我是Allen，来自工业大省河北，有一家不算小的外贸公司。做了七八年的五金配件，目前做到了行业top10。其实业绩提升也是这两年的事，21年上了颜sir的线下建站课和SIO课，回去后闷头做了一个网站出来，然后投广告、发文章……没想到网站上线两个月，就有一个德国的客户在我这下了一笔20w的大订单！
是的，我算是那批很早就吃到独立站红利的人。现在光靠独立站，每个月就有近200封精准询盘，公司团队也在不断壮大，一切看起来都是那么顺利。
然而不幸的是，在认识颜sir之前，我是一枚绿到发光的大韭菜……
掉进外包建站的万丈深坑
最早我们主要靠的是国内外线下展会、出国实地拜访客户等这些传统方法开发客户。那时候行情好，再加上我们产品质量也不不错,所以客户反单率比较高，很多老客户也愿意帮我们转介绍。所以早些时候，我们的订单还是蛮稳定的，我也比较佛系，懒得去开发新客户了，如同温水煮青蛙，日子就这么一天天过着。
但是2020年初，疫情这只黑天鹅把我打得猝不及防。老客户那边也因为需求量紧缩，下单次数和金额都大幅下降；展会全部取消，大半年都封锁在家，解封后看着公司历史新低的账户，我陷入了沉思：
公司几十号员工要养、工厂还有笔订单拖着没付款、老婆也在疫情期间丢了工作，家里全指望我一个人吃饭……
来自公司和家庭的双重压力在提醒我：必须要想办法改变现状。
那段时间就疯狂在网上找办法，有没有线上的渠道可以快速开发客户。直到有一天点进了米课的官网，看到了颜sir说的“N 1"外贸模式，一个独立站，N条渠道，客户可以直接在网页上发送询盘，并且积累越多，网站的价值就越高。还有两门线下课，一门是教建站的，一门是教SEO的，说是两门结合起来就能让独立站源源不断出询盘。大晚上越看越上头，就觉得，独立站立马就得搞起来。
但由于我这个人懒癌晚期，再加上以为建站要有很多专业知识打底，公司里员工也从来没接触过建站，想着把这件专业的事情交给专业的人，自己和同事专心做业务，效果应该最好。于是当时，做了一个让我后悔的直拍大腿的决定：找了外包公司来给我们建站。
现在回想起来，真想把当时自己的脑袋按在地上摩擦！
对比了很多家建站公司后，最终选定了过往案例最多、出站速度最快的一家公司。当时他们给我报了两个套餐，一个是79800一年，一个是99800，区别在于网站功能数量和建站速度，包含域名空间的注册、基础框架搭建，贵的套餐说是一个月就可以上线发布。我当时想的是，要么花时间，要么花钱，建个不行的网站到时候还要维护啥的，还挺浪费时间，不如直接一步到位。选贵的吧！
然后一拍桌子，把合同签了，把公司的命运交给了眼前这家公司，已经开始做收询盘的美梦了。
第一个坑说来就来。建站初期，他们的对接人先是给我展示了一堆五花八门的模板，说效果有多精美、客户会多喜欢。当时的我确实是被忽悠了，后来我一查，某宝上十几块，就能买一堆。选定模板后就开始顶框架、填内容，问我们要素材。图片、产品信息、公司介绍什么的，我们能给的都给了。
一个月后，他们确实是把网站做出来了，但是感觉不是很专业的样子。像我们这种做五金配件的，什么产品用在什么机械上、安装在机器的哪个部位、客户会用于什么场景等等，他们从来没有主动来咨询，我也以为他们知道，就没有过问。现在直接把产品都放在一块，非常乱。我要求他们修改产品分类页，又问了一句，我们我客户全球各地都有，可以任意切换语言吗？
第二、三个坑是连着来的。
他们说加一门语言就要加2w。当时有点震惊，因为签合同的时候没说过增项收费的事。但是两万块钱也不多，我就加了德国和意大利两个语言。后来才知道加门语言就是动动手指的事情。我把网站给以前的老客户看，他们说这个网站他们浏览起来有点费劲，找不到想要的产品在哪里，也看不出公司实力。
于是我又找外包公司提修改意见。他们态度是可以，但是沟通也太坎坷了，我说的他们不懂，他们说的我不了解，好几次聊着聊着差点吵起来……最后他们还是硬着头皮修改了，中间又”增项“了不少费用。
当时连环跳坑的感觉：他们是真的不专业啊！修改后的网站我这算能过去吧，就让他们上线了。上线一个月后，流量少得可怜，一个月点击率才2.30，感觉这网站建了个寂寞。
我就立马去找建站公司问原因，他们说要投谷歌广告，要花钱买流量，才能有排名，有点击。
一下子说到我知识盲区中的盲区了，没办法，就让这家公司把广告也一起帮我投了。
后来才知道可以设置预算，当时只记得一个月烧了我大几千块钱，一封询盘也没有。找那家公司理论，他们说刚开始都这样，别急，再过段时间。一大笔建站费用和广告费用花出去之后，公司账上的钱已经撑不了多久了。每天看着空空荡荡的邮箱，愁的头发都掉了不少……
大概两个月后，有天上午我看邮箱，竟然有惊喜！把我高兴坏了，邮箱收到两封询盘！不过点开一看，一封是垃圾询盘，另一封，意向度也不是特别大。就这两封询盘，摊下来将近5k人民币每封。
我们正常一笔订单金额也就两三万，这个询盘成本是真造不住啊……怎么办呢，到底问题出在哪？
凌晨两点，我疲惫的刷着米课圈，突然刷到米友的动态：
一下子戳中了我的痛处，天哪，大数据为什么不早点推给我！原来不止我一个大冤种，那么多人都栽在外包公司的坑里了，他们建出来的网站，只是随便糊弄，根本不是为了转化客户；辛辛苦苦赚的血汗钱，原来都成了别人公司的KPI。
当然我自己也有原因，佛系惯了，现在算是付出了代价。于是我决定，彻底改变，首先得知道什么是正确的建站逻辑，然后要学会怎么把网站给盘活起来。看到颜sir的两门线下课说，零基础都能学会建一个能出询盘的网站，我立马都报名了。
折服于颜sir的专业度
21年初，我只身一人来到了南京，见到了传说中的颜sir，配上这发型有点像陈奕迅哈哈。
学建站的这三天，我仿佛回到了高考的状态，大脑一刻不停在转动。颜sir先带我们熟悉了wordpress后台的操作、功能，原来这个工具这么强大，系统里很多插件，让我大开眼界，而且大部分是免费的，包括多语言、在线聊天，这几个功能都是我网站的刚需，免费就能得到，光这里我就觉得赚麻了；然后一步步实操，颜sir会先给我们演示一遍，而且用“套内面积”、“楼间距”等这种我们熟悉的词来打比方，更加加深了我们的理解；当我自己做出一个页面的时候，我都震惊了，原来建站这么简单，拖拽就能完成，这对本就是理科生的我来说没啥难度，所以我成了小组学霸，还帮了同组小伙伴解决了好多问题。
最值得的是建站思维的学习，颜sir讲的这个AIDA模型，真是一下子打开了我的认知，从来没想过建站还可以像剧本一样策划，让客户户一步步按你的“套路”走，直到给你发询盘。还有用户画像，对客户的需求了如指掌后，我们才知道怎么放上对应的内容。一切都有数据做依据，一切都以结果来倒推，以前从来没想过，网站是这么建的，怪不得之前的学长学姐，网站转化率都这么高。这两个东西我反复研究了好久，一边在构思自己网站的框架，也对自己的网站越来越有信心了，当天我就画了个密密麻麻的线框图，把合适的内容规划好，回去后就可以直接放素材进去。
建站三天过学的充实忙碌，颜sir基本是不留一点缝隙的在给我们塞知识，生怕我们少学一点；而且课程内容也确实好理解，我们同组有位同学一开始不太跟得上，到最后也能独立做一个页面出来了。
趁着热乎劲还在，我回到家立刻完善剩下的网站。一边复盘一边实操，遇到不懂的就问助教，助教每次都很耐心的给我们解答；几十个产品做好分类、描述， 而且越做越熟练，基本上每天慢慢磨一个页面，每天奋斗到凌晨两三点，这两大概半个月，我的网站终于做出来了！超有成就感！
绑定完域名空间后，我算是真正拥有了自己搭建的网站了，满足，接下来，就是把这个网站运转起来。
于是我又到达南京，上了三天的推广和seo课。
这个课感觉比建站更高能！谷歌后台除了搜索广告，还有很多类型，之前我不理解，也不敢乱用。但是在课上，颜sir把每种广告的形式、作用都讲的很详细，让我们可以根据场景和客户属性，运用不同的广告，取得效果最大化。
还有设置关键词的时候，颜sir给我们用了很好用的插件-keywords everywhere，每个词每个月有多少搜索量、单次点击费用是多少，都一清二楚。
最重要的是带我们了解了投广告不是投关键是，而是投SERP，之前只知道瞎找关键词，现在直接颠覆了认知。
还有一个让我刷新认知的，是居然还有着陆页这么一个东西存在，可以在 没有主网站的情况下，制作一个着陆页投广告，以结果为导向，拿到询盘。如此极致的手法，就感觉已经值回了票价！学完立马想做几个着陆页出来试试。
后面颜sir花了很长时间，给我们讲透了谷歌目前的排名原理，越能满足客户搜索意图的内容，就越有机会排在前面，颜sir管这叫SIO，搜索意图优化。之前铺关键词的土办法放到现在就是自掘坟墓，按客户搜索意图准备内容才是有用的。而且就算是小众行业，持续发有价值的内容，更容易冲到行业前列。
现场的小伙伴都跟我一样发出了惊叹声，终于知道为什么发了那么多文章，都没有收录，排名一点没变化，原来出发点就错了！
但找话题、写文章，对我们这些理工男来说比登山还难，颜sir想到了这一点，给我们分享了很多高能写文章工具，和找写手的方法，详细到连步骤都给我们看了，真就是把饭嚼碎了喂到我们嘴边，这样的颜sir谁不爱啊哈哈哈。
听颜sir的课是一种享受，因为你永远不知道他的下一个知识点会藏在哪句开玩笑的话里，当你反应过来的时候，他已经把这个点给讲透了。
seo的三天的干货量，让我复盘一周可能都复盘不过来。但是不能等了，我得立马行动起来。
回来后结合seo学的内容，把网站仔仔细细优化了一遍，变得更有说服力。还特地做了一个着陆页， 等不及了，想马上就投广告。
第二天把所有细节都检查完毕后，按下了发布广告的按钮。
写文章也不能落下，之后的每一天，我都会抽出几个小时来写文章，不久之后坦克页也做好了，文章自己写加上找写手，准备了20篇文章准备慢慢发。
这是昨晚的数据
来说说网站的成绩吧。其实投出去之后每天都超级紧张，一觉醒来就是看后台，看到没有消息就安慰自己，再等等。直到两周后的一天，我一打开邮箱后台，看到那躺着5封询盘！
兴奋的我一一点开，5封询盘里除了3封试探性的小批量询盘，竟然有两封超级精准的询盘。我赶紧转给业务员给客户回邮件，如果能顺利谈下
来的话，应该能有20w，心里激动的不行，真的出结果了，我们公司有希望了！
如果那天刷到米课圈的时候，没有犹豫直接报名，结果会不会是我们已经成交完订单了？而不是再外包公司那绕了一大圈，交了大几万块学费才反应过来，浪费的除了钱，还有机会成本。
所以我这个外包建站该踩的坑都踩过的过来人告诉大家，跟颜sir学习建站才是最正确的道路，坚持下去，肯定是会出效果的。
后来那两封询盘，其中一封客户因为自身原因不需要采购了，另一封，转化成了20w美金的大订单！
而且业务员们反馈，因为这个询盘较为精准，这个客户谈判的过程比之前顺畅很多，除了型号上面确认了很久之外，其他地方基本没有过分的要求。
在这里真心感谢颜sir，毫无保留地分享经验给我们，也感谢米课圈的小伙伴，分享了好多经验给我。
汇报一下目前的询盘情况吧，旺季时候一个月大大小小询盘能有200封，淡季的时候100左右，广告和自然流量一半一半吧，询盘接不过来的时候我会把广告停一下；文章越发越多，询盘和客户质量也越来越高。
目前我们业务员正在对接一个荷兰的客户，顺利的话是三十多万的大订单，而且会长期合作。
写了这么多，回顾一下我颠簸的独立站之路，不得不感叹如果早点遇见颜sir该多好。想问颜sir能不能看在我交了份不错的作业的情况下，让我加入询盘俱乐部😄
@颜sir说 @阿拉蕾小编 
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