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Iamsuri
2022-04-16 14:04

Get到一点去做就够--413华哥创业20周年直播

本篇优秀文章被收录在“Mrhua·创业20周年记”专题

1. 为什么现在90后创业成功之后他赚钱的速度远远大于以前的人, 比80后70后60后要快十倍百倍?因为效率提升带来价值的提升,价值的提升带来利润的提升。短视频和直播,财富增长速度非常快,本质上整个商业的效率在提升,平台的效率在提升。踩对社会的风口,或者说借用了这个社会最好的资源,来完成你的业务,形成了更强的爆发力

2. 短视频的本质是供应链。商业效率太大,所以被淘汰也很快

3. 流量能不能沉淀下来比流量本身重要。增强客户黏性才能获得更高的转化

4. 任何理论用不起来就是垃圾。不要漫无目的地学习,学习永远是为业务服务的

5.  永远都有机会,现在也有很多这种机会,在这个平台没了而已。要让客户(在美团、大众点评等网上)找到你,餐馆的环境要好、以及方便停车等一整套闭环式服务

6. 为什么企业不增长生意做不大?没找到供需不平衡的点, 没借渠道的红利 。早期你发个东西都给你流量,比如把老华讲的东西翻讲一下,可能比老华还红

7. 创业:

a. 隐性需求:做事情真正解决的痛点是什么?学得四不像,找不到隐形需求

b. 价值空白:用户是为价值买单的。商业/创业的本质是创造价值。比如一家炸鸡店白天要面对好几家竞争对手, 但若是在凌晨时间段也提供服务的话则创造了价值空白

c. 简单的事: 创业就是去找简单的事情去做

d. 供需:商业就是供需关系, 不是单纯的商品供需。但凡做大做快的企业它一定是满足了某个巨大的供需不平衡。要找到供需失衡的点。如微信公众号刚出现时,用户看文章的需求很多,但是能产生内容的公众号很少

e. 有多想:穷不可怕,可怕的是不够想改变

8. 好生意指标:毛利率、净利润、现金流、可持续性、净资产收益率...够不够

9. 投资是慢, 很少让人暴富, 用商业的思维去做投资

10. 如何获得经验?刻意的练习,时间的积累

11. 做生意亏本的人,没有投资的思维,要会算ROE,毛利,净利,营业额(revenue),支出(cost),折旧(depreciation)

12. 用投资的逻辑检验你的生意模式. 你的生意模式数据打个7折还能做的话,可以放心去做。否则,不要去做

13. 没有数字化运营的话很难确定他的库存要保持多少, 生产和零售端的平衡点很难

14. 公司具不具备长期产生现金流( 要达到这个要求,毛利至少长期要保证在30%40%以上)? 库存率一直保持在什么纬度来保持长期的现金流?

15. 不建议去做需要时间才能盈利的公司

16. 股市很吃你的认知,容错率不高。建议把资金放在楼市

17. 哪些方法可以更容易找到隐性需求?不是空想出来的。通过用户的反馈,整合信息

18. 你觉得某平台的直播带货好做,你就去做,你肯定做不起来,但是一个发现了隐性需求的人去做,他就能做起来,区别是什么?是他发现了隐性需求,但是你通过他表象的动作,你看不出来那个点是什么

19. 什么样的商业模式是好的模式?到A股市场看看近十年都在上涨的股票把它的商业模式拆解一下,这就是好的商业模式

20. 未来三年的赛道?短视频和直播是当下商业效率最高的一个渠道,是你的业务在这个渠道上进行延展的好时机

21. 毅冰的课程第一个月就卖了三百多万,单一的SKU,知识付费的时代,百万是不生不死的数字,要么达不到,要么远超过

22. 红酒不在于生产,在于销售渠道。你要卖直接进货就好了,没必要自己生产。绑上一个能帮你销售的关系,比如政府采购等,学会取势

23. 在正确的时间点做了正确的事情,抓到了供需的严重不平衡,你才会出现十倍二十倍增长

24. 外贸人,毛估八九十万人,米课注册用户都三十万了。阿里巴巴免费注册量就十几万,中国制造三五万,重叠度,外贸公司一共就十几万家。一百万我有三十万,已经是垄断性企业,我怎么增长?

25. 开课吧应该是流量/广告驱动型,米课是IP驱动型的

26. 任何人之间信任需要时间,用户觉得受益了,未来他就会持续地去消费

27. 获取流量最简单最高效的是投流,最核心的东西是隐性需求

28. 短视频是获取流量的方式,直播是转化流量的方式。短视频分发精准度高,具备提升商业效率的基础。做起来?因为没有匹配到这个精准用户的能力。短视频要直播去做留存

29. 做产品最核心: 能不能满足用户的需求,能不能给用户一个比较好的体验

30. 商业永远都是无中生有,把一些东西的价值给塑造出来,传递出来,用户才需要。情怀持久力不强

31. 思考问题的一个路径:隐性需求有没有,别人为什么要买你的东西,你跟别人的差异在什么地方?市场有没有人提供你的服务和产品?如果能提供,你和他之间的差异是什么?这里有无存在供需的关系,有没有存在可以增长十倍的机会

32. 用什么样的商业模式可以卖到一千亿和你只能卖两桶,有很大区别,这是商业模式的设计。产品的定价定位...商业模式对我来说就是骑自行车,你能不能骑就取决于你有没有足够的理解和训练

33. 毛选对用户群的划分,对土豪,农民,工人,对不同阶层的人的理解和划分和运用,对一个产品的用户需求,对用户同理心,以及对用户认知的一个深度。一个国家每一类人的想法都不一样,利益点不一样,如何把不同人的利益点矛盾点平衡起来是很有艺术的一件事情。 不同时期的政策,打仗的,其他的,用人的水平,最顶级的企业家也不过如此

34. 可能就在某个阶段可以成为你的良师益友,等你到下一个阶段,你可能又需要其他的榜样,没有人可以做你一辈子的榜样

35. 人最主要是开心,关键是你自己是否开心

36. 创业不要第一个创新,要先模仿

37. 怎么提升供应链把控能力?看什么样的供应链。人才也是供应链,工厂生产也是供应链。首先你得对供应链很理解,了解。你做iphone,第一,它所有的配件,零件,你是不是足够了解,能提供的厂家,你知道信息吗?第二你有无足够的订单量给到供应链。你没单子你谈啥呢?

38. 所有的用户你沉淀下来,成交下来以后,你怎么样通过私域,数字化运营也好,对用户的标签化,怎么对用户进行长久的运营,这些东西他的效率的确是低的,但是你积累的足够深,也是你的壁垒

39. 团队没有年轻新鲜血液肯定是不行,你没有抓住这个时代给你的红利,抓住时代给你的高效率的东西。同样的精力肯定是放在效率最大的地方。

40. 你给用户创造价值的时候,你不敢去索取,收费。用爱发电,爱是永恒的吗?很多up主都不更新,不赚钱怎么更新?一个好的企业,你不仅仅要照顾好你的客户,还要照顾好你的供应链,让你的供应链赚到钱。就好比我现在卖iphone,我为了给我的客户创造极致体验,所有卖给我配件的通通赚不到钱,你觉得能长久吗?

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Iamsuri 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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