开辟一个新市场前，首先问自己，为什么要去开辟这个市场？背后的原因和逻辑是什么？
比如开辟南美市场，你有做过市场调研吗？有数据支撑吗？南美市场从中国进口你的这个产品，每个国家每一年的量是多大？增量和趋势是多大？然后你这个产品进入南美市场，每个国家，它的门槛，有多少认证，税率等等。
找到这些数据后，如果你觉得值得去做这个市场，然后你就可以去做，但是首先要找准你的主供市场，因为南美也有很多国家，要找准那个国家是最好开拓的，集中你自己的资源和精力去开拓。
下一步就是要确定你自己的目标客户和客户画像，哪些公司，哪种类型的公司在采购和进口你的这种产品，对你这种产品有需求。
再去归纳这些目标客户他们的关键词(当地语言的）看他们自己是怎么描述自己的，找到一些共性高频的特征词，有了这些之后，你再到谷歌或者是sales navigator或者当地的一些公司数据库，去查找，再去挖掘目标决策者的联系方式，再去联系，大体就是这样的一个流程。
不过在你准备开发这些客户之前，要准备好你的销售资料，因为南美那边很多是讲西班牙语和葡萄牙语，所以你要有这些版本的公司介绍，产品画册，报价单。提前准备好。
当然，在你找目标决策者联系方式之前，你要对这些不同类型的目标客户做分类和背景信息的调查跟研究。最好是能够总结出来几种不同的开发信模板，去对应不同的客户类型。因为是南美洲，所以还是得小语种。你可以用一些翻译工具吗？先写英文的，然后再翻译成西班牙语和葡萄牙语。然后再翻过来翻译成中文，看一下这个意思对不对。
一个思路：以前在欧洲开拓市场的时候的是先挖人。就是先去以招聘的名义去接触很多当地的行业里面有经验的，以及竞争对手里面的人。然后他们来面试的时候跟他们去聊。聊很多的事情，然后选择找一些有经验的人当销售顾问或者是战略顾问。
同类思考模型：如最近高考结束，身边朋友在询问填报哪些志愿建议，可以和调研新市场开发这样的深度思考方向去做一下选择的大学以及专业的调研。同理，学习米课前你深度思考过吗?不是心理焦虑就报很多课，结果过期了学到了什么？把学到的真正运用起来的知识又有多少？消化之后的知识变成你自己的更是少的可怜。
思考：
米课课程的结构如何学，学好后如何利用这些知识？还是漫无目的的就开始学习了？
你在进入一家公司前，你思考过为什么要加入吗？你考虑过这家公司的竞争优势，发展方向，人事关系，职场道路吗？还只是傻乎乎的人家要我，工资合适我就去，只要按时发薪水就行？
你决定做一个项目/生意前，你分析过这个项目的现有竞争对手，替代品，潜在竞争对手，供货商，客户之间的关系吗，还是不管三七二十一，说干就干。
你有没有花30分钟以上深度思考过为什么你的同事升职的比你快，为什么你的竞争对手做的比你好？
（以上4个思考摘自老华MrHua的创业故事书籍）
最后回到开头的市场调研，分享以下常用的搜集资料的网站给大家！
如果觉得内容有用，多点赞分享。我会持续输出新内容。谢谢！
添加表情
分享至微信
请使用微信扫描二维码登录“米课圈”
