华哥创业20周年直播记录

华哥创业20周年直播记录

华哥做事情的思考逻辑。

隐形需求有没有→别人为什么要买你的东西，你跟别人的差异在什么地方→ 市场有没有人能提供你的服务或产品→如果能提供，你跟他之间的差异又是什么→ 你这里面有没有存在供需的关系，有没有存在可以增长10倍的机会→ 比如水，你用什么样的商业模式能把这个水卖到千亿，和你把这个水卖掉两桶，是有很大却别的，这是商业模式的设计，商业模式又包含很多东西，从产品的定位、定价等等。

商业模式对于华哥来书就像骑自行车一样，只能说坐上去，两脚一蹬就能骑起来，但你如果没有骑过自行车，你就不知道那个平衡是怎么把握的。你能不能骑起来取决于，你有没有足够的训练，足够的理解，等你到终于能理解坐上去，两脚一蹬，转起来，就能骑起来了，你就能真正理解这句话了。

实践和理论是两回事，实践是很重要的，但理论也很重要，理论可以反过来验证你的东西。

如何选择项目？

1.为什么现在的人创业赚钱的速度远远大于之前的人？

短视频和直播的效率是最高的。

大多数情况下很少有人是认知型的创业，比如：他先看到了结尾，然后才去做。

很多创业者是直觉型创业者。

2.短视频带货不好做？

多变的供应链，爆品会很快快去，能够找到下一个爆品的几率很小，做这些东西是没有积累的，只能赚一波流。

商业中要找不变的东西，真正牛逼的东西也是不变的。指底层逻辑不会变，表面的东西可以变。

3.流量沉淀。

流量真正有价值的地方在于流量能不能沉淀下来，而不是在于你有多少流量。流量能不能沉淀下来远比流量本身更重要。

4.商业的本质是供给和需求的关系。但是为什么有人做生意是3X,有人是5X有人是10x.

区别在什么地方？

供、需到底是什么的供、需，供需可不可以被改变，可不可以被嫁接。

案列：

1）ME+首饰的市场供需是平衡的，购物广场是供需不平衡的，Me+做的就是跟着购物商城去走。首饰借助了购物广场的势能。

5.做项目需要的五要素：

1）隐形需求

在你的领域里面找一个相对细分的隐形需求。

案例：火锅店，你的店是注重辣，还是店内毛肚好吃，要有一个突出的点，留住用户，不要什么都不行。

学习是为你的业务服务的。一个好的产品都是以用户体验为核心。真正的好产品是从用户开始了解到你就开始有体验。

2）价值空白。

商业的本质永远都是创造价值。

3）简单的事。

创业就是找简单的事去做。

开始做的事情起盘资金没有超过5万的，5万做不了复杂的事情。创业不是事业。

4）供、需

5）有多想。

当你足够想的时候，你可能发现不了隐形需求，但是你会尝试去发现，你会不断的去试错，你不会放弃，最怕的就是不放弃的人，不放弃是最可怕的，就是碰概率的话，碰100次也得碰对一次吧。

足够穷和有极强的改变自己的驱动力。

华哥相信符合逻辑的东西，相信符合自然规律的东西，相信已经被验证过，五十年、上百年的东西。

6.创业分为两种类型：

1）分红型创业者。

做的生意第一天就要能赚钱，能分红。

2）资源型创业者。

不感觉做生意第一天就能赚钱，要把这个东西做好，去融资什么，去上市什么的。

7.答疑：

1）有哪些方法可以更容易找到隐形需求？

更容易发现的是行业内的人员。

渠道和效率的变化，附加你原有业务的载体，产生了极大的放大，是未来华哥能看到的一个还不错的简单的趋势。

2）生产红酒的商业模式好吗？

肯定不好。红酒不在于生产，在于销售渠道。很难卖，除非销售渠道很好，能绑上一个能帮你销售的什么什么渠道。比如：政府订单采购，能绑上这种人脉资源也可以，如果能绑上跟生产也没有什么关系，直接去进货就好了。

如果你都不知道这个东西怎么卖出去，就不要去生产了。

3）怎么看知识付费中的得到？

得到中产品的定价做的不够好，得到有很好的势能，华哥把在能自己行业做的东西发挥百分之七十、八十的水准，得到可能只发挥到百分之三十、四十，商业化可以做的更好，但是没有做的更好，但是也比很多人只能发挥百分之十、百分之二十也好很多。

得到有足够的势能，命运照顾你的时候，你足够勤奋，你做对了事情，你在一个时间节点，他当时搞了一个每天60秒的语音什么东西，也是踩准了那个时候，无意而为之的供需不平衡，出现了这么样的一个人，一个产品，迅速的做了出来。

樊登读书为什么会火？

一样的，找到了供需不平衡。在抖音做的矩阵，在抖音缺乏内容的时候，提供了大量的内容进去，获得了大量的免费流量。在正确的时间点，做了正确的事情，抓到了供需之间的严重不平衡，那你才会出现10倍、20倍增长的企业。

4）40岁创业还来得及吗？

任正非不是50多创业的吗，这个和年龄有什么关系，跟你有没有找到隐形需求有关系。

5）创业的本质是管理吗？

创业的本质是创造价值，如果你能把人管理出创造价值也行，但是这个几乎是不可能的，你看为什么像一些大型的企业，你像百度这些企业，他缺人才吗，他不缺，但是他为什么做不出牛逼的产品，他为什么不行，是管理问题吗，不是吧，这个时候我们可以谈企业真正的所谓的愿景、价值观、使命，这个阶段的企业对这个东西是很吃的，是很重要很重要的，不同的阶段对于企业来讲都是不一样的。所以他不缺牛逼的人，但是他就是做不出来。

6）米课和开课吧的区别？

开课吧是广告驱动型的，流量驱动型的。米课是IP驱动型的。

7）需求和流量哪个重要？

流量其实是很容易弄的，关键在于你有没有满足隐形需求，你满足需求，客户就需要，需要的话你可以走流量模式，可以投流模式，可以建立个人的行业专业度，通过你的所谓的行业IP，你个人的一些品牌价值去获客都可以。最简单最高效的还是投流，这是最快的，最容易起步的，最核心的还是隐形需求，并不是流量，流量并没有想的那么复杂，至少来说，让你的公司运转起来的流量并不难，如果说要做很大，那是另外一回事。

8）直播和短视频的本质区别不一样吗？

当然不一样。大多数情况下短视频是获取流量的一种方式，直播是转化流量的一种方式。比如：华哥讲的东西，剪成贴片的话，对于一个路人来讲看完以后路转粉的概率一定不如在直播间耐心听完这场直播的人概率要大。在华哥直播间如果能听一个小时以上，如果对讲的内容本身感兴趣，大概率会转粉，这个比例是很高的，会远远高于看短视频。

短视频最重要的是把你的内容匹配到对你内容感兴趣的人群，这个内容还是蛮精准的，这个逻辑就是避免你的广告费用过度浪费。

短视频和直播为什么会变成一个高效的渠道，就是因为短视频的分发精准度太高了，所以才具备提升商业效率的基础，如果短视频背后没有这个算法逻辑，这个短视频是没有意义的，以前做短视频的公司也有很多，没有做起来就是因为匹配用户的能力。

9）做产品最核心的东西。

做产品的底层逻辑，产品很简单，产品就是能不能满足用户的需求，能不能给用户提供比较好的体验，就是做产品最核心的东西。

10）感觉华哥就是卖空气的，基本上没有成本。

这就是一个好的商业模式，空气是每个人都能卖的掉的吗，不是，你能把一个空气卖出去，就要看你的本事了，商业的本质就是创造价值，农夫山泉就是卖水的，每年卖上千亿的水，你能卖的掉吗，卖不掉。

商业永远都是无中生有，把一些东西的价值塑造出来，传递出来，用户才需要，你能不能做到，为什么农夫山泉能把水卖出去，你就卖不去，这才是关键点，是应该思考的点，如果你开个水厂，有人敢买你的水吗，没有人敢买，他还怕喝中毒呢。

11）江小白卖的不是酒，是情怀。

不太靠谱。情怀这个东西，是一个间歇性的东西，不是一个可以穿越周期的东西。你卖的东西，不管是卖什么，卖虚拟东西也好，最本质是你有没有给用户创造价值。

比如江小白，入口的，带酒精的，大家为了新鲜会买，但是像这种企业，持有力不会很强，在瓶子上贴几个字，就能把产品卖10年、20年，难以想象。

12）看毛选最大的收获是什么？

看到了在那个年代做这样的事情，其实和创业做一个产品其实没有什么区别，让华哥比较震惊的是，是当时对用户群的划分和对用户运营，对土豪、对农民、对工人，对不同阶层人的理解、划分和运用，是很牛逼的。说白了，就是对一个产品的用户需求，对用户同理心及对用户的认知的深度。一个国家的有多复杂，里面有各种各样的人，小到每个人的想法，大到每类人的想法都不一样，每一类人的利益点都不一样，如何把不同类别的人的利益点和矛盾点以及各种各样的东西，把他平衡起来，是一件很有艺术的事，不是一般人能做到的事，是很厉害的一件事。

里面经典处处不在，包括不同时期的政策，无论打仗的政策，还是其它各种政策等等，用人的水平，各方面都很厉害，最顶级的企业家也不过如此。

13）抖音代运营可以做吗？

不是一个长久的商业模式，阶段性的。

14）创业不要第一个创新，要先模仿，这个观念和自己开发隐形需求做差异化产品创新矛盾吗？

不矛盾，关键模仿要选对对象，模仿一个他自己都不太好的模式，你能好吗。你去模仿一个很赚钱的东西，你去做到它七八分，你也能赚到钱。很多人去模仿不行的东西，你模仿找到隐形需求的东西，就像以前模仿米课的人，虽然最终倒闭，但是前期也赚到钱了。

15）为什么对手没有打败米课？

对手虽然可以复制米课的隐形需求，但是复制不了米课的商业模式。因为米课的商业模式里面有一个不可复制的点，在于米课是有IP矩阵的，米课签约的老师，在外贸B to 里面都是顶流的，这个东西是复制不了的。所以很难出现能把米课的商业击溃的新的人群，而且米课有社群，这些IP的所谓发展地一般都在社群。很简单一个道理，如果发现你比较厉害，可以把你签下来，米课有土壤，你在这里可以发芽，也可以成为树，而且在其它地方已经不具备发芽的基础了。

有的时候当你起盘的时候就决定了未来的终局，华哥也不知道终局能走多远，但目前看来至少还能走好几年，这还是在没有短视频、直播这个行业上真正去盈利，真正意义上去出产品。

不谈以前的东西，华哥还有一张很重要的牌没打。

华哥因为懒没打这张牌（手动狗头），如果华哥有颜sir那么勤奋的工作态度，肯定要爆发增长的。这个懒是有底气的懒，华哥积累的用户群，或者说华哥积累的这些东西也好，它是不急于在短期一定要去变现的，比如很多人催华哥所谓的商业课，商业课华哥三四年前就说会做，但是三四年都没有做，把小课都弄出来了也没有出商业课，不是说不能做，而是因为：第一，就是因为懒，第二，懒的底气是这个东西受时间的影响不大。比如说：如果现在的内容是是什么抖音或者说视频号的运营这种类型的什么什么知识付费课程，这个东西今年不做，明年可能就没有机会了，而华哥所能做的产品是不太受时间限制的，今年做、明年做和去年做本质来讲是没有太大的区别的，会有点区别，不会有太大区别。

16）华哥说直播带货不是好的商业模式，因为供应链不稳，那么抖音上什么是好的商业模式？

当然是有好的供应链。不要考虑抖音的商业模式，考虑你本身的商业模式，你本身你有好的供应链，你有非常强大的供应链，你对供应链的把控能力很强，你这方面非常的OK，那你通过抖音去放大就会很厉害，通过视频号、通过这些东西去放大就会很厉害，就会很好。

17）怎样提升供应链把控能力？

要看什么样的供应链，供应链也分很多对不对。人才也是一种供应链，工厂、生产也是一种供应链，首先你得对供应链很理解，很了解对不对，你对一个东西不了解的话，比如说做iphone这个东西，你对iphone所需要的所有产品的配件，所有的零部件，所有的东西，你是不是足够的了解，你是不是知道所有能提供这些东西的服务的厂家，你是不是知道这些最基本的信息，你有没有足够的订单量给到供应链。供应链不是说，你这么一个单子，你跟人谈，谈什么呢对不对，你要有一套完整的东西才行。

18）直销模式是否商业效率太低，不值当？

效率相对来说是低的。现在什么叫做数字化用户运营，就是你所有的这些用户，你沉淀下来以后，你成交下来以后，你要想的是怎么样通过我们说私域也好，数据化的运营也好，对用户的标签化，怎么去对用户进行长久的运营。因为像这些东西，效率的确是低的，但是你如果说积累的足够深，也是你的一个壁垒，而且要看产品，如果说做相对利润比较低的产品，做直销没有什么太多的必要，还要考虑一点，直销背后的供应链就是人，对吧，现在的00后、90后，和以前像阿里那个年代的70后、60后已经不太一样了，现在的人首先就是网络的原住民，所以他去接受这种东西，你的供应链会比较脆弱，比以前会脆弱很多，你的团队没有新鲜的血液，没有年轻的人，肯定是不行的，所以说你没有在一个很好的，你没有抓住这个时代给予的一些红利，你没有抓住这个时代给予你的一些硬件，给予你的一些高效率的东西，你选择了一个低效率的东西，所以如果你已经在做了，比较重要的是怎么去对接你直销的客户也好，这些东西也好，未来的用户资产的运营是比较重要的，这个是你能相对来说提升效率的唯一点，叫做先低效率再高效率。总而言之，如果没做的话，就不太建议去做了，因为同样的精力，肯定是放在效率最大，产出最大的地方。

19）对小破站的商业价值怎么看？

小破站属于像得到这些类似，有些东西是有势能的，但是它对势能的商业化率，就像为什么有投资者会买这个东西，因为他看到了这个势能背后的商业化的潜力，但是华哥对小破站没有太深的了解，没有太关注这个企业到底是在做什么，从一个直观的感受看，和主流的同类型的产品相比，别人赚大钱的地方，他是不赚钱的，就像条条道路通罗马，非要找一条最难的路去罗马，那只能慢慢的走。商业化率太低了，得到可能只做了40%，小破站可能只做了5%，潜力很大，但是发挥不出来。当你给用户创造价值的时候，你不敢去索取，不敢去收费，非要把自己的逼格塑造的这么高，下不来台阶，何必呢。用爱发电，爱是永恒的吗？永恒的爱也许有吧，但一定是比例很小的，所以互联网的用户，管你三七二十一。没看到小破站很多UP主都不更新了吗，很多大几十万的，都不更新了，不赚钱怎么更新，投入这么多时间精力，接个10W、5W的广告都要被骂，有的时候光为用户去考虑，就像一个好的企业，不仅仅要照顾好你的客户，是不是还要照顾好你的供应链，是不是也要让你的供应链去赚到钱，就像去卖一个iphone,为了给我的客户创造极致体验，让所有卖给我配件的人统统是赚不到钱的，你觉得能长久吗，就是这么简单一个道理。