要有学习的目的看书也是如此】最近没目的所以没看书 revenue 毛利率净利率折旧都是需要看的基础指标心里要有三五个好企业模板的样子能否靠近这些好的优秀的很多产品就在于库存不断的贬值没有数字化很难确定生产和销售的平衡点茅台库存增值毛利很高购买渠道毛利净利库存品牌议价（知识付费就没有这种考虑）用投资的逻辑用投资需要看的去检验你的商业模式形态能否长期产生现金流稳定的毛利率库存率对投资的的理解越深需要看的点越多这里是价值重塑的地方 xfact 解决很大的问题就会变得很有价值好的商业模式一定是简单的不建议做花时间才能盈利的公司要做分红型创业者即第一天就能赚钱分红如果公司不具备融资上市（卖掉或上市套现）的可能性就不要去做想想办法第一年就赚钱然后想怎么活10年三元背后需要吃经验中年人是靠经验靠认知去赚钱的做出产品市场回馈你赚钱房产会选会买稳定回报股市很吃认知赚钱的人很少找到客户的一个需求点且是可持续的需求点很重要隐性需求不是单纯空想出来的最容易发现的往往是行业从业人员当时在外贸公司四个月敏锐的发现很多人不懂独立站的知识隐性需求就是无聊的人不知道自己需要看电影 B2B的人不知道自己不知道但是你跟他讲了以后他发现自己需要嫁接了b2c需要经常用的东西转嫁给了b2b 由此可以和其他竞争对手产生差异化别人只会阿里巴巴你会谷歌独立站所以卖爆了 10w和2480 解决的是同一个需求差别是一个自己做和别人帮你做只是改变了产品形态如何发现隐性需求？在行业里待3个月了解一个行业不需要这么久 2周就可以搞明白大概的路径要在行业中不可能凭空想通过用户的反馈才会发现这个需求整合出价值（你知道读书重要别人不知道读书有多重要）再通过商业模式长久存在持续更久发掘隐性需求决定你为什么能赚这个钱商业模式是决定你赚多久使命与愿景价值观很重要但不是现在要考虑的事情隐性需求即：用户不知道自己需要但它听了以后就知道自己很需要（读书人为什么需要读书）路径（在行业中发现隐形需求）案例（n+1）商业模式（延展）一个人能否做成功是他发现了隐形需求而你通过表面动作看不明白【短视频和直播是当下商业效率最高的】业务在这些上面延展的好时机如何匹配到这个上面会决定你的效率渠道效率的变化以及产品的载体十几年的信任用户盲买单知识付费没有百万要么达不到要么远超百万是不生不死的数字红酒销售渠道很重要就像Shoppingmall 能绑定上的比如政府订单采购和生产没什么关系直接进货就好了如果不知道怎么卖出去就别生产了取势明道优术樊登读书会缺乏内容的时候做的矩阵提供大量的内容短期供需内的严重不平衡人和人之间信任需要时间需要观察长时间的积淀很有价值做一个很不错的产品客户就会不断的消费隐性需求没变成显性需求就是死不掉（读书一直会有人意识不到的意识不到读书的好处意识不到自己需要读书意识不到需要花钱学读书）创业的本质是创造价值流量还是很容易弄的可以通过流量投流（是最容易弄的）建立个人品牌价值关键在于隐性需求要用户要买短视频是获取流量直播是转化流量【短视频高效】能帮你匹配到精准用户避免浪费广告费用所造成巨大的浪费短视频分发的精准度太高了所以具有提升商业效率的基础匹配用户的能力很重要产品就是能不能满足用户的需求好的体验最核心的东西即利他持续做好这一点一场两场的直播容易但是长期下来不容易沉淀的用户是很有价值的商业从来都是无中生有创造价值把价值传递出来让用户需要最本质的东西到底有没有给用户创造价值关键是用户需不需要商业模式的设计：用户为什么要买你的差异化是什么你和竞品之间的差异阶段性供需的关系有没有10倍增长的机会每个阶段都有学习的对象尽量保持开心积累的东西产品受时间影响不大不像抖音的时效性考虑自己的模式通过抖音去放大精力有限同样的精力放在产出最大的地方上投资看的就是势能背后的商业化前景条条大路通罗马何必找一条最难的呢给用户创造价值的时候要敢去索取敢去商业化

Cliveyuan

2022-04-14 16:25

2022.04.13 老华直播，创业十周年为什么现在的年轻人财富增长速度比上一代人要快老华说：效率的提升实体商业——PC互联网——移动APP——直播，商业效率在提升——价值的提升——利润的提升所以这也是创业者首先要思考的问题，你选择在哪里创业，就决定了你的赚钱效率 • 比如现在还去开饭店做实体，那赚钱的速度就会慢很多 • 现在做网页去营销就是PC互联网做销售，这样效率也慢 • 移动端分自己研发和在别人的平台做， • 直播，短时间聚集了几万人，这就是效率，最高的效率 • 短视频和直播，是先进化的配套造就的 • 要不断的去想商业的迭代，赚钱效率的迭代 • 这个时代依然有信息差，依然有机会 • 真正牛的东西，底层逻辑是不变的每个公司比较的就是商业效率，才会有赚钱的速度提升大部分人的创业是随机性，但认知创业才是高手，逻辑性要随时关注新事物的发展和成长老华的实践 • 实体商业：送披萨、卖车 • PC互联网：碟屋， • 移动APP：做Trade me让自己的生意成长，因为卖车的时候发现了香港人卖车不差钱，所以好奇他为什么这么不差钱，有好奇心，刨根问底发现香港人是个大卖家，发现所卖商品有大的价格差异，有行动力，进来一堆产品去实验，发现了爆款。 • 直播，老华的一个朋友做衣服直播带货，一个晚上有700-800w的销售额。商业的本质就是供需关系举例ME+的例子，卖首饰卖的好的本质是Mall的需求增长，为什么那段时间shopping mall增长那么快，首饰是跟着mall来走的。满足巨大的不平衡（我的理解是往底层去看，往大去看，是流量往哪里走，是信息差的区别，需求大，供给少）为什么企业利润做的不好，是没找到供需不平衡的点 • 举例公众号的不平衡，想看文章的多，能写文章的少， • 视频号，想看视频的多，能做视频的少 • 跨境电商，国外需求多，能供应的少但有人是10倍增长，有的是100倍增长，为什么，区别在在于哪里做项目要找到隐性需求 • 做这个生意要想清楚，你真正想解决的痛点是什么。 • 学习，一定要为业务为学习，要学以致用 • 一个好的产品是从开始的体验就会发现开火锅店的隐性需求，你的力量要集中到一个点上。有的火锅店特色是辣，有的火锅店特色是毛肚价值空白 • 没有商品的空白，只有价值的空白 • 商业的本质是创造价值简单做事 • 简单做事，做简单的事情 • 创业就是找简单的事情去做 • 老华开始做的项目创始资金都是5w起步，甚至没有花钱即使大环境不好，但我们做的生意影响不了GDP，所以不要担心大环境如何供需关系看底层逻辑，找到趋势，借势有多想！！！！到底有多想，有多么足够想，有多么绝地求生，有多么拼命就是意愿有多么强烈，足够穷且有足够的驱动力想去改变自己的现状把钱花完，有足够的信心去赚钱，且相信自己可以能赚大钱用商业的思维去做投资，用投资的思维去做商业当你拥有很多钱的时候，你的认知提升很多所有当你认知不够的时候，你是很难拥有很多钱这就是为什么好多人中了彩票但不长时间把钱都花没了。投资真正让你看到疯狂的利润和回报的时候，基本20-30年，这才是长期，要相信相信的力量，多去做，去实践，你才发现好多事情很简单，如果去怀疑，你就不会去做。这个绝对是金句子一个人最值钱的地方是经验，是思维，是行业经验

Rebecce 回复 Cliveyuan

2022-04-14 22:24

完整的记录了老华所说的内容👍

愫回复 Cliveyuan

2022-04-18 07:40

照着老华所说干就完了

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