大家晚上好，我是刀哥。
01 通胀：外贸人艰难的一年
我不止一次听到不少同学在说要给海外客户账期的事情，特别是在今年。
今年的情况，其实大家都很清楚。因为美国的高通胀的问题，特别是涉及到汽油、日常用品等必选消费价格居高不下；再加上为了抑制高通胀，美联储一直在加息，最新今天晚上又要开始议息了，这次据说是加75个基点，各种问题叠加，导致美国人对可选消费出现了巨大的购买力下滑。
以前几天美国主要的零售商为例子，类似沃尔玛，塔吉特，costco等公司，库存都大幅增加：
而且这些buyer不仅仅对国内的seller要求账期，在海外同样是有账期。这是整个大环境决定的。
当然，有的公司因为订单少了，不得不妥协，想去给账期。但我这里必须要建议大家，越是艰难的时候，越得注意风险。你看中客户的那点利润，可能你要承担你的应收账款出现坏账的风险。而现在又因为是疫情，你甚至都没办法到海外去追讨。
像之前有同学说过的韩国的破产，简直快到你不敢相信自己：
因此，通常情况下，我建议还是先老老实实的收定金，货做好了以后收尾款，不要轻易给账期。
给账期就跟吸毒一样，给了这次就会有下一次。给多了，就跟常在河边走哪有不湿鞋的道理一样，总会出现坏账的。这个时候你可能多年的利润一单子就赔没了。
当然，如果实在拗不过，海外的客户相对来说规模还可以，给账期我们也应该科学的给账期。
03 给你的账期买保险
形势确实差，很多老外的企业也都是有账期，因此对外贸人来说，不得不给账期，可能是一个艰难的现实。
但我们必须要给账期做一个保险。
通常情况下，如果一定要给账期，我建议外贸人去中信保买一个保险。
中信保的模式给大家稍微解释下。买了中信保，出现坏账，对欧洲的企业来说，一般是可以赔付到90%，像西班牙甚至可以赔付到95%。
其实中信保也不是傻子，真的坏账很高，他们也赔付不起，所以中信保别后也会套保险。中信保的保险，他们都是通过国外同行业的保险公司对接的。在你去申请保险的时候，他们就会通过保险公司去查询对方企业的各种信息，包括他们祖宗十八代。查完了，保险公司本身觉得风险在可控范围内，才会回复你能给账期，不然就直接拒绝你。
所以，如果中信保这里你都买不了保险，你还敢放账期？
只要中信保接了，肯定是因为国外保险公司已经做了国外这家企业的授信调查。 如果这家企业资质太差，保险公司都觉着他们不行，你又何必勉强自己？
而且，海外的公司经营，比国内要规范的多。欧洲企业必须每年合法报账、 这些信息都能查到，可信度很高的。保险公司一般查的都是企业的资产，负资产，流动资产，固定资产，员工人数，每年销售额，每年盈利，企业现金流，企业偿还能力。最后通过这些资料，给出一个保险公司认为企业可以承担的额度才能给授信。
所以，真想放账期，去中信保打听下，给自己买个保险。如果出现坏账，到时候中信保可以赔付你90%，你可能也会保本。如果中信保都不愿意给这个客户买保险，我劝你也不要去接这样的客户。
做生意，跟投资，跟人生其实都一样，放低自己的预期，走得慢一些，但一定要走得稳健一些。人生都有大风大浪，最重要的是，我们一直可以在船上，千万别自己先掉河里了。
各位晚安，感谢各位点赞在看。
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