大部分出彩的，有说说服力的文案，常常都会有其固定的公式。
这是一个小清单，适用于您编写的任何试图让某人做某事的文案……
最好的部分是，它非常简单，您无需练习 500 次即可使其成为你的第二天性。
无论您是想选择加入您的电子邮件列表、新的博客订阅者、进行销售，还是只是激励读者支持您最喜欢的事业，都可以从 1-2-3-4 方法开始。有了 1-2-3-4 元素，您将拥有最重要的文案基础。
简而言之，这个公式包括4点：
我为你准备了什么
它将为您做什么
我是谁？
接下来需要做什么
1. 我为你准备了什么
如果你想说服，你必须让人们知道他们在做什么。
你的产品是什么？它有什么作用？它是给谁的？
从一个简单的概述开始，鸟瞰您必须提供的内容。 举例如下：
一个循序渐进的简单学习课程，教苦苦挣扎的企业家如何吸引更多客户。
在您详细说明之前，请立即进入第2点。
2. 它将为您做什么
在这里，我们讨论了采取您希望读者采取的行动的巨大好处。
出于某种原因，好处和功能之间的区别很难记住。但是“它将为你做什么”更容易记住——而且是同一回事。
你的产品对生活有什么好处？
描述最终结果，即客户购买您的产品并按照您的推荐使用后的场景。让读者知道您的产品如何帮助她实现对她最重要的目标。
例如：
您将更有信心，压力更小，并且您将有一个简单的、经过验证的计划来消除您业务中那些可怕的现金流缺口。
现在绕回#1 ——我为你准备了什么
现在我们解开#1 的其余部分：产品中的内容。
盒子里装了什么？
这些是您的产品或服务的“功能”。它们很重要，尽管它们不如好处重要。但是，如果你掩盖了你的产品或服务实际包含的细节，人们就会对放下他们的钱感到紧张。正如我们所知，紧张的人不会购买。
列出功能的最佳方式通常是一系列引人入胜的要点。包括足够的细节以使产品感觉有价值：
超过 30 小时以行动为导向的 MP3，或者在线 课程，带有完整的优化成绩表单。
还包括引人入胜的预告片，这些预告片可以略微夸大或者含糊不清，足以引起好奇心“痒”。
新企业犯的三个最具破坏性和代价高昂的错误，以及解决这些错误的简单方法。
如果可以，请为每个功能附加一个好处。
好处：
每个模块都附带下一步行动工作表。
进一步的好处：
每个模块都附带下一步行动工作表，因此您可以将所学内容立即付诸行动。
项目符号是文案撰稿人的“秘密武器”，因为它们可以让你以一种强有力的、可略读的方式表达你的观点，并且它们会吸引眼球。
3. 你是谁？
您是否需要此步骤取决于您与该特定读者的距离。如果她已经阅读您的博客一年了，那么她非常了解您，因此您可以跳过它。
但大多数时候，你需要证明你是一个值得信赖和有价值的人，并且你知道你在说什么。
这就是为什么好的销售信函通常在页面顶部附近包含一张照片。照片可以包含一些有助于读者喜欢和信任作者的元素。比如晒下你的宝贝和以及宠物狗。
如果您的主题是园艺，那么您在自己的大花园前的照片可以建立信誉。你可能已经注意到，在减肥过程中，我们似乎总是能很好地了解某位健身大师的8块腹肌。
利用“我很像你”这种话术的来拉近客户关系。
不仅仅介绍你是谁，还应该包括你是如何与你的客户处境相似，以及你提供的东西会让她受益。所以这实际上并不是关于你——而是关于你如何帮助她。
4. 你接下来应该做什么
当然是我们的老朋友CTA。
读者需要具体知道下一步该做什么。不要只是放一个链接；告诉她点击这里。
告诉（不要问）读者此刻该做什么以推进销售。做到具体而刻意清晰。
当然，如果你有一个很好的稀缺元素（比如你的超值报价将在 6 天内消失），你可以在这里非常清楚地说明这一点。
说服序列的每一步，无论是简短的选择加入页面还是长达数月的“横向销售信”，都需要明确而具体的行动号召。
小结
下次当你看到一个真正高超的推销文案时，试着找出其中 1-2-3-4 元素。你通常可以在电视购物广告、目录文案、销售信函或者出彩的产品评论中寻找它。
在生活中多多练习，让1，2，3，4成文你的文案本能，写出天生优质的外贸文案。
以上，
甑子丹
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