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2022-11-22 15:09

【芒种】10年运营分享阿里月询盘过千实操-基建

    “芒种不种,再种无用”在这篇章很应景,一个店铺好不好,看基建好不好,基建好不好,看产品页描述好不好,那么什么算好,怎么做好。

【什么算好】

店铺维度:

1,实力占比数量达50%以上,2,产品曝光率占比达50%以上。

产品维度:

1,全店产品平均分达75分以上,2,点击到询盘转化率高于同行优秀均值。

(结合目前手里TOP店铺的数据维度,仅供参考)

同行优秀均值计算方式:

上月月询盘人数数据/上月月店铺访问人数数据=同行优秀询盘率

【怎么做好】

这篇章主要讲解产品页面维度,下图是新能源类目的产品描述框架(不同类目有少许区别)


55.png

这边重点在红色板块进行分享

一类目

类目的发布是最容易踩雷的,不要你觉得,也不要系统推荐觉得,要流量池类目觉得。

检查类目是否准确有两个方式:

A,市场调查-①搜索核心关键词-②去掉AD前面自然排名10个的产品链接-③收集左上角类目信息


01.png


B,    数据参谋-访客画像-类目偏好-选择买家规模指数最多的

(若严重发错类目,也可能带来不精准)


02.png


收集后会出现一个情况,会有2-3个不同的二三级类目,这个时候如何选呢?

一般不选,都发布,看流量效果。

二,自定义属性

这块是属于增加自然搜索权重的参数,可以有两个方向优化:

2.1 重要参数-重点强调自身优势加深客户印象;

2.2 核心关键词-增加词的出现频率,拉更多的系统抓取;

三,产品认证

在出入境成本较高的时代,强调产品证书是一个很好提升实力的体现,而且会给产品权重

加权,证书权威性,知名度,数量都可以关注下。(认证系统对金品比较友好)。

四,阶梯价

这块设置很有趣,客单价低的设置0.01,客单价高的设置远低于同行,这一届的运营们被越来越高的询盘成本和越来越低的询盘数量已经部分脱轨业务了,个人不建议这样操作,按照我们

可以成交的价格展示客户精准度是完全不同级别的,而且可以在开车的时候拒绝掉某国的点击,节省点费用。

五,样品信息

其实就是物流设置,这块对于RTS品要很严谨,对定制品,也可以从细节上体现我们的专业度。

但是对敏感品(带点,粉末,易燃等产品)阿里目前的物流不太友好,需要自建物流方式。

以上五点是这篇章板块的内容,要做一个TOP级别的商品描述需要下更多的功夫,我在下一个篇章单独展开来分享。


如果有用,点赞,收藏,评论是最好的鼓舞,谢谢啦

这个系列有24篇章,全部看完希望对您有帮助。总贴如下:

【OF】10年运营分享月询盘过千实操-24节 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这...https://ask.imiker.com/question/744041


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of 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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3天2夜学会建站

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10年电商运营,喜欢研究互联网底层逻辑,对阿里系(国际站,1688,天猫)研究比较深。

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