远在意大利写在国庆节前的两个复盘

产品Custom Fabrication Services

金额$300000+

国家南非

第一个客户是约旦的，去年六月发的询盘，客户交谈过程中处处体现了中东客户的精明和鸡贼。这里需要说明下，作为一个合格的业务员，最好使用自己熟知的方法记录和客户谈判的细节，以免时间过长容易遗忘，毕竟好记性不如烂笔头嘛。

聊着聊着客户消失了一段时间，本想在去年年底促成订单，但是客户说贷款没下来，🤔，说到底还是单纯了，以为客户没有太多钱去采购机器，当时稍微急着年底冲业绩，没有在意细节处。后续失联了几个月，来到今年五月份，客户突然重启谈判，杀价，很急促。之前的记录起到了不晓得作用，我原来是心里比较敏感的人，在学了料神 @料神Sam 和冰大 @毅冰HK 的课程以后内心有很大增强，学着 @汪晟的理念，谈谈钱不要命跟客户继续斡旋，去年拼命做售后的记录也起到了一定的帮助作用。

客户答应付钱的时候，按照没学习课程以前的我应该是振臂高呼了，但是作为一个从跟单到单证到业务成长起来的小白，我们适合事宜的主动出击，@乐百氏如同乐百氏前辈说的，跟单的内容也是很有作用的。

再用料大的工具库一收拾，你这个柜有点空啊，作为一个机器采购商来说你要承担多大的压力在运费上？我来给你模拟一下，多放点机器吧，机器增加了，潜在的交货期延长了，可以应对以后交货时间不及时，应对客户的怒火是必要的解说。另外海运费客户自己也能问到，一台机器的交货时间正好遇到海运费高峰期嘛。巴拉巴拉，12345，冰大 @毅冰HK 的mail group分段报给客户，我的价值体现又上了一级，客户直接从五万不到提升到了十四万的订单。在跟着客户谈判的时候，自己预留伏笔也是为了避免以后不必要的风险踩雷。

第二个客户是南非的大客户，直接背景调查，mail group招呼，客户是招标的中间商，开了视频会议，现场一番展示，在给客户灌灌迷魂汤，很自然的从三个供应商中选择了我们，主要太顺利了，35万的订单🤔🤔让我一度怀疑客户是个准备齐全的骗子。😂😂，不过赶在祖国母亲生日前及时安排了货款的30%，也是为我后面两个月国外拜访客户，参展，现场机器售后的旅程打入了一针强心剂。

前几年很背，但是遇到了米课我当时相信跟着米课学习，参考各位优秀小伙伴，我会在未来有不一样的转机。不知道未来如何走，那就做好眼前事，至少不会迷茫，没有那么优秀，提高自己总归不会是坏事。

我是冰大忠粉，他写在日历上的话我相信会一直鼓励我前行。日拱一卒无有尽，功不唐捐终入海。

感性了，感性了，预祝大家国庆节快乐!各位小伙伴们在年关收尾前，都爆大单，收获满满。

@阿拉蕾文笔不是那么好，看看求好看的阿拉蕾小姐姐能获得个精华么？😎😎