大家晚上好，我是刀哥。
前面两天跟大家分享了关于soho的话题，有兴趣的也可以再看看这两篇文章：
soho第一年，签了个130万美元的大单
我给soho同学一点点建议
很多同学就问了一个现实的问题，2022年了，soho还能做吗？今天我就接着再谈一篇，希望对大家有帮助。
01 soho的优势是服务
关于soho的本质，本质上是贸易公司，虽然人很少，但提供的服务可不能少。但我们仔细去想，soho相对工厂最大的优势是什么呢？我个人觉着，对早期的soho来说，最大的优势是你的服务。
你会非常了解你的客户，你会非常知道你客户的痛点，你能够提供工厂不一样的服务，你会想客户所想，知客户所知。
soho如果做的好，一个小团队，2-5人的团队，每年做个1000万 美元也是常见的事儿，我之前分享过的同学其实就1个人，他第一年大概就是300万美元了。
但soho做的不好，没有订单也是常见的。
soho其实是最考试一个从业人员素质和个人能力的，因为你的业绩做的好不好，完全就是在你自己，你是真正的在为自己打工。
因此，你必须要不断的扩大自己的优势，而你的优势就是服务。那么你要让你的服务做到最极致，最好。
我举一个例子，产品是毛绒玩具，他把客户的需求做大什么样的极致了呢？客户在中国主力工厂有2-4家，备份工厂有5-10家，本来客户还自己去做，后来全部交给他做了，为什么？因为这里面其实还是很繁琐的，客户要处理的事情特别多，包括：新款产品的定制，设计，打样，样品寄送，工厂排期，产品质检，包装，卡片，卡片logo，发货（不同工厂拼柜），备份工厂的跟进，付款，出货周期，多个样品同时跟进生产日程。这些我相信，如果你做过soho，都会明白我在说什么。老外的时间也是时间啊，你做的比他还好，还有优势可以直接服务于老外，同时可以高效的跟厂家沟通，你会成为老外最信赖的贸易商。
还有一个例子，球员为什么还要请一个经纪人？本来自己就可以跟球队谈薪酬谈待遇，自己也可以寻求转会，对不对？为什么一定要请一个经纪人，还要球队或者自己多出一笔费用呢。原因其实就是经纪人可以帮球员规划发展，寻求高薪酬，解决很多问题。贸易公司有点类似，你可以帮buyer解决很多国内的问题，可以帮他们梳理产品的方向，甚至可以提出自己的看法，时间长了，信任感越来越深，合作也会越来越紧密。
soho（或者叫贸易公司）的价值就是在这里。你的价值是巨大的，是无与伦比的。很多香港的公司，其实也没工厂，为什么很多老外还是愿意把订单交给香港的贸易公司去做，就是因为香港的这些贸易商的服务做的非常好。
道理是一个道理。
02 外贸销售做不好，soho也不可能做好
好了，既然soho这么有前景，那么是不是可以马上开始了？
我个人的看法是，soho已经是一个非常传统的行业了，从中国加入WTO开始，就有一批一批的人前赴后继的来到这个市场，有的人离开了，有的人做大了。但每年都会有人来这个市场。
所以，你别对soho有着不切实际的美好的假幻想。soho的压力很大，soho很不容易做。
或者我这么说，做soho之前，一定要先从外贸销售做起来，如果你外贸销售做不好，我认为你soho一定做不好。如果你外贸销售能做好，你对供应商也比较了解，那么你有很大的概率可以做得不错。
很多人做销售，都做不好，也没有自驱力，也没谈几个客户。我认为，让你去做soho，自己去创业，大概率也是没有自驱力，也很难做成功的。这样的同学，我不建议辞职去做soho，soho所面临的压力是很大的，因为没有工资收入，没有朋友，没有同事，客户最开始可能也不一定会信任你，时间长了，陷入死循环，soho就失败了。
足够勤奋是前提。
03 soho是成本最低的创业
如果你有比较好的产品，你也知道供应商，你自己也有一定的客户积累，你的自驱力（勤奋）也比较强，我认为，经过几年的积累，完全可以自己做soho，因为soho是成本最低的创业。
时间是优秀的人的朋友，而是懒惰的人的敌人。你在正确的路上，开始的越早，越受益。
最开始的soho的时光，你可以考虑从贸易公司着手，越做越好。一旦做出规模，就要考虑做自己的品牌，做自己的设计，产品等等。一定要做一些差异化的东西，且我个人对任何创业者都有一个建议：不要加杠杆，不要借钱扩大生意。
很简单，2020年、2021年做跨境电商的一批人都赚到钱，于是2021年开始借钱扩大，加杠杆，但今年多少人在跨境电商这个行业倒闭了。成熟的公司，永远有应对危机的策略，解决危机的方案，居安思危是常态化。
如果再有其他的准则，我也建议您：1. 不要给你的客户账期；2. 不要拖欠你的工厂货款；3. 公司赚钱了，要舍得给员工发钱；4. 尽可能的多琢磨你的产品或者你的差异化服务，而非去跟同行打价格战。
就谈到这里，各位有任何关于soho的问题，欢迎提问，留言。
各位晚安，感谢各位点赞在看。
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