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2022-11-15 17:34

【立夏】10年运营分享阿里月询盘过千实操-直播下

夏,在《尔雅》中被称呼为“长赢”;赢,取其“盈满”“盈余”的意思。今天讲下盈余的直播-阿里直播的另一面:大场直播。


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如果日常直播是阿里的A面,那么每逢大场的时候就阿里牌面,不用怀疑它的流量,基本是日常的20-100倍不等,目前在新能源类目,在上年12月有幸和阿里市场部的大佬拉过一次超10000多人的海外直播观看人数,这是目前认知这个行业的天花板级别流量了,不具复制性,可以参考其中的思维和逻辑哈。

按照以下三个板块去讲述:

【大场节点】

1,3月9月大促,阿里营销上的专属;

2,线上主题网交会(秋交会,专场线上展会等);

3,超级星厂牌。

这三类一年下来都参加过,39大促流量多,综合客户多,网交会比较精准,星厂牌属于两者之间。

下图是大场引流位置之一(示例):


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【大场门槛】

大场直播是从几十万商家中挑选,没有固定的显性门槛,但是通过和小二侧面沟通,如果满足以下条件是有机会入选的:

A,  行业领袖商家,TOP级别流量商家;

B,行业知名度比较高的品牌(上市背景或者刚行业TOP);

C,  本身店铺有一定量级粉丝基础,日常直播可以长期霸榜。

因为阿里的防腐体系经过了聚划算那波后已经很成熟了,不建议走歪路。

【大场SOP】

如果您获取到这个宝贵机会,这边可以给出目前的简版SOP思维

第一步:选择时间--这是最终结果好坏的核心,选择我们的目标客户人群的时间

(如果数据累积够,可以参考优质询盘最多时间段的2-3小时);

第二步:  选择产品--尽量贴近平台询盘商家榜的品,从词热度,品转化维度去挑选;

第三步:  选择主播--如果从颜值,口语,气氛三个维度做选择,推荐氛围担当,客户需要更多的互动,口语放慢语速(会涉及50 个国家,不是每个国家的口语都很OK)

第四步:建立脚本--脚本模板网上一堆,就不献丑了,不过有几个可以重点关注

①促销-直播需要给进来看的客户沟通的欲望,因为我们是B2B,直播下单的可能性比较低,但是引导咨询的就行了,来日方长;

②内容-有趣,有用,流量进来后,是一波波的,所以需要在短时间吸引客户;

第五步:试播排练--大场直播是需要提前准备排练的,排练的目的是测试熟练度,氛围,降低主播紧张程度。

小建议:

1,大场直播前,化点淡妆效果会增加不少;

2,直播模式可以绿幕,场外,探厂,但不建议日常座位上的常规模式;

3,最好使用OBS推流。

如果有用,点赞,收藏,评论是对创作者最大的支持。这个系列有24篇章,总贴如下:

【OF】10年运营分享月询盘过千实操-24篇章 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在...https://ask.imiker.com/question/744041


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of 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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3天2夜学会建站

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10年电商运营,喜欢研究互联网底层逻辑,对阿里系(国际站,1688,天猫)研究比较深。

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