【Jason外贸旅途】《外贸客户类型的分析》
【Jason外贸旅途】《外贸客户类型的分析》
一. 学会理解和判断客户的大小，如何更好的调查客户背景，筛选客户类型。
Retailer零售商就一定比Wholesaler批发商小？
Wholesaler批发商就一定是大客户？
Importer 进口商
Trader 贸易商
Retailer 零售商--是指将商品直接销售给最终消费者的（C端）
Chain Store 连锁店
Supermarket 超市
Wholesaler 批发商
Agent 代理商
Distributor 经销商，分销商，渠道商
Brand 品牌
Logo / Trademark (TM) 商标
TM 常见于国外商标，它是英文“Trade Mark”的缩写，“trade mark”的中文意思是“商业标记”，所以“TM”的意思就是“商标”，它的作用就是告诉人们，这个它所标注的图形或文字是这个商品或服务的商标。
而Logo右上角“R”是英文“Register”的缩写，“Register”的中文意思是“注册”，商品或服务打上这个标记，就是告诉人们，它所标注的图形或文字不但是商标，而且还是注册商标，受到国家法律的保护，未经授权，其他任何个人和组织都不能擅自使用。
所以TM和R的区别：“TM”是商标标识，“R”是已经注册的商标标识，二者受法律保护的力度是不同的。
Warehouse 仓库
A: Are you a retailer or wholesaler? 你是零售商还是批发商
B: We are retailer. 我们是零售商
A: How you sell your goods, on line?
B: We have 200 Chain stores. 我们有200家连锁店。
2. We have a supermarket, 1200 square meters . 我们有超市，1200平米。
3. We have an on-line shop. 我们有线上商店。
4. We have a shop. 我们有个线下商店。
5. We sell through facebook. 我们通过facebook卖。
6. We sell on local fair. 我们通过当地展会市场卖。
二. 我们通常会感觉retailer比wholesaler小，但是也有特殊情况，如果retailer是连锁店或者商超，就要另当别论了，因为销售量还是很强的。 比如：沃尔玛等大商超。
A: Are you a retailer or wholesaler? 你是零售商还是批发商？
B: We are wholesaler, we sell to supermarket like Walmart, Tesco or some chain stores.
我们是批发商，我们卖给超市如沃尔玛，Tesco，或者一些连锁店。
A: You only sell LED goods, or also other kinds of goods? 贵司只卖LED产品， 还是有其他产品？
B: Many kinds of goods. 多样产品
A: What percentage does LED goods take? LED产品占比多少？
B: We mainly import LED goods, it takes 50%. 外贸主要进口 LED产品，占50%
如果客户买很多种品类，所以要想一下我们的产品占他购买的百分比。也可能是小客户。
A: Do you have your own brand? 你有自己的品牌么？
1. No, we don’t have. We want to be your exclusive agent. 我想做你的独家代理。
2. Yes, we are distributor, we have our own brand. We have a warehouse of 12,000 square meters.
经销商（分销商）只是销售渠道不同，可以有自己的品牌，也可以没有。
So it's very important about 客户背景调查，用80/20精力跟进重要客户，做更多的业绩！
---未完待续---
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