SWOT 与 TOWS分析工具
SWOT分析是一种战略规划和战略管理技术，用于帮助个人或组织识别与业务竞争或项目规划相关的内部优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）以及外部环境中的机会（Opportunity）和威胁（Threats）。SWOT分析法不仅对商业上非常重要，对我们个人同样重要。SWOT 分析需要与TOWS 矩阵相结合，通过SWOT分析结果给出相应的战略对策。
商业上：写商业计划的时候，我们可以用SWOT分析此项目相对于竞争者企业自身有哪些优势，劣势，外部有哪些机会和威胁。
- 优势：研发实力比竞争对手强，有好的供应链，良好的企业形象…
- 机会：市场增速快，潜在的新的市场，出现了新科技，拜登计划下调对华关税…
- 威胁：新的竞争对手，代替产品增多，客户偏好改变，行业政策变化，通货膨胀导致居民购买力下降，疫情导致国际物流时效不稳定…
个人：我觉得抖音博主伦敦KJ分享的一个关于华裔小孩升学的故事很适合在这里作为例子。这个华裔小孩在申请英国有名的初中时成绩并没有优势, 排在该这所学校150名，然而学校只录取三个。但通过他自己的努力最终通过了面试。老师在面试的时候问这个华裔小孩，你的成绩并不是很好，你觉得你来我们学校跟得上吗？华裔小孩回答到，之前我上的学校没有你们学校好，我考的是第一名，我潜力是有的。来到你们学校的话，我也能考得上第一名,我是力争上游的。并且华裔小孩还跟老师说到，我在学校走了一圈，没有看到跟我肤色相同的人，作为一所知名的学校，必须得把我拉进来，像我爹的公司什么国家的人都有，我们必须得国际化。如果在宣传册上出现亚洲人的面孔，是不是直接带动了氛围。最后老师破例录取了这个华裔小孩。
从这个故事我们看到这个华裔小孩弱化了自己的弱点，强调自身的优势，善于发现并抓住机会，从而扭转了不利的局面。
下面是关于TOWS矩阵，是在谷歌上找的学习资料。
TOWS 是威胁、机会、弱点和优势的首字母缩写词。 它扩展了 SWOT 分析。TOWS分析是指将公司的内部优势和劣势与其在外部环境中面临的威胁和机遇联系起来。 它是对公司可用的策略的分类。 它通过专注于以适当的方式将内部元素与外部因素对齐来做到这一点。 为了帮助进行这种分析，通常使用视觉表示。 下图是 TOWS 矩阵插图的示例。
战略管理中的 TOWS 矩阵
在战略管理研究中进行 TOWS 分析时，您需要运用一些批判性思维，将您对公司的了解与有关其环境的任何相关信息保持一致。由于这说起来容易做起来难，我们将在后续章节中通过展示 Apple 的 TOWS 矩阵示例来解释如何进行 TOWS 分析。
结合优势 机会的策略 (SO)
优势和机会的交集应该是公司需要关注什么才能取得成功的关键指标。它显示了公司内部优势与市场外部机会之间存在重叠的领域。换言之，SO 战略是发展强大竞争优势的途径。
示例：Apple 拥有强大的品牌知名度和客户忠诚度。它在产品设计和审美方面也有很强的能力。将这些因素（这是内部优势）与触摸屏智能手机的日益普及（一个良好的市场机会）相结合，是导致第一款 iPhone 推出的原因。当然，这立即引起了巨大的轰动，打破了当时电话销售的各种记录。
结合优势 威胁的策略 (ST)
这是一种企业具有一定优势，但外部市场存在对企业构成威胁的因素，限制了这些优势的使用。可以在本节中分类的策略的目的是利用可用的优势来绕过环境中的威胁。
示例：如前所述，Apple 的一些核心优势是其产品设计和强大的品牌忠诚度，这些都是它从消费者那里获得的。它利用这些优势推动在 iPhone 和 iPad 上使用其专有的数据线连接。这增加了其收入，而大多数其他手机制造商已经采用 Type C 作为其设备的标准连接。然而，苹果在欧盟等一些市场面临威胁，当地监管机构正在推动该公司在其设备中也采用 Type C，以减少不必要的电子垃圾。采用 Type-C 标准可能会导致公司部分收入损失。然而，通过适当利用其在产品设计方面的优势并利用品牌忠诚度，相当一部分消费者将继续购买苹果的 Type C 充电器，而不是更便宜的替代品。
结合弱点 机会的策略 (WO)
这是指公司在某个领域存在一些弱点，但恰好在市场上存在需要该领域专业知识的可行机会。属于这一类的策略是那些专注于克服组织的弱点以利用机会的策略。
示例：与竞争对手相比，Apple 通常拥有相对较小的产品组合，这是它为数不多的弱点之一（尽管这可能是有争议的）。当市场以最新趋势的形式出现新机会时，Apple 并不总是能最快地利用它。然而，该公司在商业成功的过程中仍然很好地利用了WO战略。可穿戴设备行业于 2010 年开始受到关注，这代表了一个强大的市场机会。谷歌、三星、摩托罗拉等竞争对手在接下来的几年里都在这个领域推出了小工具，并看到了回报。随后，苹果克服了自身的弱点，于 2015 年凭借 Apple Watch 进入了这个市场，并取得了成功。
结合弱点 威胁的策略 (WT)
属于这一类的策略旨在最大限度地减少公司面临的威胁的影响，同时克服内部弱点的负面影响。如您所知，这些策略通常是防御性的。他们寻求保护公司免受竞争的侵扰。
示例：自 2007 年推出 Apple TV 设备以来，Apple 一直涉足数字媒体领域。然而，尽管多年来对该设备进行了多次升级，但并未取得商业成功。与 Roku 或 Fire Stick 等竞争产品相比，它在这方面的弱点主要是由于功能和互连性有限。这是因为您需要已经在 Apple 的“生态系统”中才能充分利用该设备。与此同时，随着越来越多的流媒体服务的推出，数字媒体领域的威胁与日俱增。介绍和推出自己的流媒体服务 (Apple TV ) 是一种 WT 策略。这是因为它在一定程度上帮助公司减少了弱点并克服了日益增长的威胁。
今天就分享到这里，后期还会分享更多的关于工商管理的知识。
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