给大家按个摩

大家早上好，我是刀哥。

今天这是一篇心理按摩文章。

我知道，很多人今年生意不好，有点破防。

前两天跟一个宁波的外贸老板聊，他跟我说，今年上半年下滑了30%，本想着看看下半年能不能回血点，结果8、9月份这两个月，竟然继续下滑，着实是破防了。他是做大件家居用品的，不知道这算是可选消费还是必选消费，总之就是下滑了。当然，公司目前经营还算可以，毕竟过去21年以及20年都还不错，还是有不错的底子，但老板也是深深的担心，如此这么下去，也不是个事儿，因为每个月都在亏损。

稍微大点的、毛利率低一点的公司，今年都有这个问题。这个时候反而规模小一些或者毛利率高的公司好一些。什么样的公司最惨呢？主要是过去年景好的时候，也没赚到啥钱的公司，这个时候年景不好，公司经营压力直接就出来了。

从二季度开始，我们就在呼吁各位外贸人要谨慎扩张，要准备好过冬（谨慎招人、谨慎扩张，多跟老客户聊一聊，关心下老客户）。前阵子华为的任正非也在说把寒气传递给每个人，严冬真的要来了，因为到了9月份、10月份，订单竟然一点都没有起来，很多老板这个时候就真的慌起来了。

没有订单，深层次的原因是需求的下滑。

下图是美国的零售商的库存情况图：

这是美国的零售库存同比情况，最新披露数据到7月份了，库存同比去年新增了21%。 沃尔玛，塔吉特库存压力更大，同比增幅超过30%。 卖不动是所有零售商今年共同面临的困难。核心原因还是通胀，加息，美国居民购买力下降的问题（想了解原因的可以留言刀哥或者公众号私信我）。 

很多人对上海到美西的柜子跌破2000美元之前还心存幻想，没有订单，无论是卖家还是船公司，都得吃土。特别是海运，现在运力已经完全过剩，小的船公司已经是盈亏平衡线了。大的还能扛一扛。遥想去年这个时候，上海到美西1.3万美元/柜的盛景，这也仅仅过了1年而已。

什么时候会稍微好点？这波美国黑五等零售公司清清库存，看看卖的如何（结合到时候的数据，目前看这个曲线快到顶了），明年对比今年应该会好点，但短时间估计也很难达到21、20年的水平。

所以，各位生意不好，真的不是各位不够努力。核心的原因是，因为通胀，导致海外的需求都没有了。

（1）海外零售商的日子都不好过，库存压力这么大，现在都想着清库存，哪还有心思在大规模采购？

沃尔玛从一季度开始存货就大增了：

上图可以看到，沃尔玛一季度的存货同比去年增幅达到了32%。

塔吉特更惨，存货增幅高达近50%，下半年塔吉特啥都不用干，只需要去清库存就行了：

（2）马总跟我说了一个公司，美国最大的ebike公司Radpower，咱聊过这个公司：为什么国外流行了ebike而没有流行电动车

去年刚刚拿到1.5亿美元投资，最近已经在裁员了：

​而他们的库存也持续在累加，基本上都在清库存。那你说你如果是他们的供应商，着急有用么？他们自己都有问题，咋给你继续下单呢。

（3）非美国的客户就更惨了，特别是像欧洲等国家，欧元、英镑这样的贬值幅度，天然气、能源这样的加价幅度，客户能活着就不错了。

不少群友跟我吐槽说欧洲今年不少客户付不出款了。以前从没有要过账期的客户最近也在要账期了。

一个欧洲客户发过来的消息：

Inflation is around 13% at the moment.

But gas / electricity has increased with 300%.

So the gas / electricity is causing most of the pain.

Also the euro / dollar rate is hurting a lot

At the begin of the year it was 1,14 at this moment it is 0,98.

This is an 16% increase for everything we buy in dollars……..

欧美都这样的情况，全球其他国家也不能好到哪里去。

因此，这是全球性的需求下滑，而非我们自己能决定的。所以，各位老板们，各位员工们，我们足够努力，但也要看清客户的需求。如果真的需求变少了，我们不妨停下来，看看这个需求为什么少了，以及需求少了以后，我们应该怎么做。

当电梯停电不再上升了，电梯里的人再想办法去抬电梯，你也抬不起来这个电梯。因此，有的老板天天鸡血自己，鸡血员工，给自己很大压力，我觉着大可不必。

这个时候，多跟客户聊聊没问题，但客户没有单子也别强求，特别是别老是催客户下单，客户自己压力也很大，你可以做做其他的事儿：

1. 多去开发一些新客户，储备一些新客户。多聊一聊，今年可以聊的话题太多了，你跟欧洲客户聊聊gas / electricity、Russia， Ukraine，哪个都可以聊到他们心坎里。你跟美国客户聊聊日益增加的贷款利息，他们怎么不泪流满面。你跟拉美的客户聊聊万恶的美国这么加息他们都没饭吃了，怎么办。对吧？

2. 做好自己内部的一些管理细节。以前没有注意到的管理细节，以前粗放发展所遇到的问题，这次正好修炼下自己的内功。

3. 拜访下你的供应商。你的工厂可能日子也不是很好过，这个时候你多去聊一聊，大家一起报个团取个暖，以后工厂也会记得你。

4. 其他很多事情：学习下新知识、读个书、锻炼个身体、陪陪家人，都可以。切忌，不要盲目扩张，不要脑子一热，不要随便招人。

5. 最后，你还可以来上海，刀哥带你去线下按摩。结束以后，刀哥这里还有酒。

最后，各位外贸人，想相互认识下的朋友，可以留言哈。刀哥私信您。