一晃在外贸行业已经混了十五年了
在外贸圈里，我的经历可谓丰富
做过外贸，干过跨境
挣过钱，赔过本
吵过老外，混过工厂
吃过肉，上过当
无论在哪个公司哪个行业，我都能很快上手，做出一些业绩
但时又都没法做到顶尖，反思过去，我称自己为七十分先生
如今入职了一家新的公司，面对着一个新的行业和机遇
打包好过去，总结一下，重新出发。
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0414第一次更新
利益相关：
现在在国企，给跨境企业提供规划化合规化操作指导，帮跨境企业办理出口退税
同时，也有国企的传统业务就是给外贸企业SOHO个人提供代收汇，预付退税，物流之类的业务
所以此贴即是总结贴，也是广告贴，引流贴。欢迎来聊
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0414第二次更新
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0414第三次更新
2006年，第一份工作，碰到了最好的老板，也错过了一个大公司
2006年，大学毕业。当时整个武汉没有什么外贸相关的企业，很多浙江的公司组团来武汉招人。那年头，网络上专家的言论是：现在就业形势严峻，建议大学生先就业再择业。
工作多年后我回头看，其实先就业再择业的观念是错误的。第一份工作很重要，决定了你以后的跳槽的起点，行业的选择，工作习惯的养成。如果有机会重来，我一定会慎重选择。
2006年过完年后我和同学参加了位于洪山广场的，来自浙江嘉兴企业的专场招聘会。人山人海，我们挤进挤出，投了几份简历。回学校后，等通知的过程中，我又随便在网上找了几家公司，投了简历。然后就受到了一家公司的邀请面试，位于浙江湖州。
那年头网上找工作其实不大流行，我也很怕碰到骗子，传销。后来打电话到湖州税务局咨询了一下，税务小姐姐听说我是找工作的大学生，很好心的帮我查了说是一家正常运营的企业。于是我买了张火车票，背上一个包，一个人就出发了。
武汉到杭州，18个小时的坐票，下车后再坐大巴到湖州埭溪镇，花了20元找了家小旅馆住下。养好精神，第二天一早，去位于工业区的公司面试。
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这是一次很奇特的面试经历。
刚好我去那公司的时候，有一个老外来看厂。于是老板就让我和老业务员一起接待。老板报价，老业务接待客户，我表现自己。是个美国美女，业务过程中，她还向我们唱姚明之歌，大概是为了拉近距离吧。客户送走后，老板觉得我表现还可以，就这么入职了。底薪1500， 包住，单休。没有试用期。当时我大学一个月生活费400元，这个工资感觉很可以了。那一天是2006年3月6日。
这次面试还有两个小插曲：一是我是一身正装，西服领带，老板，老业务，同事都是日常休闲装。后来熟了后，厂里的工人还说，以为我是客户呢。从那一天以后，我再也没穿过正装了。
另外，工作敲定当晚，我接到了之前参加招聘会的一家公司的面试邀请，是位于嘉兴的一家公司，说让我坐卧铺过去，可以报销火车票。我毫不犹豫的拒绝了。后来想来，能报销卧铺的公司，肯定比这家公司要有实力的。可惜当时年轻，被1500元迷眼了。
这个老板，是我碰到的最好的老板。为人正派，也不小气。
厂里赶货时，会让我们下车间帮忙，然后到了晚上七八点，会使眼色让我们几个业务悄悄去睡觉，其它管理层带着工人加通宵。哪个业务员手上空了，他会带着我们去上海跑客户。我3月6号上班，到5月份回学校做毕业答辩时，他预支了我3000元工资，让我在学校好好的得色了一把。根本没考虑到，我可能会不回去的问题。但是我最终还是离开了这家工厂，因为湖州埭溪是个小镇，我向往大城市的灯红酒绿。于是，在当年年底，阳历2007年1月的时候，提出了辞职。他挽留了一下，过年时还给我结算了7000元提成，让我仔细考虑一下，年后想来还是可以来。最终我没有回去。
7000元，那年头对我来说真是巨款。
----------------------0415更新第二份工作-----------------------
07年年后，来杭州找工作。400元租了个群租房单间，能听到隔壁QQ上线声音的那种。开始了找工作之旅。很快就入职了一家工贸一体的公司，底薪1800，不包吃不包住。
老板理想很丰满，他的设想是在杭州搞一家很漂亮，很规范化的样板工厂，用来给客户验厂及看厂，然后生产高利润的订单用。普通订单外发到诸暨去生产，用来保证成本优势。
但是现实很骨感，样板工厂管理混乱。经常发生原材料没及时到位，然后把已经发到诸暨的订单又拉回杭州的事情。然后高利润的订单生产难度也比较大，厂里的机器又是贪便宜买的二手货，承担不了复杂的工艺，做做停停，交期很受影响。
我作为一个新人，入职第一个月，经常诸暨杭州两地跑，协调原料保生产。最难忘的一个，是我提着一大包半成品，半夜从诸暨坐火车回杭州，凌晨到了杭州站，打的回工厂，袋里没钱，打电话让合住的同事下来付车费。那个星期，为了订单顺利出去，我加了三个通宵。简直太惨了。
这样的日子过了两个月，我提出了辞职。当时就有一种解脱的感觉。辞职后，在家休息了一周，老板让隔壁部门的领导到家里来请我回去，说是全公司大都都说我办事踏实，把我换个组，不会这么累之类的，我耳朵软，吃了回头草。
回去后老板对我确实不错，破天荒让我这个新人去了HK展会。但公司管理混乱的局面始终没法改善。业务员为了订单能顺利出货，还是要额外做许多工作。包括但不限于：半夜跑外协厂跟踪进度，坐车厢式货车的后车厢里回厂，买饮料给车间主任让加班，请客户QC消遣让通融…… 唉，真是用生命在帮老板赚钱。
在这个工厂的一年半，是我最穷的时候。因为工资低，提成发放慢。差不多是半年到一年后才发提成。再加上自己开销也变大，08年春节，兜里比脸还干净，套信用卡买的车票回家过年。冒着大雪，晚上在几家银行跑，就为了信用卡不逾期同时套点钱出来买车票，那份凄凉至今难忘。
08年来干了半年，老板和集团总公司斗法，把公司账目做成亏损，严重的时候甚至我们工资都拖发。心灰意冷，身心俱疲，提出辞职。
唉，真不该吃回头草。
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