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哆啦甜妞
2022-05-27 14:19

米课的十年--一个学渣的挣扎之路

本篇优秀文章被收录在“我与米课10周年”专题

米课成立于2022年5月, 我的公司成立于2013年7月。米课的10年,也是我这慢慢爬行的10年,

今天广州暴雨,一杯咖啡   特安静。可以写写我的故事了,我的公司也快10年了。。

(此文仅适合无聊打发用,毫无营养,一笔流水账。记录下我和米课的故事吧)

缘起--出逃(2013年3月-2014年)

我出逃跟单工作开始自由职业,其实所谓的自由职业,就是在家里什么也不干  就是歇着。希望我男朋友多赚点,然后我好歇的更心安理得。终于在2013年跟随男友南下广州,苦于温饱问题的我,我还是觉得结婚把,起码温饱不是问题(要是他知道是这个原因,估计得生气了,因为爱情。。呵呵)。于是去应聘,上班应聘别人怕我生孩子要产假。其实我才结婚,实在没有要孩子的想法,解释 解释无用。。。   无奈去了几家公司后,放弃了。 于是乎想起自己重抄旧业,总能养活我自己吧,于是我的公司在一个炎热的天气,穿着拖鞋找了个代办去工商局搞定了。有名号了,可以想法子开张了。

缘起--问题来了(2013-2014年)

做什么产品了?怎么做营销了?怎么可以快速赚钱了?

这几个问题是我注册完公司思考的最多的问题,关于怎么选品, 我做跟单的,经常跟单据打交道,其实不知道怎么做业务,而且我很懒,早知道我会出来做, 我是不是可以好点维护好客户,在公司内转岗学习外贸开发,然后我出来就可以顺手很多。 但是都没有。我的2年多工作经验除了产品不同,没有学到任何东西。所以一切从0开始。(开始有老公养着,不然我都不知道我咋活在这个大城市。允许我得瑟下,其实这个还是很重要,创业之初的温饱问题)

第一问题:做什么产品--一脸懵逼  不知道从何说起

我选择了化工行业,我的第一家公司的一个不怎么待见的冷门产品,利润可以,复购率高,成本在我的可控范围内。于是我跟前老板打电话,就说我打算另起炉灶了,给个机会代销他们公司的冷门产品。因为业务员都不愿意销售这款产品,且基本没有什么销路,所以针对一个不要底薪的免年费业务员,老板是不拒绝的。(后面我才发现这个品,利润可以,开户难开发,专业度高。但是复购率也高。)品选好了  我就做了A产品,真的截至到目前。我们这10年开发了很多产品,这款产品在我这里还是热销产品,有时候看起来难的事情,一条窄路,也许走着走着就是一条大路了。刚SOHO,可以联动自己知道的所有资源,然后选品开始做,就像老华说的,开始做着A,然后走着走着,就发现了B,发现了C。。慢慢越来越多。

备注:关于选品,大家可以看看料课里的 供应商这章。很值得学习。强烈推荐,打造自己的供应链。虽然我公司小,但是把供应链全部打通,可以应对很多报价提出的问题。(比如产品的包装(各种材质袋子的供应商,托盘的种类(新托盘+二手托盘渠道),以及出口哪些国家的证书(办证的渠道)。。。

第二个问题:怎么营销----怎么把它卖出去,赚钱

我其实不会营销,2014年也没有视频渠道,只能去福步论坛去学习(当然现在这个论坛的内容精华的少一些了,米课的这个基本全部替代了。)

当时的方式:

  1. 阿里巴巴国际站 ----(那时候19800元+1W的P4P广告费,可是这个钱对我来说是巨款,放弃)

  2. 行业免费B2B-----(每天发很多产品,复制+贴贴=守株待兔   )

  3. 电话营销-----(英语还行,买了隔SKYPE的卡,尽我说能的说英语,录音,其实挺尴尬的)


   4.自己开发---(办了2张信用卡,买了料课+米课YANSIR后面跟新了部分)

   5. 海关数据---购买了海关数据+展会数据,然后电话(只要我不尬  ,尴尬的就是老外  呵呵呵

备注:如果你现在是开发,就有很多渠道了,2022年新时代了,我就不班门弄斧了。

这样的日子过了近6年。开发客户,学习 ,招人。赚钱。买房。。


我的转型---2018年

2018年算是我转折的一年, 我发现我的产品不那么好销售了。 我就在这年开始做内销。hi,

我发现内销和外销也有相通的地方,开发方法出奇的一致。效果不错。如果你在外贸的路上

发现前面堵住了, 记得回头看看国内的市场。目前我的公司国内市场和国外市场都做。风险间接

分摊了。 有时候就是东边不亮,西边亮。。


学习之路---关于学渣的一点想法

我买了6门课程,能全部学完的只有暗夜的课90%+汪老师的课80%。其他老师的课基本还没有学完,但是我如下一些建议,是我的真实想法,适合比较佛系的学习者。

暗夜老师的课@暗夜金融 ---专业性强,但是基本买房前看一遍大概知道买什么区域了,这个区域选定+银行贷款+什么时候上车+轮动原理(哪里的房子好)+怎么把房子卖出去。(线上课,如果你才毕业,就晚一点学,先学习赚钱,然后赚的差不多够50%首付的时候, 差不多就可以学习暗夜老师的课规划了。线下课我也上了,回来就马上买房了。对于一般的工薪员工,线下课还是有点贵的,但是我还是要说物超所值,非常物超所值 。相比买房,这个资金可以合理闭坑。其实有时候就是身边少了一个人提醒你  ,你该做什么计划了。如果够预算,可以去试试,能快速节省你不少时间。)我用暗夜老师的课程里的方法,完成了几套房的升值置换,感谢。暗夜老师。

汪老师的课@汪晟 ---忍不住剁手的,老师讲课诙谐幽默,真的是大道至简。汪老师的课值得反复看看。每看一遍都有收获。汪老师的课有点像近几年BILIBILI播的那个《富豪谷底求翻身》那个老板。每次把自己空投到一个新的领域,学好了老师的思路,在哪里都可以发现机会。我不能用太多的语言去说这门课程的好, 留给大家自己把。 如果你想轻松一点开始学习,上厕所可以听,做公交可以听,做饭可以听,这个课程可以满足你,但是他不会让你马上赚到钱,但是可以给你新的思路去开发客户,去赚钱。汪大属于新派乐观的市场开发者,很喜欢很喜欢。估计很多人都会说,哎,汪大 咋就结婚了了。(开玩笑的)我估计会喜欢你很多年吧,然后慢慢修炼,每次低谷的时候,在看一遍把自己空投到一个新市场。。衷心的感谢,用您里面教的思路,我开发了一个新品,用了跟其他对手不一样的方式呈现,降维打击,目前效果不错。等有机会跟米友分享。

料神老师的课@料神Sam --我的启蒙老师, 料神老师,你是我加入米课学习的第一门课程,哈哈 用信用卡换的。说实话我没有学完,只完成了40%左右。 我只学习了如果建立供应链+代码找客户的这些章节。然后拿着这个就去开发客户了。。然后就懒 一直拖着  我就学了这些。也够我开发客户了。。如果是新手,可以先学习料课,这个是最快速度可以赚到提成的, 相信我没错。然后刚开始创业,跟我一样,需要建立你的供应链体系的也可以学习这里的方法,完善你的渠道。保证收获满满

颜SIR的课@颜sir ---我买了您2门课程,算湖南老乡,哎 怎么说了  你太优秀了。同为湖南人,好厉害!可是我只学了一小部分。主要是我自己的原因,营销课我觉得比建站课幽默,哈哈。。重要的是我没有把你的招数用在外贸, 我把你的招数用在内销了   哈哈  一般人我都不说的。就是从你的那个红灯区女郎的案例里联想到的。是不是很惊喜。。。建站课在去南京会你,因为我又有新想法了。。祝福颜SIR永远痞帅痞帅的。。家庭幸福。。

冰大的课程---还是库存转态,大家千万不要学我。都起灰了。光顾开发客户想法子搞钱了。这个课程得慢慢品。未完待续。。



里糊涂写了一通,都是真是想法,有不恰当的地方,大家包涵。

关于创业:如果你有成熟的产品或者失败了,温饱没问题且年轻,我觉得都可以试试。错了又怎样了,老娘年轻着了。。。哈哈 大不了从头再来。。我的经历来看了,我现在比我的一部分同龄人要相对自由一点。看你追求什么, 问问40岁,50岁的自己  不留遗憾就太好了。。你可以的!

关于学习:一直要保持学习吧,我也是真懒,不是假的。但是在有限的时间把你要掌握的,对你最有用的学会也是大收获。现在这个社会,不会有人免费给你专业的建议,需要你自己去学习。特别是现在有时候还有人忽然告诉你,哪个好做哪个赚大钱。。哎 割韭菜你懂的。。起码学习了就会有认知,知道要什么  不要什么  用这个学习的方法,快速用到你的行业,加大马力冲!不要给自己太大的压力,我们做不了学霸,但是可以学一部分自己马上要用的,一点点灵光,做好了就能赚到钱了。比如昨天我又花了6580元购买了老华的商业课。保持学习,保持热情,看看人家怎么思考的?对自己是否有用?

微信图片_20220527135928.jpg

关于房子:我们老公是不同意买房子的,只相信存款。老干部类型。但是我的第一套房子在他不知情的情况下购买的,且有40-50%的盈利,等涨起来的时候,我告诉他我买了房子,他高兴的把我抱起来,他说:HI, 妞 你太神奇了。后面的买房,他再也不阻拦了,我们成为了最忠实的队友。房本就暂时不发了,米课圈大咖太多了。其实都是暗夜老师课上学习的。如果对于广州房产有需要了解的,可以咨询我。 我可以稍微跟你分享下我的见解。我是不会告诉他我用了多少钱来学习。我相信我们会越来越好。准备好资金,准备好标的,开始上船。。。

关于资金:钱不够咋办,凑呗。厚点脸皮。我也是农村的,借不到什么钱,如果你也正好创业,那你就注册好公司,公司赚到钱的时候,买房子。 公司资金有困难时, 用房子来帮助公司!好想学习好三元,精力实在有限。告诉所有米课的大美妞们,趁还没有生孩子前,多多努力稳定自己的业务,特别是SOHO。 有了宝宝精力有限,做事情要趁早。

写在最后

流水账写完了, 这也是我第一次写文章,来记录自己的第一个10年,也是和米课的10年。里面内容有些傻傻的话,大家别介意。后续如果有人看,我就把详细的公司发展中我碰到的问题 给大家分享出来。写少一点字。哈哈哈  以上纯属我个人想法,浪费大家时间了。加油!下一个10年见。预祝老华越来越好,预祝米课成为百年企业,哈哈  我的下一个10年也越来越好。






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