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陈旻
2022-10-27 11:14

月赚10W+生意一夜归零 运用三元半年再赚百万

本篇优秀文章被收录在“我和老华的故事”专题


认识老华的6年,让我的商业能力和财商认知产生了质的飞跃。

让我从一个月入几千的打工人,到现在的半年收入七位数。

更重要的是,具备了清晰的商业思维框架,有勇气和能力应对未来创业路上的各种变化和挑战。


一、初识Mr.Hua

      跟老华的第一次接触,应该源于2016年在知乎看到超高赞帖“如何白手起家挣到一百万”。在那之前一直在南京按部就班的过着求学+打工普通人生道路的我,从未想过在同一个城市里,居然会有这么牛的人、这么鞭辟入里的逻辑分析、这么精彩而励志的创业故事。

      我自认为算是个偏理性的人,对于一个陌生人的信任和理解通常要经历一个漫长的过程;但在通宵看完一本叫做《Mr.Hua的创业手记》后的那一瞬间,我知道我被这个叫Mr.Hua的男人彻底搞定了。

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这是写这篇文章时翻出来的当时买的书,还是蓝色的那版,多年老粉实锤

      于是接下来的事情就顺理成章了,在几天内翻遍了老华的博客文章和公号文章后,就火急火燎的成为了一位米课3V学员;那时候的1万块对我而言真的是从小到大在学习方面做的最大的一笔投资,也是我被老华割的第一刀,哈哈。

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当时的订单,我还买过美股课程,现在已经没有了


二、曲折的创业 走歪的三元

    时间很快走到了2019年,之前几年虽然工作上仍然在打工,不过也算在专业技能上有所积累,在19年从网易离开后,蠢蠢欲动多年的创业想法终于按捺不住:我也想尝试着像偶像老华一样,凭借自己的力量做成一件事。

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在网易的Last Day,启程回南京

      回到南京之后,一切按照之前的预想开始进行:当时我们做的项目主要是互联网非研发类岗位(产品、运营类)的培训与求职辅导,从0开始一点点摸索,到能够跑通的商业化MVP来验证需求的真实性和显隐性(这些关于创业的初步认知也来自于当年老华录的Business101),进行自媒体渠道上的内容生产和分发找流量,外部找资源来对接和客源拓展...尝试了很多方式和手段,作为一个小体量团队,很快在起步的3个月内做到了月利润额10万的成绩,算是开了个好头。

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当时的线下培训场地,哈哈

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线上业务的积极开拓

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与本地高校合作办的公益讲座,主要为了品宣+用户拉新

      现在回头看,其实当时还是有很多事情做的不太有章法,更多的是一些零散的idea,突然想到了就去做,缺乏通盘把控能力与事项间关联的考量;尤其是在商业模式设计与自媒体宣传方面,完全靠自己理解与摸索,走了很多弯路。如果当时老华就推出商业课,系统的掌握这些经验与操作逻辑,可能做出的成绩和体量就不是一个量级了。

      2019年下半年,线上获客成本的高企(主要是低效,用户很不精准导致转化效率偏低)让我选择转向校企合作办学这个方向,开始和一些本地高校合作开展业务。当时确实只考虑到了眼前的利润(快钱挣得确实比较容易),没有着眼于长期的用户留存、运营,也没有想着去深耕私域(再次摔键盘:老华当时你为什么不出商业课!!),在用户来源上愈发依赖学校这个单一渠道,直到2020年1月,众所周知的口罩事件来了。

      随着外部机构进校的一纸禁令,85%以上的精准客户一夜之间消失;除了校园渠道外,之前也没有针对私域流量进行建设维护,还是凭借粗犷的线上投放来进行获客;那时正是线上教培最火热的时候,各K12、在线职教平台将流量成本炒上了天,到2020年3月时,一个成交用户的真实获客成本达到了惊人的1800+,这时候我们发现如果用户无复购的情况下,ROI已经变成负的了。

      PS:2018年前后,在买房这件事情上也吃了亏:经历了2017-2018年河西+河西南的屡次摇号不中,迫于丈母娘当时的压力,在明知不是个好的投资标的的情况下,含泪购入了一套当时看绝不算便宜的房子(南京市栖霞区580W,目前还在积极售卖中...)。

      可以说在践行三元之路上,自己还是走了不少弯路。看到米课圈里交作业学霸们的成绩,着实令自己汗颜。知行合一是件非常难的事情,即便有大神指导,但是各种原因叠加下的动作变形还是不可避免的出现了一些。所以说,成功的道路从来都不是一帆风顺的(就像老华在最新更新的课程里说到的那样:在多变复杂的情况下,永远坚守这一套挥杆体系,才是真正的高手。


三、2022,参与商业课+暗夜线下课,修正三元+择邻而居

      日子就这样到了2022年,年初突然发现老华开始每天在抖音直播了,当时我就觉得他这是要搞事情啊!果然很快推出了商业课,不过由于上半年一直在外地跟项目,直播跟的进度算是断断续续,商业课也拖拖拉拉到了7月份才买。

      7月份之后时间渐渐宽裕,有空就追老华直播,顺便抓紧时间追商业课进度,一边看课程一边拍大腿:华哥你早干嘛去了!这么好的课程为什么要拖到2022年才推出,泪奔。

      根据商业课的节奏,对自己之前创业的失败项目做复盘,看看到底哪些地方出了问题,每一节课都做了笔记,对照过往的操作来找问题、找优化点。

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商业课的日常笔记

     现在回看商学院“商机”篇中X项目老华的拆解,在职业培训项目中,对于这个生意的核心成本项:精准流量的稳定获取和成本控制方面做的存在太多的不足。既然意识到教育培训类产品的最主要成本支出项就在精准+具备信任感的流量,就应该不断优化流量获取手段、降低新流量的成本,并增加私域方面的建设,持续强化用户粘性。

      By the way,目前的新项目(还是培训方向)依托原有高校培训时积攒的资源,已经开始运用商学院中私域的打法开始运营了,不论是转私域钩子的设计、转换的话术还是对用户逼单节奏的把握,都有参考老华自己在米课上的实践来进行;而实际转化的情况来看效果也确实非常显著:目前200人以上的用户群已有15+,积累了3000+强付费意愿用户;同时付费转化率比调整之前翻了4倍左右。

      目前起盘时间仅仅4个月,已经积累了600+付费用户,不到半年时间,3人的团队累计做到了接近200万营收。

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私域社群日常维护

新的项目

      时间线拉回到2020,当时经过一段时间的挣扎与纠结,我们选择了暂时关闭互联网产品运营求职培训的业务,在寒冬期暂时转为更稳妥的ToB类培训(积累下来的交付能力还是在的)与企业级通用型中间件开发业务,虽然营收和利润率比ToC类低上不少,但冬天活下来才是最重要的。

      企业定制开发这个项目,从2020年开始订单数量一直都还不错,但同行内卷严重,利润率一直不高(回款及时性和最终的回款比例是制约了利润率的主要问题);直到看到商学院“商机”篇——项目起盘思考这一章时,我才豁然开朗,意识到应该选择寻找适合我们的发力点。

      根据合作伙伴的从业履历与专业长板,我们选择了智能硬件+软件交互结合作为发力方向,避开在纯软件外包这个红海领域中跟同行卷价格战。说干就干,我们很快的完成了产品方向的调整与对应解决方案的设计与提供;积极对接有意向的合作伙伴。

       此外,之前的销售渠道也比较单一,联想到华哥课程中提到的“抓住渠道的蓝海”这一观点,我们挖掘到一个有着一定体量需求但被多数同行忽视的领域:公益组织,针对公益组织有向贫困地区捐赠智能硬件集采+定制内容嵌入的场景,通过既有合作伙伴联系到本地一些公益组织,凭着“降维打击”的软硬件产品力顺利拿下几个公益项目订单,且毛利率远高于之前的常规软件开发项目。并且这个方向竞争对手并不具备很强竞争力,产品也没有我们聚焦;在可预见的未来一段时间内,这块业务是一个有明确预期的增长发力点。

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合作的智能音箱项目

       践行三元,优化房产投资,顺便成为暗夜老师的邻居:在9月听到公开课里老师真诚的呼吁后,有计划今年进行房产置换的我可以说是心急如焚(因为9月的班期正好出差不在南京),结果目的地碰巧在那时封控了,确定消息后第一时间找到米课小姐姐求插队一下线下课,并且顺利的赶上了末班车。

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9.16号晚的班期,我15号报的名...真.极限操作

      然后就是两天一夜“魔鬼式授课”(上个线下课的同学们,懂得都懂),周六晚上赶PPT赶到凌晨3点,感觉高考时都没这么拼...

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当晚还发了个朋友圈 mark一下

      完课之后的周日晚上到周二,就把上课笔记又重新回顾了一遍,然后快速圈定重点踩盘区域,周三就踏上了实地踩盘之旅。周五迅速找到“血筹码”标的,在发给暗夜老师沟通确认后,周日就签约敲定。结课后一周就完成了买房流程,估计是这一期线下班最快速度了。

      这套房产目前才购入一个月,而且在市场非常不景气的情况下,根据市场实际成交来计算,保守估计已经取得30-40W的增值。

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房产证数量比华哥还差的太远,继续努力ing...

       古人有“择邻而居”的说法,奋斗了几年可以和暗夜大大为邻,也算是这些年对自己的一份犒赏。希望下一个阶段能够继续努力,早日和老华做上邻居,时不时跟老华早上约个面01.png01.png

四、期待追随老华和米课的下一个6年、10年、更久...

      洋洋洒洒写了不少,其实我的故事跟很多学霸相比不值一提,还有很多需要向狮子群以及其他社群里的大佬们学习的地方。

      回顾结识老华后的自己:从一个普通打工仔到萌生创业想法并有了迈出第一步的勇气,赚到了创业路上的第一桶金。

      在疫情+政策限制下,之前的事业一夜归零,但老华当年创业历程告诉我,遇到了失败不可怕,可怕的是你在失败面前爬不起来;所以自己咬着牙挺过最艰难的几年。

      报名商学院后,最大的收获是,把自己之前创业过程中很多散落的、不成体系的“点状认知”,通过老华的体系化商业思维串联起来,再结合课程中一个个的案例来复盘,深化理解;完成理解后用以反哺自己的业务流程进行不断地迭代优化,形成正向循环...

      目前推进中的两个项目半年内各自获得百万级的利润,我觉得没有什么比这个更能印证商学院的价值了。

      当然,房产投资方面也在老华、暗夜的不断教育下果断出手,获利颇丰…

      老华和米课带给我的改变,真的太多太多。

      6年,是一段说长不长说短不短的经历,对于老华这位成功的“奸商”而言,米课还是那个米课,所以我说,这六年是老华的一小步(当前今年开始老华也卷入了餐饮新赛道了,哈哈);但对我而言,6年在财富增量上的提升虽然谈不上太多,但在商业经历上、对三元的理解上可以说有了长足的提升,是个人认知上的一大步。没有老华,我可能会多经历很多无意义的摸索,走很多没必要的弯路;在人生道路上能遇到这样一位亦师亦友的榜样,是一种幸运。

      今年米课过了十周年,也是我认识米课和老华的第六年。就像老华在年会上说的那样,希望米课的下一个10年更好,也希望自己能够追随着老华、暗夜、张曦、麦子、宽总等大大们一起进步。

      最后的最后,商学院铭牌镇楼;这篇文章三易其稿,希望能得到入选机会哈。

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@阿拉蕾小编

@mrhua

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陈旻 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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