今天跟大家说说我的Ali国际站打造爆品的心得，希望对大家有点帮助。我每天都看阿里的选词参谋和流量参谋。一是了解自己的访客和询盘是哪些词和品带过来，另一个也可以了解最近哪些词是热搜词。有做这一步的小伙伴应该也发现，热搜词都是长尾词，刚开始第一个月出价都不超过10元就能排在前面（我做的是不锈钢家品，例如垃圾桶，属于快消品，最少需要20元以上才能排在第五名）。而特别热搜的词，自然流量都会能给自己带来很多TM和询盘(当然 TM是询盘的好几十倍)。今年3月开始我留意到toilet paper holder with wipes holder这个词突然间搜索量高了。
这是一款可以放湿巾的挂墙纸巾架。
我记得那天早上马上在亚马逊美国站搜了，就一家叫DayMD(有做这款产品的伙伴知道是哪家店)在卖。当时评价是只有300多个，date first available 还是20年的时候。接着在1688上搜，没有供应商卖这款产品。我兴奋了，因为机会来了。必须抓着它。
这里备注一下：
我定位某个关键词是指哪一款产品不会在Ali主页上搜。因为大伙们都积极发品，可以说是滥，搜出来的产品都货不对板。
当时我也在选词参谋搜了关键词热度后在google trends上做调研，发现这次竟然没相关数据。很有可能是国内做跨境电商的在Ali上搜这款产品，国外其实还没开始热。
这家店在疫情开始那年开发了这个产品，一年半过去了没有大卖。我想这个老板今年可能发大财了。
了解新品我一般是先了解这款产品有没有专利，包括美国，加拿大，欧盟(主要是德国和英国专利局)。接着是它的功能，看评论（了解消费者关注的点，不踩人家踩过的坑），看看这是一款怎样的产品。然后对比自己的产品，有没有类似的。如果没有，能不能根据自己工厂的工艺开发出来，模具费是多少，产品单价是多少。再用亚马逊收益工具衡量一下我们的报价合不合理。根据我的调查发现，我们的客人都是30%-50%的收益率，所以我是根据这个区间推断我们的报价合不合理。最后都会买一个回来。我是在中国侨乡，有好几个朋友都在加国和漂亮国，所以我一般都会叫他们帮忙买样板然后邮政回来给我。这还有一个重要的点，就是确认产品的包装。一般情况下卖家的视频，简介不会介绍包装，review也不一定有消费者评论。需要确认一下这家店或者热销的店是用白盒，彩盒，还是邮购盒。毕竟很多亚马逊卖家也不是用邮购盒包装自己的产品，而且包装也是成本因素之一。
我们核算出来的成本合理，模具费不是很高，就先打个手板出来看看效果。当然我这边工程部的同事还是非常给力的，必须表扬他们，虽然他们不一定看到我这贴post :) 而我们是德国一个W开头品牌商的供应商，20年的时候给他们开发了一款类似的竹的纸巾架，所以我马上用关键词发布了几个产品，也让两位同事一起发布。因为产品是竹，改到跟亚马逊上那款相同的尺寸也不用模具费，所以相同功能的产品报价当天也出来了。过了两天，每天有很多TM和询盘问这款产品。不知道跟Ali 3月新贸节有没有关系，4月平台就有3个爆品了，一直持续到8月。
总结：
1.不一定是做RTS,拼命烧P4P和4-5星平台才有爆品。我这边是普通2-3星平台，没有运营。
2.时刻留意当下热词，运用热词发品。因为不常有，所以要时刻留意市场信息，自己有预见性，产品能不能成为未来的热销品。
3.自己有类似产品，没有的话靠自己对产品的触角开发一款类似的出来(不能侵权)。实物图片没有的话叫工程出6-8张3D效果图给自己发品用。
4.我个人觉得既然大家选择了Ali,就要用好。我是不喜欢它的，烦人，耗时间，规则经常变，11月它又变了。但是它能为我们带来客人，转化了就有提成。如果我们经常抱怨，特别是跟老板抱怨，试想老板明年还会不会续期。
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