回顾：从3月21号正式入行外贸，5月21结束试用期，从工厂回来后，就一直处于焦虑状态（心态不对），每天都在找客户，研究方法，不断尝试，跟进已有客户。6月出了几个样品单，6月末踩狗屎运成单1个。目前成单、样品单都靠运气（ins发布自己找上门，加人碰巧，莫名其妙加上我的微信下单，前同事群发邮件几个月后加我微信），实属运气爆棚了。7月初，又一个狗屎运订单在即将完成，这意味着7月不用再处于出单焦虑中，可以多出些时间用于提升自己的职业规划了！！
开始听一些好久没听过，在大学的时候会听的歌，试图找回当时能够沉下心去钻研的心境，这几个月有些过于浮躁了！
自我审视：目前没有靠自己跟进开发客户而来的，（不对X应该算一个，也跟进了2个月），所以正确的来说，应该是还做不到精准开发客户的地步，还处于一个广撒网碰运气的阶段。还没有打动有稳定供应链的客户。
反思：
1.对市场还不够了解（做品牌档次分布PPT来梳理某个市场（欧洲/中南美/澳洲/非洲））。
2.对于哪些客户容易开发，还不够了解。客户信息资料整理还需要完善，跟进方式还需要更高效。
3.目前阶段对于打动有稳定供应链客户的理解：
（1）定期跟进（每月一次新款推送），等老供应商出问题，等客户有新项目启动，需要新供应商。
（2）巨大的价格优势
目前困惑：如何保持每天收集定量的客户资料？ 是否有必要？还是花精力去触达已经粗略收集到的客户资料？我觉得后者更重要。
规划：在完成每日基础任务的同时（动态发布，好友动态点赞，加人），做一些提升的事情（英语口语每日影子跟读，看完料神笔记并做笔记（弄懂外贸基础知识））
动态发布每日10分钟（基本）
好友点赞评论每日20分钟（基本）
领英加人每日25分钟*2（基本）
处理目前客户订单，跟进已存在的潜在客户25分钟*4（基本）
深挖一家公司的资料25分钟*2 制作电话提纲25分钟 打电话25分钟（提升）
英语口语跟读，模仿，记录每日1h（提升）
看料神笔记每日25分钟*3（提升）
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