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KDD
2022-05-09 16:45

一个买房小白的真实分享

2021年8月份,我开始学习暗夜房产课,每天中午午休的时间半个小时,3个月左右把课程学完,参加了南京的线下课,那时差不多接近2022的春节,去佛山和中山踩了很多盘,其实那时候心里很忐忑,100w的首付进入广州的盘,预算不高,选不了好盘,月供太紧张,担心原本舒适的生活忽然就消失了。

记得暗夜说,有人的地方才有江湖,有人的地方才有波段,贪婪带来风险,恐惧带来机会,情绪才是波段之源,驾奴情绪是成功之本,知识驾驭情绪。以上几句话请读3遍!很重要,很重要,很重要!

反复思考自己的问题,明明清楚二三线并没有投资的价值,之前的想法完全是体贴自己的舒适区,后来跟太太说了我的想法后,决定勇进一线城市,持有核心资产,在大家恐惧的时候,打劫开发商,弯道超车。

5.1期间我踩了科学城4个盘,合生中央城,天韵,天境,罗兰。因为盘太大,不考虑中央城,交通原因不考虑天韵,罗兰够不着,预算才刚刚好天境,但是天境整体分析,不上不下。

所以这时候我又遇到一个很关键的问题:是尽早上车广州买性价比高的资产呢?还是要等资金充足,再买核心优质资产?我很纠结,这段时间错过了,就不知道等到什么时候才能上车一线城市。

5月5号,我刚看完天境,担心特价房没了,付了诚意金,但是心里特别忐忑,为买房的事一直操心,这晚上也睡不了,想在其他平台上看是否有合适的人选可以找到答案


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在我买房的事上,她提供了两种方案,第一把旧房子卖掉,因为旧房子已经没有价值,提高自己的预算。第二还清旧房子的贷款,抵押出一笔资金。通过她计算,按照自己的年收入和还房贷的能力,自己也更加清楚自己能承担多少月供。

除了房子的事情外,她建议我回来广州发展,哈哈,并且赞许了广州氛围的友好,适合年轻人回来努力,不要留在三四线城市,天花板低,一辈子舒适。一开始都只是暂时的痛苦,突破了就没事,至于这个建议嘛~~~马上改变可能没有办法,有目的地寻找机会吧!毕竟广州多资源多人才,生活也舒服。

下午跑了4个盘,

回家的路上我在思考,她究竟跟那些卖房的人有哪些不一样。虽然我买房的经历不多,经我手的3套,这第四次的买房,我总结市场上有三种不同类型的中介。

第一种,全程不怎么说话,问几个简单问题,帮你跑跑腿,递交资料,买房前你是老大,买房后你是弟弟,跟你陪跑然后赚你口袋的钱,不提供什么建设性的建议,没用。

第二种,积极耐心陪你跑盘,用无微不至的服务带你跑,服务会比第一种类型好很多,情商也碾压第一种,说话好听,销售技巧也很好。譬如,知道你的目标楼盘是哪一个,先安排其他不怎么好的楼盘跟你去看,目标楼盘排最后,最后用各种限时特价来让你付订金下订单。很明白,她的技巧用的再好,服务再体贴,我只感受到她爱你的钱,从头到尾,目标性太明显了,就是赚你口袋的钱,不管你买的对还是买的不对,眼里就看着开发商的佣金。这种类型,你能放心把终身大事交给她吗?

这两类型的人怎么会明白普通人买房是多么不容易的一件事情,不好的房子,分分钟把你一辈子都陷入在烂房子里面,普通人买房子多不容易啊,买对了还好,买的不好,害了自己的发展,更拖累了家人!

经历的第一种第二种,我有幸遇见第三种类型。

最大的不同就是,她会推荐适合你的盘。什么意思呢,以客户的实际需求出发,大家都知道,开发商会返佣给中介,开发商给的多,中介就推荐你哪一个。那开发商不给的盘,中介她不推的,甚至不让你知道。

第三种类型

根据你实际的需求出发推荐楼盘,帮你算首付,帮你算现金流,最重要的是,尽管开发商不返佣给中介,好的中介还会推荐给你。有人就给我推荐的就是保利的一个盘,位于天河和黄埔之间,一个开发商不给佣金的楼盘,现场很冷清,我却喜欢上了它,这是最出乎我意料之外的。

离地铁300米,跟天河一桥之隔,可以买这里的话,其他大山里的地方就不用考虑了,努力踮起脚尖。

毕业以后,我本身也是做销售,5.6年以来,才发现以客户为中心的销售不多,以客户的需求出发提供方案的好销售更没有几个。

凭良心而言,大家遇到关键的选择和问题时,不妨付费问问专业的人,听说她以前遇到一位小姑娘,800万现金全款买了一个稍偏远的盘,虽然在某些领域你有钱,但是专业的事还是要交给专业的人,小钱能买大经验。

最终这件事情上,有几点感触

第一,多寻找专业的人解决问题,尽管要花小钱

第二,趁年轻多努力

第三,相信我这份分享是真实的



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KDD 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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