2022年的自主开发进程走的有点慢，虽然没有成交订单，但是也算是建立起来了联系，整个家具行业订单下滑特别严重，客户都在清去年的库存，整个第一二三季度都是没什么新开发，尽管大环境不乐观，我们做销售的还是要一直向前冲，指不定哪天就撞上了～
7月份生娃，8月份就回来上班了，上班了几天就开始继续以前的开发之路，下面分享一下前不久主动撩客户的邮件，订单当然还没成哈，但是我想客户肯定已经把我记牢了，订单成交也是在不远的将来了吧～（内心幻想中......嘻嘻）
通过google 产品词+地区词搜索到这个客户，做了一番研究调查，直接上LinkedIn搜索了复杂我的产品的买手的名字，以及通过google搜到的买手的邮箱，然后准备发邮件。
第一封邮件撩起客户的兴趣，展示客户以及他们竞争对手搜索量，客户过去的三个月连续下跌，而客户的竞争对手是处于上升的且包含了我们的产品系列，而我所开发的这个客户目前是没有卖我们的产品系列。
邮件中给客户展示的screen shot 来自similarweb.com， 可以把客户的网站和他们竞争对手的网站compare，就会显示下面的数据。
我没有很急的跟进第二封，准备第二天看看～结果客户当晚就回复邮件了
客户虽然没有第一时间问关于我们的产品信息，我就没有强行在这里推销，就如实告知了客户这个网站链接。
这封邮件后，客户就自然的问到了产品的价格
报价后客户看到了也没继续在回复，我很确信自己的价格是没有任何的问题的，所有后续我也跟进了邮件，分享了公司的PPT资料，测试报告等，客户的回复也只是如下～
但是我像是就被这么打败的人么？ NO ~
最大的可能性是客户从没卖过我们这个系列的产品，加上今年的大环境不好，客户显然是很犹豫的，加入一个新的产品系列本身也是需要考量的，我就只能继续推波助澜～
通过Google Trends 和辅助的keywords的工具，告知客户我们的产品还是有潜力的（因为我们确实也在Florida州做的非常好）
目前的follow up 就做到这里了，客户也好几次点开看了我的邮件（通过yesware的邮件追踪器可以看的到），后面只能在慢慢的跟进～希望在2023年能开花结果吧
客户二昨天才撩的，和客户一的处境不一样，这个客户是实打实的做我们这个系列的产品的，且是他们的主要产品，那么打法就不一样了。
通过产品类目词搜索到的客户，一顿操作后，准备出击，但是半天，连个买手联系人也没找到，公司都没个LinkedIn（通常我都是倾向于练习买手，而不是Owner, Founder）。只能联系老板了～好在公司的about us页面说了很多他们的发家史，老板的名字都在那写着～再一顿google搜索，老板的邮箱就到手了，那就写个邮件助助兴～
分析了一下，只能通过和对方相似的点去吸引注意了，我们也是自己的家族企业，客户也是的，那么就通过这个引起共鸣，拉近心理上的距离，从而让客户看下去～
这些写完后就接着发了一封关于我们公司的PPT
做完这些工作，昨天就下班回家了～
早上点开邮件一看，客户打开了我的邮件看了17次，我想他还是感兴趣的吧～ 而且在各个不同的地方打开，其中有一次还是在丹麦点开的（估计是转发给其他的人看了）
再了解一番，可以继续撩下去了～
今年的大环境不好，继续努力搬砖吧～
Stella
2022年9月7日
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