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甑子丹
2022-04-21 22:30

甑子丹 - 外贸文案,C端话题能选吗?

结论是:

  1. 不管B端,C端,流量先起来


理由很简单:

  1. 因为写上几百篇后,估计会题材枯竭。到时别说C端了,只要行业里有点相关的话题,你都会想方设法去蹭。

  2. 再者,C端虽然不是你的目标直接客户,但却会形成需求,倒逼供应端;从而导致行业从推动型生产到拉动式生产的转变。


常见问题

作为B端的用户,我们在创造内容营销的时候,常常想,我应该站在用户的角度出发来写文章。

因为我的买家是B端,是批发商,进口商,我希望这些B端买家来阅读阅读我文章,然后促成成交。

闲杂人等,比如C端用户,甚至同行,就赶紧别来凑热闹了。


想法很美好,但现实很骨干。


销售漏斗

我们来理一理思路。


1. 泛行业内容 = > 大量内容 =》引流 =》无聊的看客50% ,C端用户40%,B端10%

如果引来10000个人,那B端客户就会有1000个,成交1%也会有10个订单


2. 仅适合B端用户阅读的内容 =》极少的内容 》引流 =》无聊的看客,C端用户, B端10%

如果只引来100个人,那B端客户就会有1个,成交的几率会有多少呢。


上面的转化比例是我随便定的,也许你的行业会有更高的转化率。

但只要进入销售漏斗的基数不够大,成功的机率总是寥寥。


尤其是在初期网站压根就寂寂无闻的时候,你还怕C端和同行来看。

别人恨不得敲锣打鼓让全世界都知道才好。

不然为何颜Sir说,要想尽办法在一切场合去曝光你的网站,这对你的网站有极大的好处。

避免不写热门话题,只写批发商,进口商,行家看得懂的,

你又怎么产生聚拢效应,制造流量呢?


举个栗子

我想起古时候那些练武卖艺的,一通表演耍完,敲个锣。

“有钱的打个赏,没钱的鼓个掌。”

难道表演只能给打得起赏的人看?

只要把人流聚拢了,还缺给打赏的吗?


再说了,我是C端怎么了, 平时关注这个行业很久,我在你网站上积累了很多相关的经验;

有天我想带资金进入这个行业,你难道嫌弃我。


还有,我就是个B端,但闲来无事,我也喜欢看看行业趣闻,行业知识,行业趋势。

谁愿意老是盯着干巴巴的针对批发商的内容呢。

比如,如何在中国进口XXX,如何选择对中国XX进行质检,标题一看就烦。

一次偶然看到你的网站上的行业信息很丰富,显得够专业。

如果是服饰,箱包类的,还与时尚沾边,他本来就是时尚人士。

没事就到你网站逛逛,印象深刻。

那下次合作没准就选上了你。

你说,这样的客户不香吗?


再来看看你们各自的行业杂志,行业论坛,

难道只是XXX中国供应商合作123, 或者中国采购陷阱abc吗,

这样的杂志和论坛会有人看吗?


还有,颜sir建站课里,有一节“搜索意图汇总表”。

是关于耳机的,这个是够C端市场了吧。

C端话题至少50%:


比如:

无线和蓝牙有什么区别

TWS是什么意思

蓝牙技术是什么

什么款式的耳机最适合打游戏

入耳式耳机会对耳膜造成损伤吗

耳机降噪的等级和标准

i11 tws在xx国合不合法

xy pods和AirPods有什么区别

假AirPods大全

降噪耳机会对听觉产生影响吗

降噪耳机的蓝牙技术

降噪耳机能降多少分贝



以上


甑子丹





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JL202142 米课圈~甑子丹, 颜Sir理论追随者; 醉心英文内容营销, 8个月15倍流量的保证; 分享即学习的践行者。

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