2-CL-CHILE

成单时间: 2018年7月19日
外贸生涯: 110天
客户来源: 公司老邮件跟进
成单量: LCL, 4.95CBM
贸易条款: CIF VALPARAISO,CHILE
价格条款: 100%T/T见提单COPY
成单历程:
经过上一次成单后，再也不对老邮件嗤之以鼻，一封一封琢磨。最后发现一个智利客户在以前一份询价表里有问到Washer，就重新报价。

后面同样是和上一单一样，不管发来多少询价产品，只报Washer。当时希望多成几单，不管赚多少，先学起来，只有有了单后，遇到问题别人才乐意解答，因为产生了价值。

最后终于如愿以偿，客户发来了PO。

智利在南美洲，时差有十几个小时，邮件经常不及时回复。出运遇到问题需要确认时，晚上只能掐着时间打电话，否则每天只能有一个邮件来回，效率非常低。

插曲：没有及时询问客户是否需要在出运前看大货样，导致最后工厂拆托盘取样寄出，造成不便。

成单感悟：做业务员的好处是，自己的单子，想什么时间跟进就什么时间，比较自由。但坏处就是，除了你，再也没有第二个人操心你的单子，必须万事俱备，责任心极强。