大家晚上好，我是刀哥。
今天话题感谢我们群友，他的真实案例，我分享下。
这是我们第126篇原创分享，刀哥有个计划，等我们分享到300多篇的时候，我们会做一个编辑，把大家的聊天记录，大家的分享，汇总成一本书，到时候找出版商出版下，永久记录我们的干货内容。
01 soho接了大单，但客户要来验厂
原问题是这样的：
请教群里大佬个事情 外贸公司soho 没有工厂 客户德国公司，在国内找了一个比较熟的合作公司过来验货。
但我之前跟他们说我们是工厂 货在2家生产 现在是跟老外坦白自己是贸易还是硬撑自己是工厂 做个厂牌子 每家门口挂一个
我相信很多soho人都遇到过类似的情况，即，自己规模不大，但需要撑下门面，说自己有工厂。这样很容易接到单子。通常，不少老外是不会上门验货的，但这次真来了，多少肯定是很担忧的。
02 群友的建议
大家都给了各种建议，很多：
1. 不让验货或者视频验货。这个直接pass了，因为现在客户已经明确要求来验货了，拒绝掉，会让客户起疑心。不让验货也可以理解，担心客户来了以后，看到工厂，直接撬走。
2. 找工厂配合。本案中有2家工厂，那么找最愿意配合的，自己可以hold住的工厂让客户来验货。
3. 坦白说自己是贸易公司，告知客户自己有强大的供应链，这2家工厂都是自己密切合作的。毕竟客户要是自己去找，也挺烦，因为不是1家可以做完的，特别是未来的订单，可能要2-4家工厂协作。
4. 工厂出一份授权书，委托soho这个同学做外贸。
5. 佛系。客户在意的是品质，无论是哪个工厂，都不要太担心，你反而应该最应该注意的是你的产品品质。
6. 等等等等。
03 刀哥的建议
我的看法是，你要站在客户的角度去思考这个问题。
客户有几个问题值得你去思考。
1. 客户究竟的目的是什么，我觉着可以直白的问，问清楚之后，就可以确认到底带去几家看厂。
我个人觉着，客户的目的是两点：1. 产品品质你要保障，看看你能不能做好这个产品品质；2. 你的生产能力我要看看，你未来会不会掉链子，能不能如期给我交货。至于客户想直接找工厂合作，我觉着也是有这个可能，但是，客户也深知，有些工厂他们也没能力直接合作，特别是像这种需要多家工厂协作的案例。
2. 策略是什么。之前跟客户既然已经说了是你的工厂，现在很难改变什么了。这里我觉着可以做个模糊的处理，即，你找一个最能hold住，可以控制的工厂，合作关系比较好的工厂，把其他的货都拉到这里，统一让客户验厂。不用担心客户会觉着工厂规模小，客户在意的一定是你有没有能力可以如期交货，以及你的品质。
老外比较有意思，比方说，租了一个房子，一般就会说my house，看了一个医生，一般就会说my doctor，请了一个律师，一般就会说my lawyer，租了一个车，一般就会说my car。
这其实对你也是启发。这个工厂实际上就是你主力合作的工厂，你付费给这个工厂，有一段时间的使用权，这就是你的，所以你说my factory，也没毛病，因为你确实有这个工厂的使用权，而且合作关系很好，工厂优先给你做货。这跟是不是你的工厂，其实已经不太重要了。你想想，苹果公司有工厂么？苹果所有的产品都是代工啊。
因此，你让客户集中到一个工厂来验货，说这是my factory，然后说还有几家协作的工厂就可以了。如果这2个工厂都可以hold住，跟你关系都不错。2个工厂都去看看也没问题。关键是看你跟工厂关系如何。
Abby有句话说的很好：万物不归我所有，但是归我所用啊。这就是我的啊。
最后，我觉着，其实外贸人，soho人，有时候需要自信点。很多人对自己的能力有点太谦虚了。想想，你有能力帮客户协作找到好几家工厂去完成客户的产品生产，同时保证了品质、时效，这就是一件了不起的事情。多少人根本没这个能力可以做到。你要知道，这中间有多少事情要做：确认样品，沟通细节，确认设计，logo标识，找工厂做，协作工厂做，做包装，验货，发货，收款，交钱等等，这是一个很大的工程。如果你完成的出色，你是贸易公司又有什么关系呢？
单一的工厂没有这样的能力去完成这样客户的需求的。
我之前写过一篇文章，写过贸易公司的价值，各位可以再看看：
贸易公司对比工厂的价值
所以，各位贸易人，各位soho人，气势要起来，格局要起来，自信要起来，万物不归我所有，但是归我所用啊。
欢迎各位也分享自己的看法。
各位有好的故事，也欢迎contact刀哥，让我们一起来分享更多的外贸故事，造福更多的外贸人。
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