【立夏】10年运营分享阿里月询盘过千实操-直播下

夏，在《尔雅》中被称呼为“长赢”；赢，取其“盈满”“盈余”的意思。今天讲下盈余的直播-阿里直播的另一面:大场直播。

如果日常直播是阿里的A面，那么每逢大场的时候就阿里牌面，不用怀疑它的流量，基本是日常的20-100倍不等，目前在新能源类目，在上年12月有幸和阿里市场部的大佬拉过一次超10000多人的海外直播观看人数，这是目前认知这个行业的天花板级别流量了，不具复制性，可以参考其中的思维和逻辑哈。

按照以下三个板块去讲述：

【大场节点】

1，3月9月大促，阿里营销上的专属；

2，线上主题网交会（秋交会，专场线上展会等）；

3，超级星厂牌。

这三类一年下来都参加过，39大促流量多，综合客户多，网交会比较精准，星厂牌属于两者之间。

下图是大场引流位置之一（示例）：

【大场门槛】

大场直播是从几十万商家中挑选，没有固定的显性门槛，但是通过和小二侧面沟通，如果满足以下条件是有机会入选的：

A,  行业领袖商家，TOP级别流量商家；

B，行业知名度比较高的品牌（上市背景或者刚行业TOP）；

C,  本身店铺有一定量级粉丝基础，日常直播可以长期霸榜。

因为阿里的防腐体系经过了聚划算那波后已经很成熟了，不建议走歪路。

【大场SOP】

如果您获取到这个宝贵机会，这边可以给出目前的简版SOP思维

第一步:选择时间--这是最终结果好坏的核心，选择我们的目标客户人群的时间

（如果数据累积够，可以参考优质询盘最多时间段的2-3小时）；

第二步:  选择产品--尽量贴近平台询盘商家榜的品，从词热度，品转化维度去挑选；

第三步:  选择主播--如果从颜值，口语，气氛三个维度做选择，推荐氛围担当，客户需要更多的互动，口语放慢语速（会涉及50 个国家，不是每个国家的口语都很OK）

第四步：建立脚本--脚本模板网上一堆，就不献丑了，不过有几个可以重点关注

①促销-直播需要给进来看的客户沟通的欲望，因为我们是B2B,直播下单的可能性比较低，但是引导咨询的就行了，来日方长；

②内容-有趣，有用，流量进来后，是一波波的，所以需要在短时间吸引客户；

第五步：试播排练--大场直播是需要提前准备排练的，排练的目的是测试熟练度，氛围，降低主播紧张程度。

小建议：

1，大场直播前，化点淡妆效果会增加不少；

2，直播模式可以绿幕，场外，探厂，但不建议日常座位上的常规模式；

3，最好使用OBS推流。

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【OF】10年运营分享月询盘过千实操-24篇章 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在...https://ask.imiker.com/question/744041