你准备好自己的 3 类货盘吗？

今天与视能会的院长吃饭，给了很大启发

我们可能是因为有些小成功，而陷入了太单一的产品思维

成交的地方不该只有一处，而是可以多处并发，而用户是可以有多种需求

我们要分好不同的货盘 ： 

1.抖音直播货盘 

2.非直播货盘 

3.私域货盘

不同的货盘是针对不同人群，不同目的，也针对不同平台的规则

1 抖音直播货盘 

抖音直播，因为平台的算法最近是倾向新粉转化，所以你在直播间里一定要卖一些库存深度够的爆品

我们就吃过这亏，忠粉不少都会核蹲我们直播间，但是我们很多新品的库存深度是不够的 （ 100 件都不够，很多时老粉都不够抢 ），结果就导致粉丝成交过高，而新流量进来成交不足，在开场 1 小时内如果也没改善，你该场的自然推送也不会太好，因为平台是以赛马机制，他的自然推送是会推给（新人）转化率高的直播间，所以这将考验直播间的组品策略，如果只是顾及粉丝，的确是转化率会不错，因为已建立信任感。另一方面，新人需要有引流品来慢慢建立你跟消费者的关系，所以这类品既要符合他们需求，又要比较低的决策成本，还要符合自己账号 （ 品牌 ）的风格 / 调性。

2 非直播货盘

这一般是些快消品，让大家复购用，常挂也是可以的，方便大家下单，另外也可以挂爆品，但是价格会没有直播间那么优惠，这些可以用来筛选目标用户 （ 以正常价来买你的品，还不是有"诚意"的目标人群 ？）

3 私域货盘

这类该是你粉丝喜欢，而库存不深的品，在私域用以反馈老粉用，另外你也可以用来测少量的具有潜力的爆品，如果你在小范围测试反应好，那么可以推到直播间那面向更多受众。