立春的时候说了互联网底层逻辑，希望雨水能给大家带来早春气息。
本篇讲的是目标制定逻辑及步骤（实操）
和不少BOSS沟通过，目标制定往往是按照往年的完成度增长XX%。但是增长源是不够清晰或者是未知的，
这里我就献丑按照过往经验说下目标为什么这么定（WHY），如何定这个目标（HOW）,这个目标怎么执行(WHAT)
因为首次输出，文笔及表达不是很好，平时属于那种喜欢研究实操迭代的类型，如果觉得OK或者哪里不到位欢迎点评，开始了。
市场分析（WHY）
定目标我们需要我们的市场有多大，这个市场往大了可以是全球需求，往小了可以是平台的大小。
市场流量是水，全球像大海，平台则是湖泊，我们手里的客户就是家里的水池。流量的尽头是私域，这个有时间在说下。
这里拿国际站平台做案例，不过方法论适用任何平台。
第一步 打开官网，搜索核心词（比如：packaging bags）
第二步 去除广告位（右下角Ad）
第三步 统计自然排名TOP10 商家（表一：商家市场调查收集）
第四步 分析TOP10商家星等级，客单价，客户国家画像
第五步 制定市场份额及目标排名
以上五步，我们可以初步得出，在这个类目我们得市场份额及大概得GMV，以上就是定这个目标得依据来源。
目标拆解（HOW）
目标确定后，我们需要进行可落地性得拆借，这部分拆借越细后面完成度越高，这此推荐一本书《OKR工作法》
具备很强得适用性，使用起来也不复杂
拆解分三个维度：
1，资源拆解：按照月维度，拆解所需资源（曝光，点击，询盘，订单倒推法，后续会有描述）；
2，人员需求：根据市场调查及目前产品客单价，进行业务人员配置；
3，KR拆解: 这块是目标完成得核心的有效动作拆解，拆解有效目标后进行专项跟进。
执行落地
在目标拆解完成后，执行落地这块是目标能否完成点，前面的只是盖房子，确定了设计图纸，招了人，如何保证房子按照图纸如期计划可以领包入住就在这个环节了。
对于这块涉及的面太深了，个人给不了全面深度的讲解，不过有几点踩过坑和获取过的小经验可以分享下：
1，完成比完美重要；
2，项目发起人很重要，不能兼职；
3，坚持长期主义，单独把目标涉及资源预算空出来；
这个系列有24篇章，总贴如下：
【OF】10年运营分享月询盘过千实操-24篇章 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在...https://ask.imiker.com/question/744041
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