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刀哥
2022-06-15 20:37

外贸人:小心你的账期

大家晚上好,我是刀哥。


01 通胀:外贸人艰难的一年


我不止一次听到不少同学在说要给海外客户账期的事情,特别是在今年。


今年的情况,其实大家都很清楚。因为美国的高通胀的问题,特别是涉及到汽油、日常用品等必选消费价格居高不下;再加上为了抑制高通胀,美联储一直在加息,最新今天晚上又要开始议息了,这次据说是加75个基点,各种问题叠加,导致美国人对可选消费出现了巨大的购买力下滑。


以前几天美国主要的零售商为例子,类似沃尔玛,塔吉特,costco等公司,库存都大幅增加:


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说明东西卖不动了。卖不动自然就不会大幅采购了,今年的旺季可能不会特别旺。

当然,有同学说我不做美国生意,问题是,不止美国人有通胀问题,现在除了中国、越南、瑞士,大家都有通胀问题:

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所以今年一定是外贸人异常艰难的一年,大部分外贸同学今年的业务可能会出现下滑。



02 妥协

困难来临了,率先受到影响的其实是海外的buyer,即外贸人的客户。

正常的订货不能落下,但手里的库存增多了,自然对资金的压力就增大了。特别是,如果客户是贷款经营,因为加息,会导致客户需要支付更多的利息,这就意味着,客户的现金流也很紧张。

那么自然而然的就会传到国内的贸易商。于是在整体环境困难的情况下,有的贸易商就会妥协了。


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而且这些buyer不仅仅对国内的seller要求账期,在海外同样是有账期。这是整个大环境决定的。


当然,有的公司因为订单少了,不得不妥协,想去给账期。但我这里必须要建议大家,越是艰难的时候,越得注意风险。你看中客户的那点利润,可能你要承担你的应收账款出现坏账的风险。而现在又因为是疫情,你甚至都没办法到海外去追讨。


像之前有同学说过的韩国的破产,简直快到你不敢相信自己:

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因此,通常情况下,我建议还是先老老实实的收定金,货做好了以后收尾款,不要轻易给账期。


给账期就跟吸毒一样,给了这次就会有下一次。给多了,就跟常在河边走哪有不湿鞋的道理一样,总会出现坏账的。这个时候你可能多年的利润一单子就赔没了。


当然,如果实在拗不过,海外的客户相对来说规模还可以,给账期我们也应该科学的给账期。



03 给你的账期买保险


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​形势确实差,很多老外的企业也都是有账期,因此对外贸人来说,不得不给账期,可能是一个艰难的现实。


但我们必须要给账期做一个保险。


通常情况下,如果一定要给账期,我建议外贸人去中信保买一个保险。


中信保的模式给大家稍微解释下。买了中信保,出现坏账,对欧洲的企业来说,一般是可以赔付到90%,像西班牙甚至可以赔付到95%。


其实中信保也不是傻子,真的坏账很高,他们也赔付不起,所以中信保别后也会套保险。中信保的保险,他们都是通过国外同行业的保险公司对接的。在你去申请保险的时候,他们就会通过保险公司去查询对方企业的各种信息,包括他们祖宗十八代。查完了,保险公司本身觉得风险在可控范围内,才会回复你能给账期,不然就直接拒绝你。


所以,如果中信保这里你都买不了保险,你还敢放账期?


只要中信保接了,肯定是因为国外保险公司已经做了国外这家企业的授信调查。 如果这家企业资质太差,保险公司都觉着他们不行,你又何必勉强自己?


而且,海外的公司经营,比国内要规范的多。欧洲企业必须每年合法报账、 这些信息都能查到,可信度很高的。保险公司一般查的都是企业的资产,负资产,流动资产,固定资产,员工人数,每年销售额,每年盈利,企业现金流,企业偿还能力。最后通过这些资料,给出一个保险公司认为企业可以承担的额度才能给授信。


所以,真想放账期,去中信保打听下,给自己买个保险。如果出现坏账,到时候中信保可以赔付你90%,你可能也会保本。如果中信保都不愿意给这个客户买保险,我劝你也不要去接这样的客户。


做生意,跟投资,跟人生其实都一样,放低自己的预期,走得慢一些,但一定要走得稳健一些。人生都有大风大浪,最重要的是,我们一直可以在船上,千万别自己先掉河里了。



各位晚安,感谢各位点赞在看。

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刀哥 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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