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阿斌啊
2022-04-14 17:46

老华创业20周年直播分享,干的咬不动,价值百万!!

本篇优秀文章被收录在“Mrhua·创业20周年记”专题

为什么现在的创业者赚钱比以前要快?

因:效率提升—价值提升—从而带来利润的提升

效率提升的同时创造的价值也是巨大的,从而利润回报也就会非常的高

(例:李佳琪去年“双十一”一场直播带货卖了100多个亿,除去所有成本净利率按10%来算,那么他这一场直播产生的收益大概就是10个亿左右,一个人一场直播战胜了很多上市公司一年的利润还多)

为什么效率这么高:踩中了风口,在新的商业模式下,搭上了时代的顺丰车

效率提升:短时间内卖了N个实体店一年才能卖出去的商品

价值提升:1.节省了买家去实体店买商品的时间。

2.让顾客花更少的钱买到了自己喜欢想要的东西

3.让商品不被地域范围而限制

利润提升:短时间内赚到了N个实体店一年的总收益


商业模式周期:

实体—PC互联网—移动互联网(APP)—短视频/直播

每个时代有每个时代的风口,每个风口都是时代给与创业者的机会,所以我们在创业的时候一定要找对方向,争取站在风口上去创业,搭上时代的顺风车,成功的概率就会大很多。


创业从0—1最重要的5个点:

1.隐性需求

什么是隐性需求:用户需要,但是用户不知道自己需要(例:无聊的人不知道自己需要通过看电影来解决无聊)

怎么发现隐性需求?

路径=行业中(行业从业人员更容易发现,创业就是发现隐性需求)

当隐性需求变成显性需求的时候,公司就快死了


2.价值空白

商品没有空白,价值才有空白(商业的本质永远都是创造价值)


3.做简单的事

创业要找简单的事情做

创业并不是一开始就要投很多钱进去的才叫创业(大多数人的理念),不花钱或者少花钱的事情就相对简单了,创业成不成功跟你的启动资金没有任何的关系,只跟你有没有抓住市场需求有关系


4.供需

商业就是供需关系

供需关系趋于平衡的生意很难做大,只有找到供需不平衡的点,才能快速放大做到10倍/100倍的利润

举例Me+为什么均价50-100块的女性首饰会卖到一年大几十亿的规模。这就涉及到供需,Me+的高速增长是不在于首饰的供需增长,而是shopping mall的供需增长,shopping mall一旦起来了,跟着shopping mall起来的品牌的供需便被拉起来了。


但凡是做大做快的品牌,一定是快速抓住了市场供需严重不平衡的点,这个供需可以是产品本身(虽然产品供需不平衡的情况比较少),但是更重要的是渠道红利(比如淘宝,公众号,短视频,跨境电商刚开始出现的时候).


你的企业为什么不增长,就是在于你跟本没有找到供需不平衡的点。


5.有多想

很多人天天嘴上说着想赚钱,但是实际却不行动,其根本原因在于不够穷,所以导致动力不足,光说而不动,假如我们把创业比喻成沙漠里找水,你找不到水你就会死,这时候你100%的动力和精力是不是都会放在去找水这件事上,其他的任何事情都干扰不了你,那么这种情况下才是能够或可能找到水的,当你足够想的时候,你才有足够的动力并且不容易受到其他事情的干扰,你就会用你的大部分精力专注于一件事情,这样成功概率才会更高


这5点就能够解决大部分创业者的问题了


商业和投资:

商业和投资本质上是一回事(核心)

用商业的思维去做投资,用投资的思维去做商业!(投资就是投资公司,好的公司一定是有好的商业模式的,当你能看懂好的商业模式的时候,你做出来的公司一定不会差)


投资是一个慢的,复利的过程

10万资金,大部分会选择投机(快),错误的决定,收益不确定,来的快去的也快

N万资金,投资(慢),正确的选择,收益确定


当你想投资(慢)的时候,你还得看看自己有没有这个资格,因为原始资金门槛较高,认知不足是很难赚到这些钱的,然而当你赚到这些钱的时候,达到这个门槛的时候,你的认知水平自然也就提升上来了,这时候你再用做商业的思维去投资,自然就是正确的选择


在投资上真正赚到大钱的,年龄都是很大了,然而矛盾的是老了,年龄大了赚到了很多的钱也就没啥用了(看透了)


投资的效率其实是不如创业的!在资金量很小的时候,就不要想投资了,应该如何去赚更多的钱!投资就是慢的,所以你要让他变快,这就违背了逻辑!



什么是一个好的商业模式?

好的商业模式是有穿透性的,是可以穿越很长的周期的,具有长期可持续性(例:可以去把A股近20年都在上涨的股票公司找出来,然后把商业模式拆解出来)


理论+实战:(知道跟达到相差甚远)

老华说:很多东西我告诉你了,你也知道了,但是你就是做不到,因为知道跟达到还相差十万八千里,(比如打游戏,如果知道就能达到,那直接找国服前十来带两天,是不是就可以一天直接到国服段位)

最关键的还是中间的这个过程,一是需要时间的沉淀积累(经验),二是需要不断的实战去刻意联系,量变产生质变,我想也就是为什么老华敢把自己的商业思维分享出来,而不怕有人能够超越他,因为这个概率很小,你需要过程和时间,而他自己又在不停的升华提升,而且效率比你高,提升比你快,短时间你根本就超越不了他,或者说大部分人一辈子也无法达到他的高度(能够知行合一的人太少)


牛逼的商业模式茅台:毛利(90%),净利,库存越放越值钱!你的公司支不支持长期产生现金流!用投资的方法去检验你的商业模式,当你对投资的理解越来越深,就会用更多的指标来检验你的商业,比如毛利,净利,库存,现金流等来检验你的商业。成功率就变高!反过来也一样!


创业分为两种类型:分红型和资源型创业者

1.分红型:从一开始创业就能快速赚到钱

2.资源型:一开始不怎么赚钱,投入大,上市套现,天花板高能做大,但是概率低


老华鼓励大家做第一种创业者,然后赚到钱后通过三元来放大(这种模式相对稳健且概率大一些,更适合于普通人)靠经验和认知来赚钱,米课就是这一种

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阿斌啊 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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3天2夜学会建站

阿斌啊

一个爱学习的屌丝,正在努力爬升中……

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