之前看了两遍冰大的业务课程，其中说到的如何和客人谈判包销协议这次用上了。
阿里平台出的爆品为我带来了150多个客人，包括那些只要1个或者几十个的。统计成交了3个，订单的盈利比广告投入高。后续需要把客人做大。其中一个客人签了包销协议。
我上一篇说到很多客人还是找这种可以放湿巾的纸巾盒。我发现顶部可以放香薰或者其它小装饰品，但是如果拿湿巾需要把香薰取走才行，不然打开盖子时都掀翻了。我叫了工程部的同事帮忙出修改图。一天过去了就有客人问类似的产品。我跟客人说了我的想法，认为这款产品虽然新，但会有很多消费者喜欢这个功能，毕竟亚马逊上很多店铺的产品图片都在顶部放了东西。客人一下子就聊开了，说问了几家，其它人都推常规的那种给他，还说经常做，MOQ很低，叫他试试，完全不听他的要求。最好还叫我签NDA. 我想说这也是我的想法。不过签了对我没坏处，就回签了。两天过去了我发了图纸给他看，他就列了3个修改要求给我。我怕误会了他的意思，叫他在我pdf图纸上修改，用笔画几笔也可以，跟他说工程部加上我有四个脑袋，说不定可以做到他的要求。第二天中午他发了过来，然后说他要睡了，明天再沟通。跟工厂商量后工程部给力，几个小时就出了3D效果图给客人。客人晚上11点多说还需要修改，这样来回了几个回合，能做的都给保留客人的设计要求，不能做的，我上1688买配件。客人很是满意。
这样客人给了快递账号，我都没有收客人样板费，就开始打样了。
老板加了一个修改意见，客人不太同意，但老板又很坚持加，唉。。。我就跟客人说加这个功能的好处，如果不喜欢的话外观不影响，样板还是保留了他想要的外观和基本功能。如果evaluate后不喜欢，我这边安排产前样给他，运费我这边负责。毕竟新产品一次很难确认，而且车间也是需要做产前样确认了各种工艺才做大货，干脆这样跟客人解释，看看客人能不能接受。客人还是同意了，老板还是很自豪地说这个功能肯定帮助到客人大卖。烦人! 我只想说Thank God. 就这样先寄样。
客人收到样板后很惊喜，说想不到我真的把他的想法做了出来。给了目标价和数量过来。其实有这个数量客人目标价可以做到，不过我找理由说不需要老板那个功能，就可以做到，因为生产中减少了两个加工。感觉客人也比较圆，说根据后续消费者反馈再决定是否增加那个功能，叫我发PI,同时叫我发EXCLUSIVE RIGHT OF SALE LISTING AGREEMENT.第一次遇到哪会做。记得冰大说过不要自己提要求，要聆听客人要求，这样才能最大程度做出一份符合客人要求的包销协议。狮子开大口只会吓跑客人。客人反馈给我的要求是5%的折扣，我在他的数量上加了一点，老板也说问题不大，2w刀订单到手了。
总结:
1.还是那句，要对自己的产品专业，机会来了你碰巧懂，那订单就是你的了，
2.不要一意孤行，要聆听客人要求。他要苹果你推榴莲怎么行，
3.谈判时就算客人的要求很容易做到，也找个理由让客人觉得自己捡了宝。
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