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大人时代变了
2022-09-14 11:32

黎明前的夜,最劝人退!~(全文干货)

本篇优秀文章被收录在“月询盘过百俱乐部”专题

一碗鸡汤,一管鸡血,无法带你看遍春夏。唯有理论认知的支撑,才能带你熬过漫漫长夜。

(本文将讲述我建站的各个阶段的故事,以及学到的方法。适合还在泥潭里挣扎的米友,总有一个阶段与你相似,同时你也能找到合适的解决办法。)

随着“询盘过百俱乐部”的开启,好比似“罗杰”开启了大航海时代,一夜之间炸出了个百家争鸣,千花齐放。

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看着米友一条条秀肌肉的动态,不禁让我觉得浑身亢奋。出现了一种我上我也行的错觉。要不是经过这一年的谷歌毒打,我绝对会跟着喊“明天我也能上百询盘”。

我不善言辞,也懒得码文章分享。不是因为我不爱分享,纯粹是因为懒。但是看着米友一张张透入出壕气的照片(10分钟获得询盘,6个月网站流量翻翻,一个月花几万开ads,几百元转化一条询盘还冲冲冲),我不经陷入沉思:是不是所有米友都是那么强大,只有我是那全区的“差生”,没有资源,没有条件。

转念一想,那似乎又不太可能。遇事不决,二八法则。所以我得出结论,能获得百询盘的就是那20%,属于精英,能获得免费流量百询盘的那绝对是精英中的精英,是那20%中的20%。这里就有个问题,那剩下的80%的人呢?我们似乎很少听见他们的发声,就好比沉入海里的沙子,掀不起一丝风浪,他们或许也是跟我一样,没钱,没经验,没资源,但同时也怀揣着梦想,朝着自己期望的生活而努力。

想到这里,我提气了勇气,我想为这些人做点什么,毕竟自己淋过雨,我想为其余人撑伞。用自己微薄的力量,为“差生”点灯,即使我现在也没经历过黎明,但愿通往黎明的路,有你相伴。(允我当个“差生”明灯)(米友请干了这碗毒鸡汤,我们现在发车)(写到这里是凌晨2点,这是一篇长文,我不确定能否坚持写下去,要是坚持不下,就放在草稿箱。。。)

认识米课,学习建站

我是在2020年从B站了解到老华的,对就是那实操投资腾讯,第一反应就是这人投资理论牛逼,我真的没见过几个人能讲清这事的。尽管他被网友喷的一塌糊涂,但是我却从未对他说的有过怀疑。再后来,就是看他被喷哭的那场面了,光光听声音,我就知道老华哭的老惨了。让我第一次也感觉到,原来大佬也是凡人。

再之后,就是找到了米课圈。因为是2020年,我通过口罩因素赚到了人生的第一桶金,所以也辞职了。在那时,我也知道这个不长久,所以我需要找到一棵常青树,我挺想做外贸的,但是我不会英语,没有外贸经验,更没有客户和供应商,但是看到了颜sir的课,让我感觉赤脚进入这行有了可能。

第一版

花了1个月的时间,学习了线上课,一砖一瓦建造出了自己的网页,别提有多开心了,给边上所有认识的人都炫了一遍,结果逐渐在一声声靓仔中迷失了自我。

第一版网站,供应商是一位朋友介绍的做化工胶水,嗯,很不靠谱。那时候的看课程其实也有很多不明白的地方,不过看不明白就跳过,那时候对于建一个网站的成就感,远远大于想要把事情弄懂。简单的就知道要写文章,要做sio。具体怎么写,真的也没怎么在意。建好网站,马上投入广告,迫切想要询盘。投首页几百元一封询盘,碰上供应商不靠谱,渐渐的就做不下去了。

注(第一版就这样倒在了黑暗中,我看了好多网站,都是跟我第一版的情况一样,没有做任何的优化,存粹把网站搭建出来就着急投放广告,结果可想而知。这里我想套用一句话,慢就是快。)

第二版(闲聊结束,全程干货,有问题请对号入座,寻求解决方案)

因为一直没去工作,存款也渐渐消耗,也没有找到适合做的行业。痛定思痛,决心从新把网站捡回来。

  1. 寻找合适的行业-(干货:网站不仅仅只是能卖货)

   那时候的想法还是要找个产品做做,所以不断在1688,附近的工厂去寻找产品,结果不是很理想。最主要的因素是对行业不熟悉。

这时候抱着宁缺毋滥的原则,就算找不到,我也不盲目尝试。

就这样过了一段时间,迎来了转机。我找到了我没有经验也能做的行业,可以算是B2B,但不是卖货,是做服务。给我带来了唯一好处是我不用被供应商限制,而且我不需要跟外贸公司对上线。简单的说就是。。算了说来话长,不说了。

 2.制定销售规则/定价,行业熟悉-(干货:对手是你最好的帮手)

  初入行业,一定要多参考你的竞争对手,他们会把所有的方法都放在网站上,会总结的很想详细。一个模块一个模块的分析,去分析他为什么这么放?放上去的潜台词是什么?客户群的是哪类人?对转化有什么帮助?

去找做的好的,做的优秀的,把它们抓起来就死劲的薅。很重要,很重要,很重要。

(因为不难,篇幅有限,具体操作就不说了。因为还是懒,真的有问题留言吧。)

3.绘制草图,建站准备-(干货:黑体就是)

有了上面第2步分析和积累,你应该要做出2个东西

(1)菜单框架,比如首页-关于-产品-博客-联系。我说的是最简单的一个模板框架。其实每个行业都不同,客户所关心的问题也不同,要细细思考客户的问题,做出行业特有的框架。(注意一开始页面深度就要考虑进去,这关系到后续的站内优化,切勿将页面深度超过3级

(2)模块内容,每个模块放什么,你通过对手的总结出来,然后进行自己缝合。

坦克页.jpg

图片来源:甑子丹 - 建站的九九八十一难https://ask.imiker.com/question/658442 侵删

坦克页,记得尽量缝合在15个模块以上,别问为什么,问就是我抄hubs的

如何绘画草图省略。

这个步骤影响转化,影响转化,影响转化。请认真对待

4.建站-(干货:推荐工具)

建站不多说了,主要是要把elementor的逻辑摸熟悉,这样才能随心所欲的组合自己想要的网站

下个这个插件

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这玩意里面几千个模板,缝合怪的最爱,挑选自己喜欢的板块,咔咔一顿缝合。你会回来谢我的。关键还便宜。某宝29.9.对于我这种屌丝,就是简单又实惠


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5.关键词分析,写文章做准备-(干货:这点就是干货)

到了这一步呢,你的网站就已经建好了,也是我们重头戏的开始了。

在我第一版的网页的时候,以及这个网站刚开始的时候,其实从来没有考虑过关键词的。我一直记得曾经有古人说过“seo已死,sio当立”。

所以呢也一直没有把这事放心上,直到我写了20多篇文章都没有效果的时候(毫无展现,展现了为0),我才决定重新思考一下这个问题。

关于这点呢,仁者见仁智者见智,如果你也是处于网站迷茫期,不知道怎么做,我推荐你可以试试。大神请忽略

这里推荐一个工具https://app.neilpatel.com

这个跟ahrefs,功能很近似,关键是便宜啊,多几个账号还能免费薅。别问我怎么知道。提示:所有关键词工具的数据仅供参考,别全信

下图这个工具:

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就是这个光头的。

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光头还有一个。

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所以我在想一个问题,是不是我们网站做的烂是发型不对。没变秃,所以也没变强?现在凌晨3.30,我快秃了。。流泪

有了这工具的第一步是干嘛?

对了,还是把你对手薅一遍,这一遍,能给他薅秃噜皮了。


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点开这里,把你对手输入进去,然后看下面框框。

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排名点一下,看看他什么词排的好,做个数据收集。

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可以根据这样搜集

搜集完关键词的搜索量/难度/统计价值/等等,然后做个排序,建议呢搜索量在100-500的开始(太低没流量,太高难度大),且关键词难度不高(难度60以下)的开始布局。布局到你的文章,你的页面等等。具体操作省略10000个字。太累了,懒得打附上学习文章。

参考文章(可以自己去学习):https://ahrefs.com/blog/advanced-keyword-research/

请认真看一遍这篇文章。

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总之要自己去总结和挖掘更多的关键词,通过各种各样的方法,还可以通过谷歌关键词规划师参考,参考他们流量和难度。结合自己的资金考虑去写。写的立场要站在客户角度。

资金多的大佬,就打个全覆盖,啥啥我都写,关键词难度和流量就是个p,不用在意的。像我就不一样,花一块钱就少一块。有时候还是要掂量。毕竟写了20多篇,一点效果都没。我就思考有地方出问题了,或许是沙盒期没过(大概6个月)或许是文章的问题,总之,做出理论对的改变,就是好事。

顺便提一句沙盒期,就是谷歌所要信任你需要花出去的时间,好比相亲,总不能见一面就进入结婚生子的步骤吧。做谷歌排名简单的说就是或许谷歌信任。

参考文章(可以自己去学习):https://ahrefs.com/blog/how-long-does-it-take-to-rank/

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从图可以看出,如果一年内进入排名,大部分人在61天-184天才能获得排名,一年内进入排名的只有5.7%,更多人需要多久呢?

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如上图示,低竞争词你可以在121天内有排名,但是高竞争的词,至少需要183-365,大概就是一年吧。这一年你需要坚持,坚持,坚持你也可以看看很多米友的数据,一年后的网站,往往流量和询盘是能翻跑起来的。

6.写文章-(干货-分享一篇文章)

写文章没啥好说的,把搜集起来的关键词,根据颜sir说的做。三只松鼠还是可以顶呱呱的。

这篇文章可以做课外的参考:https://ahrefs.com/blog/relevant-content/

接下去重点来了

一篇能对搜索意图(sio)有深刻帮助的文章

虽然有时候确定了关键词,但是往往文章写不到客户的嘴里,最大问题还是你没有去分析客户的意图。文中举了1个例子“采购代理人”和“中国采购代理人”,这在关键词看来是没有太多的区别,甚至谷歌自动多久能帮你把关键词给填充了,但是在搜索意图上,却有天差地别。

采购代理人:客户主要还在了解阶段,他需要的是认知的文章,就是需要what解决

中国采购代理人:客户已经在考虑购买,那他需要的就是你的产品

所以呢,很多时候不要想当然,变成客户,去想想他们怎么思考的。或者继续薅竞争对手,看他表达方向。

JingSourcing不懂SEO也能排谷歌首页得询盘(文末有福利)https://ask.imiker.com/question/315790

请仔细阅读。

7.站内优化-(干货:按照顺序自查一遍就行)

直接上图:图是偷的,侵删

上链接:大卫搞跨境最全的外贸网站On Page SEO检查清单

https://ask.imiker.com/question/584218

+SCHEMA标记.jpg

当你的网站做完优化,先提交一份网站地图给谷歌站长工具,能帮助你进行收录,顺便提一句,收录上也会碰到很多问题

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这个我问题困扰了我很久很久,有段时间10多篇文章,一篇都没有编入索引。出现这个问题的米友,应该是谷歌小蜘蛛抓取预算的问题。可以在站长工具pin一下,可以重新放地图,我是请老外解决的。效果不错。

在着重讲一下标题和描述,这个直接影响点击率,点击率,点击率。前期本就展现不高,点击还上不来,就有点浪费了。什么时候要改呢?看下图

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在站长工具里,选-效果-网页,两个网页的展示差不多,但是点击查的很多,这种情况第一考虑就是标题和描述。请不要频繁修改,尽可能多积累点数据,防止出现数据偶然性。

8.外链-( 无干货)

“内容为王,外链为皇”,做外链的方法让人看的眼花缭乱。而且感觉耗时耗力,直接就劝退了。

但是病急了呢会乱投医的,所以你做不做外链呢?答案是做。再我最迷茫的时候几乎做了所有的尝试。

怎么做呢?

答案是买

买的外链有用吗?

负责任的说有用。前提是你要买到好的。

为什么像颜sir等老师不推荐去买呢?我想应该是网络上的水太深,年轻人把握不住。

外链需要等4-6周的反应时间,外链就是其他人为你的背书,跟谷歌说你很棒,所以他是渐渐影响谷歌的过程,前提是你买到对的。

所以第一步是会判别外链的好坏。

好的外链各有各的不同,差的外链就是前篇一律。一点开就是一个垃圾的网页,内容乱写,锚文本瞎弄,一看就是工具生成的网页,这样的情况下就可以直接淘汰了,是没有任何作用的。

这部分内容,跟米课主流不符合,为了避免限流,我就不深入讲了,同时我也不推荐购买,因为我负责不了。(狗头保命)

为了防止被喷,不想有老华那样的经历,我上条证据。

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之前是没有流量的,连展现都没有。

我给不同的卖家分发了不同的关键词用来测试效果。这家做的还行,价格10元多一条。

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外链是能出曝光的,而且效果也很明显,我目前在测试经济性,我不知道极限在哪里,然后所需要多少投入,可能最后测出来是亏的。

但是有一个验证是对的,他能推你走出沙盒期

9.广告推广-(做不来,不会)

参考学习这篇文章:

颜sir说 收割询盘的大杀器:着陆页:

https://ask.imiker.com/question/138100

估计是免费的线下课内容,不收费也能看。

结尾的话

恭喜你,成功解锁了网站运营秘籍!!94.png94.png94.png

上面的每一篇链接,都是我自己学习的过程,seo就好像一个水桶,每一个环节,就好比水桶一块木板,只有将每块板都修炼牢固了,水才能蓄的住。

我准备10月-11月去下颜sir的线下课,给网站开闸放水。伙食费里挤出的费用,颜sir,请多多指教。@颜sir说 @阿拉蕾小编

对于我自己呢

其实拿到神仙水,我就很满意了。如果手链啥的不知道能不能折现28.png

我没有百询盘,对于百询盘群呢,得之我幸,失之无憾。我的网站一开始就是冲着免费的百询盘去的,按照步骤一步一步走下去,将我收集的关键词覆盖。估计也是水到渠成。

如果日后还有机会分享,我将会分享每个节点的不同数据表现,

比如20篇文章,30,50,80,100.不同情况下流量的影响。

比如外链。

什么情况下要做出调整?

一个网站从零开始需要多久能排名?

解决等等的问题,我想给更过迷茫的人一份参考。

一份理论,让你无畏前行。 ---“差生”明灯

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大人时代变了 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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