认识老华的6年，让我的商业能力和财商认知产生了质的飞跃。
让我从一个月入几千的打工人，到现在的半年收入七位数。
更重要的是，具备了清晰的商业思维框架，有勇气和能力应对未来创业路上的各种变化和挑战。
一、初识Mr.Hua
跟老华的第一次接触，应该源于2016年在知乎看到超高赞帖“如何白手起家挣到一百万”。在那之前一直在南京按部就班的过着求学+打工普通人生道路的我，从未想过在同一个城市里，居然会有这么牛的人、这么鞭辟入里的逻辑分析、这么精彩而励志的创业故事。
我自认为算是个偏理性的人，对于一个陌生人的信任和理解通常要经历一个漫长的过程；但在通宵看完一本叫做《Mr.Hua的创业手记》后的那一瞬间，我知道我被这个叫Mr.Hua的男人彻底搞定了。
这是写这篇文章时翻出来的当时买的书，还是蓝色的那版，多年老粉实锤
于是接下来的事情就顺理成章了，在几天内翻遍了老华的博客文章和公号文章后，就火急火燎的成为了一位米课3V学员；那时候的1万块对我而言真的是从小到大在学习方面做的最大的一笔投资，也是我被老华割的第一刀，哈哈。
当时的订单，我还买过美股课程，现在已经没有了
二、曲折的创业 走歪的三元
时间很快走到了2019年，之前几年虽然工作上仍然在打工，不过也算在专业技能上有所积累，在19年从网易离开后，蠢蠢欲动多年的创业想法终于按捺不住：我也想尝试着像偶像老华一样，凭借自己的力量做成一件事。
在网易的Last Day，启程回南京
回到南京之后，一切按照之前的预想开始进行：当时我们做的项目主要是互联网非研发类岗位（产品、运营类）的培训与求职辅导，从0开始一点点摸索，到能够跑通的商业化MVP来验证需求的真实性和显隐性（这些关于创业的初步认知也来自于当年老华录的Business101)，进行自媒体渠道上的内容生产和分发找流量，外部找资源来对接和客源拓展...尝试了很多方式和手段，作为一个小体量团队，很快在起步的3个月内做到了月利润额10万的成绩，算是开了个好头。
当时的线下培训场地，哈哈
线上业务的积极开拓
与本地高校合作办的公益讲座，主要为了品宣+用户拉新
现在回头看，其实当时还是有很多事情做的不太有章法，更多的是一些零散的idea，突然想到了就去做，缺乏通盘把控能力与事项间关联的考量；尤其是在商业模式设计与自媒体宣传方面，完全靠自己理解与摸索，走了很多弯路。如果当时老华就推出商业课，系统的掌握这些经验与操作逻辑，可能做出的成绩和体量就不是一个量级了。
2019年下半年，线上获客成本的高企（主要是低效，用户很不精准导致转化效率偏低）让我选择转向校企合作办学这个方向，开始和一些本地高校合作开展业务。当时确实只考虑到了眼前的利润（快钱挣得确实比较容易），没有着眼于长期的用户留存、运营，也没有想着去深耕私域（再次摔键盘：老华当时你为什么不出商业课！！），在用户来源上愈发依赖学校这个单一渠道，直到2020年1月，众所周知的口罩事件来了。
随着外部机构进校的一纸禁令，85%以上的精准客户一夜之间消失；除了校园渠道外，之前也没有针对私域流量进行建设维护，还是凭借粗犷的线上投放来进行获客；那时正是线上教培最火热的时候，各K12、在线职教平台将流量成本炒上了天，到2020年3月时，一个成交用户的真实获客成本达到了惊人的1800+，这时候我们发现如果用户无复购的情况下，ROI已经变成负的了。
PS：2018年前后，在买房这件事情上也吃了亏：经历了2017-2018年河西+河西南的屡次摇号不中，迫于丈母娘当时的压力，在明知不是个好的投资标的的情况下，含泪购入了一套当时看绝不算便宜的房子（南京市栖霞区580W，目前还在积极售卖中...）。
可以说在践行三元之路上，自己还是走了不少弯路。看到米课圈里交作业学霸们的成绩，着实令自己汗颜。知行合一是件非常难的事情，即便有大神指导，但是各种原因叠加下的动作变形还是不可避免的出现了一些。所以说，成功的道路从来都不是一帆风顺的（就像老华在最新更新的课程里说到的那样：在多变复杂的情况下，永远坚守这一套挥杆体系，才是真正的高手。
三、2022，参与商业课+暗夜线下课，修正三元+择邻而居
日子就这样到了2022年，年初突然发现老华开始每天在抖音直播了，当时我就觉得他这是要搞事情啊！果然很快推出了商业课，不过由于上半年一直在外地跟项目，直播跟的进度算是断断续续，商业课也拖拖拉拉到了7月份才买。
7月份之后时间渐渐宽裕，有空就追老华直播，顺便抓紧时间追商业课进度，一边看课程一边拍大腿：华哥你早干嘛去了！这么好的课程为什么要拖到2022年才推出，泪奔。
根据商业课的节奏，对自己之前创业的失败项目做复盘，看看到底哪些地方出了问题，每一节课都做了笔记，对照过往的操作来找问题、找优化点。
商业课的日常笔记
现在回看商学院“商机”篇中X项目老华的拆解，在职业培训项目中，对于这个生意的核心成本项：精准流量的稳定获取和成本控制方面做的存在太多的不足。既然意识到教育培训类产品的最主要成本支出项就在精准+具备信任感的流量，就应该不断优化流量获取手段、降低新流量的成本，并增加私域方面的建设，持续强化用户粘性。
By the way，目前的新项目（还是培训方向）依托原有高校培训时积攒的资源，已经开始运用商学院中私域的打法开始运营了，不论是转私域钩子的设计、转换的话术还是对用户逼单节奏的把握，都有参考老华自己在米课上的实践来进行；而实际转化的情况来看效果也确实非常显著：目前200人以上的用户群已有15+，积累了3000+强付费意愿用户；同时付费转化率比调整之前翻了4倍左右。
目前起盘时间仅仅4个月，已经积累了600+付费用户，不到半年时间，3人的团队累计做到了接近200万营收。
私域社群日常维护
新的项目
时间线拉回到2020，当时经过一段时间的挣扎与纠结，我们选择了暂时关闭互联网产品运营求职培训的业务，在寒冬期暂时转为更稳妥的ToB类培训（积累下来的交付能力还是在的）与企业级通用型中间件开发业务，虽然营收和利润率比ToC类低上不少，但冬天活下来才是最重要的。
企业定制开发这个项目，从2020年开始订单数量一直都还不错，但同行内卷严重，利润率一直不高（回款及时性和最终的回款比例是制约了利润率的主要问题）；直到看到商学院“商机”篇——项目起盘思考这一章时，我才豁然开朗，意识到应该选择寻找适合我们的发力点。
根据合作伙伴的从业履历与专业长板，我们选择了智能硬件+软件交互结合作为发力方向，避开在纯软件外包这个红海领域中跟同行卷价格战。说干就干，我们很快的完成了产品方向的调整与对应解决方案的设计与提供；积极对接有意向的合作伙伴。
此外，之前的销售渠道也比较单一，联想到华哥课程中提到的“抓住渠道的蓝海”这一观点，我们挖掘到一个有着一定体量需求但被多数同行忽视的领域：公益组织，针对公益组织有向贫困地区捐赠智能硬件集采+定制内容嵌入的场景，通过既有合作伙伴联系到本地一些公益组织，凭着“降维打击”的软硬件产品力顺利拿下几个公益项目订单，且毛利率远高于之前的常规软件开发项目。并且这个方向竞争对手并不具备很强竞争力，产品也没有我们聚焦；在可预见的未来一段时间内，这块业务是一个有明确预期的增长发力点。
合作的智能音箱项目
践行三元，优化房产投资，顺便成为暗夜老师的邻居：在9月听到公开课里老师真诚的呼吁后，有计划今年进行房产置换的我可以说是心急如焚（因为9月的班期正好出差不在南京），结果目的地碰巧在那时封控了，确定消息后第一时间找到米课小姐姐求插队一下线下课，并且顺利的赶上了末班车。
9.16号晚的班期，我15号报的名...真.极限操作
然后就是两天一夜“魔鬼式授课”（上个线下课的同学们，懂得都懂），周六晚上赶PPT赶到凌晨3点，感觉高考时都没这么拼...
当晚还发了个朋友圈 mark一下
完课之后的周日晚上到周二，就把上课笔记又重新回顾了一遍，然后快速圈定重点踩盘区域，周三就踏上了实地踩盘之旅。周五迅速找到“血筹码”标的，在发给暗夜老师沟通确认后，周日就签约敲定。结课后一周就完成了买房流程，估计是这一期线下班最快速度了。
这套房产目前才购入一个月，而且在市场非常不景气的情况下，根据市场实际成交来计算，保守估计已经取得30-40W的增值。
房产证数量比华哥还差的太远，继续努力ing...
古人有“择邻而居”的说法，奋斗了几年可以和暗夜大大为邻，也算是这些年对自己的一份犒赏。希望下一个阶段能够继续努力，早日和老华做上邻居，时不时跟老华早上约个面
。
四、期待追随老华和米课的下一个6年、10年、更久...
洋洋洒洒写了不少，其实我的故事跟很多学霸相比不值一提，还有很多需要向狮子群以及其他社群里的大佬们学习的地方。
回顾结识老华后的自己：从一个普通打工仔到萌生创业想法并有了迈出第一步的勇气，赚到了创业路上的第一桶金。
在疫情+政策限制下，之前的事业一夜归零，但老华当年创业历程告诉我，遇到了失败不可怕，可怕的是你在失败面前爬不起来；所以自己咬着牙挺过最艰难的几年。
报名商学院后，最大的收获是，把自己之前创业过程中很多散落的、不成体系的“点状认知”，通过老华的体系化商业思维串联起来，再结合课程中一个个的案例来复盘，深化理解；完成理解后用以反哺自己的业务流程进行不断地迭代优化，形成正向循环...
目前推进中的两个项目半年内各自获得百万级的利润，我觉得没有什么比这个更能印证商学院的价值了。
当然，房产投资方面也在老华、暗夜的不断教育下果断出手，获利颇丰…
老华和米课带给我的改变，真的太多太多。
6年，是一段说长不长说短不短的经历，对于老华这位成功的“奸商”而言，米课还是那个米课，所以我说，这六年是老华的一小步（当前今年开始老华也卷入了餐饮新赛道了，哈哈）；但对我而言，6年在财富增量上的提升虽然谈不上太多，但在商业经历上、对三元的理解上可以说有了长足的提升，是个人认知上的一大步。没有老华，我可能会多经历很多无意义的摸索，走很多没必要的弯路；在人生道路上能遇到这样一位亦师亦友的榜样，是一种幸运。
今年米课过了十周年，也是我认识米课和老华的第六年。就像老华在年会上说的那样，希望米课的下一个10年更好，也希望自己能够追随着老华、暗夜、张曦、麦子、宽总等大大们一起进步。
最后的最后，商学院铭牌镇楼；这篇文章三易其稿，希望能得到入选机会哈。
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