第2个：
之所以今天才复盘一下整个谈判的过程，主要还是因为文笔有限，可是如果不去输出，成长的过程很慢，逼着自己去输出，才能让自己进步，
复盘一下整个谈判的过程：添加成功了对方好友后，我做的第一件事情就是，算好时差，打给电话，打声招呼，在对方那边混个脸熟，挂了电话之后，紧接着就开始了双方需求探讨，业务沟通等一些的实质性内容，而且最好是以文字的形式和对方去谈。
那我到底怎么做才能更好的解决对方的问题？找货代咨询，问清楚问题。在不到半个小时的时间内，就在网上联系到了几家货代公司，最后评估了一下运费成本。第一时间做了报价方案，含税含运费，双清关，直接可以送到你的仓库，这才是对于客户来说比较不错的服务。当然了，挑选合适的货代，价格成本核算。下方的部分截图就是我与客户的部分对话，放在这里记录一下。
最重要的是，快。天下武功唯快不破。再次感谢冰大！
合同到了客户手里，我们这边提供了比较方便的方案，其实也需要客户款项上面的支持，在静静的等待了4天之后，货款还没到账。我呢，左思右想的写了一封催促货款的邮件。正式的商务洽谈还是要邮件正式确认，以留作证据材料备案。这也是秦总老早就叮嘱了的事项。
我把我写的催款邮件也贴进来，作为一封和大家一起学习“砖”，
货物在生产的过程中，我拍摄了视频和照片给对方阶段性的反馈，可以让对方知道他的货进展状态。后面的订单操作，还是要多小心注意，只要货物还没有完好无损的抵达客户手中，我们的服务就还没有结束。同时也希望，这个客户能有返单，共同期待吧！
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2021年，后续也返单了。
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