从数字上看，2022很美，有最有爱的一天20220222,也有对称的一天202202202202.今年是自己的本命年，本命年的确艰难。今年上半年特别深刻，看新闻中国的经济都是双位数的增长，自己却是拖了大家后腿。大概6，7月的时候货代拖车的都问有没有货需要出，要不要拖车，目前拖车很优惠。再跟朋友交流，看看米圈，大家都这样艰难。还好自己没有躺平，今年业绩在12月8日达标了。回头看看自己今年干了些什么：
1.阿里的操作和结合google trend, 收获了爆品(这个在之前的文章跟大家分享过)。
2.直通车的红包套路大家千万别上当。红包通常都是以优惠券的方式发放给大家，例如有满200减50的优惠券，满400减120的，等等。很多朋友会设置100-150的日预算，看到优惠券会设置为210。一般大家都认为这样自己只需要付160元获得了更多曝光机会。实际是当你消费满200，阿里的确减50，但是减了之后直通车并没有停，还是继续烧，直至第二次烧到210. 这些优惠券阿里通常都是会一次性发放5-10张给你，当你用完这些优惠券，实际支出就比平时多了250-500. 从支出上看并没有优惠。土豪请忽略我。
我想有很多人都会用，而且会尽量要求老板多充P4P,认为没必要替老板省。省了又不会掉进自己口袋，用更多的钱才能拿到更多的询盘。如果我们不喜欢这家公司，我们就另谋高就。我们选择在这里继续工作，就需要把老板的事业当是自己的事业去做，去思考每一步棋应该怎么做。钱我是帮老板省了，老板不会感谢我，其他两个同事都问为什么不用红包。省下来的钱我可以放在自建站，例如买文章，放在google推广；又或者有一个几千块的培训可以让某位同事去学习继而创造更大收益。老板看结果，我更加看重在这个过程中自己的收获。
3.通过爆品收获了一个包销的客人。客人cyber Monday反馈卖得不错，说观察一段时间消费者反馈，没大问题就返单了。
包销的客人可遇不可求。大部分客人愿意包销的产品通常都不是常规产品，是有独特卖点，直接点说就是与常规产品有差异，消费者愿意为这个差异买单，能为客人创造可观的利润。大家有没有时刻为自己充电准备，机会来的时候可以掌握着。我的例子就是产品外观由客人自己设计，产品功能是当下热销的。客人在阿里上找到我，凭着我10多年对产品工艺的熟悉和工程部同事给力拿下这个客人。
4.冰大拿我这篇关于签下包销协议的客人文章发圈勉励大家。很开心得到认同。同时感谢点赞，转发和阅读的米友，感谢大家愿意花时间阅读我的经历。
5.收获了一个火标文章。结识了米圈中几个新朋友，偶尔找他们询价，小伙伴们还是很给力。希望明年有机会合作，毕竟大家都有付出。
6.两个供应商的新品都有单。现在他们的新品还在设计阶段就会把3D图发我。有供应商的支持果真不同。结合我对产品工艺比较熟悉的基础相信明年可以开发喜欢新产品的客户和扩大老客户的目前产品线。
7.开发了9位新客人，其中有进口商，有亚马逊客户，有工程客户。今年达标都是有赖他们对我的信任。
流失了7个客人，有说需求降低，有质量问题，有换买手，有转给分公司负责采购(相当于也是换了买手)，也有叫降价而我们不愿意降价流失。每年都差不多是6-8个，客户开发不能停。
8.结合料神的课程，提高了我的google技能，如何分析客人的about us页面等等调查客户背景的能力。
料神的课是实操型，不动手是学不会。业务中很多内容，如客人网站，就像语文考试的阅读理解题，文章就在这里，而且大家都一样。有些人不看，有些人就看一眼，关键是每个人怎么去阅读，阅读后归纳出什么信息去帮助自己答题。例如你是否读懂客人是整个供应链中是哪个角色。
9.部门人员稳定，虽然有一位不达标，但帮助这位同事完成了比去年更高的业绩。大家收入都涨的情况下对我更加信任。
做管理的需要时刻记着自己也是从基层那里来。我是从基层升上来，有群众基础。在大家遇到困难时，需要站在他们的角度想问题。想想自己是哪里出了问题，需要领导怎么帮助我。对于不喜欢打鸡血的同事千万不要打鸡血和灌鸡汤，这样只会让自己令人讨厌，大家都认为我帮不了他们，只是想保住自己的位置。
米课圈中会经常看到有伙伴自己soho或者创业，以往是这样，今年环境差了还是这样。其实老外也是如此。对于这类客人，他们主要是通过阿里找供应商。基于自己资金少，或者想测试产品，他们都是想尽办法把自己亏的机会降到最低，就算亏也只是亏一丁点，所以他们的购买量都比我们的MOQ低很多。例如我们MOQ是500，他们只能下单200个。我们想接，但是老板不愿意。主要是数量少生产升本比大批量的高。我们可以拿着这个点去跟老板谈，低于MOQ的数量我们需要报多少给客人，同时车间的生产线可以运作起来不用休息。客人能否做大谁知道，但只要做起来就有这个机会。目前我们有好几个客人都是这样从200个做到2000个。再者，这类客人需要报DDP.依靠这些客人还把平时合作的货代混熟了，现在我们是他们的VIP.不要只抱怨阿里的流量差，要想办法应对。客人有实际需求，不是套单价骗样板的话你怎么不去想办法去转化。
热爱外贸这个行业，多想，穷中能生变。
借此文与大家共勉。
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