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VBonnie
2022-05-29 12:56

遇到冰大业务课:工作态度+思维方式的转变!

最近在RFQ上收到一个需要半成品的越南客户,进口以后在当地再自己加工。本想着就当做平常的询盘来回复了,却不曾想,同时也接到公司通知,半成品不再售出,因为有个原料很紧张,售出半成品会让我们自己原有的成品客户的订单有影响。


这一系列的操作让我联想到了米课十周年直播上冰大关于越南供应链的情况说明。

越来越多原本MADE IN CHINA的产品转移到东南亚市场去做生产,那未来中国的发展将如何。未来中国将会趋向出现具备更多核心竞争力,更多附加值的产品供应链。东南亚的越南,孟加拉等,比起中国,人工成本固然是相对比较低的,但是在未来的一段时间内,很多核心技术以及高附加值类产品仍是一个瓶颈,同时劳动力总值的产出跟中国也是远远不能相提并论的。我想着这一部分在于中国劳动力日渐提高的工作素养,同时目前中国日渐升级的智能机械化生产也占据了很大一部分优势。这是只靠低价劳动力所无法取代的。


这让我思考:这个客户可能是当地的一个工厂,之前一直进口半成品来加工,以此出口或者是在当地销售。同时也很有经验,这个从客户询问了不少相关证书以及平时其他客户不会问的细节可以看出。

目前询盘咨询,可能是受中国国内疫情影响,导致现有的供应商半成品供货紧张,无法再正常从老供应商处进口,想再次紧急寻找新的供应商亦或者是备胎。

想到这里,又看了看刚发出的不再对外销售半成品的通知,我想着那肯定无法合作了,直接回绝人家吧。


打开邮箱正准备回复的时候,MAIL GROUP立马映入了我的脑海里。

要么我转换下思维。

第一封邮件我阐述下目前的实际情况。第二封建议客户可以采购成品,但暂时不报价格,同时发送证书等。第三封介绍我们其他的产品,问客户是否感兴趣。我们可以合作其他在售的半成品。


虽然目前这些猜想都不一定对,但以前的自己看不到这么多,联想不到这么多。

以往的自己可能就直接回复,不好意思我们暂时不出售半成品,或许这样就错过了一个潜在的客户。

目前这样的跟踪方式不一定得到客户的订单,但是至少能成为那个能联系的人,未来也可能成为备胎,甚至成为一个供应商。谁知道呢,做好当下就好。


回复完邮件,看向时间显示到了4:55,可以准备收拾下班了!临下班前想着问问一个客户之前的询价进展。得知价格没谈拢,但终端客户却是一个很有实力的大客户,心理一阵可惜。准备起身打卡下班。

转念却想到了冰大曾说过自己在展会上的经历,有意向的客户当天晚上回复后,他会同时通知工厂帮忙立马打样完成以最快的速度寄给他,然后去尽全力争取客户。

想着,我回复客户:要么我寄点免费的样品,你给客户拿去检测检测试试看?

这个可以有!下周三客户正好有一票货物要发出,可以随货走!

内心一阵吐槽:啥!现在是周六的下午5;10了,我寄到你那需要3天时间,更何况我还没有现成的样品。内心又是一阵退缩。

不行!天上是不会有现成的馅饼掉下来了!为了有闲有钱的老年生活,必须现在努力!

电话沟通公司内部部门,得知目前周日工人是不上班了,那周一帮忙努力吧。同事请假的一天,样品单捣鼓了40多分钟,终于成型,立马发给生产部门,然后交代好同事,周一第一时间去处理!跟客户说,尽全力周一寄出!


起身回家的路上回想着:现在的自己没有了刚入行时的激情,习惯呆在自己的舒适圈。米课的十周年2012-2022,也是我工作的十周年。如果刚入行就遇到了米课,那该多好。当时的自己找到了阿里巴巴外贸圈里的料神,找到了福步论坛,但刚入行时被交代的各种繁琐跟单任务遗忘了需要持久的学习。还好没错过,终该遇上的人总归是会遇上的,人生没有白走的路,在刚刚好的时间遇上了米课,相对减少的重复性工作,让自己有更多的时间沉浸下来去学习。


現在可以看做是工作的低谷,但我更願意相信這將會是我工作的一個拐點,數據是以前的數據,我們更應該著眼於基於現在的未來。

做业务的我们,最终看的就是每年的数据。但是这数据的背后代表的内容只有我们自己知道。以往那些高高低低的数据,我想经过米课锤炼的我,那些数据将更稳定。即使大环境影响,也希望能成为那持续稳定的20%的人。


我想这是米课给我带来的转变!

米课也让我更多更深入的思考,去透过现象看本质。

感恩米课平台,通过米课知道了冰大,学习认识到了冰大,短短的时间就深深影响了我的工作方式,更是改变了我的思维方式!我想未来还会更多!


在文章的最后,打个广告,如果有米友想报名冰大的业务课程,可以点击我下面的链接购买,会发送188的红包。绝对物超所值的课程!

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VBonnie 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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VBonnie

工作多年后,人到中年,激情褪去后,只剩疲惫厌倦。希望在这里重获新生!

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