如果三年前没有点开那个网站我会后悔一辈子

我的故事很短，华哥的故事很长...

希望以后有机会写出华哥那样的故事。

简单介绍一下自己：我是一个99年出生在陕西的落后县城的一个性格比较内向的小伙，曾经冒出来过无数创业项目，这些项目几乎都和信息差有关。我在大学时候再次接触到谷歌，很痴迷的去搜索信息，查询资料，那几年时间，培养出了我通过搜索引擎快速学习并解决问题的能力。在19年时候通过谷歌搜索跨境电商相关的资料时候发现并点开了华哥的博客，进而了解到了米课，又转变成为米粉。

中间有某次太忙不小心给断了。

下方写我与老华故事的同时，也我当作人生前半段的复盘吧：

一、大学时期——创业无知阶段

在认识华哥之前，那时候的我还在上大二，一心只想赚钱，但是那个时候的我实在是太蠢了，对商业对生意完全没有一点认识。一开始创业就选择了对于普通创业小白最不可能成功的一条路——做平台。

那时候我在和朋友玩一款叫做饥荒的游戏，由于双方电脑的网络实在太卡了，我就开始考虑有没有这样一台电脑能让双方同时加入，并且分配给双方的带宽不会造成卡顿。于是通过搜索我知道了有这样一个叫云服务器的东西，就是这个服务器让我有了后面的故事。

我利用谷歌查资料在这台云服务器上搭建的第一个东西就是——游戏的服务器，解决了我和朋友玩游戏时候的卡顿问题。然后我就开始思考了一个问题，这个服务器能不能做其他事情，通过搜索我知道了服务器原来是可以用来建网站的，了解到了wordpress，最开始通过wordpress搭建一个博客，写了一部分内容后，对这个工具了解的更多了，用wordpress的主题可以做出来很多东西。

在这样的无知阶段，我购买了wordpress的一个主题做了个众包平台，但是没有流量。不管是服务端还是需求端，我没有任何一方的资源，那个时候不懂这些东西，浪费了三个多月，也算是以失败而告终。

后来继续思考怎么才能赚到钱呢？通过搜索觉得wordpress好像可以用来赚钱。我了解到有一群affiliate通过写文章推广别人的产品赚到钱，也了解到有人用wordpress、shopify搭建独立站赚到了钱，近而了解到了跨境电商这一行业。

于是开始搜索关于跨境电商、affiliate等的资料，无意中发现了华哥的博客，我认真拜读了华哥网站的所有文章（里面有很多好项目，有个作文批改的，我还联系过老外作为我的服务商），看了华哥的电子书。那天我彻夜未眠，一直从早上看到深夜。看完文章和电子书的第一反应，我靠，居然还有这么牛逼的人，通过自己的努力改变了人生，人生并不是按部就班的走的，原来还有这样精彩的人生。原来赚钱还可以这样做，也看到华哥分享的小项目，当时我也搜索想碰碰运气找到一个点击类的affiliate，再通过购买广告赚点钱，可是affiliate平台注册了一大堆，找到了一个注册一次10美金的，可惜没有给批（可能是广告商见识过当年有个新西兰留学的中国的小伙硬生生的让一家邮件提供商停止了投放）。

后来也找到了华哥在福步论坛写的故事，和书上基本一样，就像看故事一样，又看了几遍。也在中途看到了冰大，那时候并不认识冰大。

通过华哥的博客，我认识了米课，第一次进米课官网的时候，我感觉自己就要被转换了（虽然自己不做外贸），米课官网做的确实很厉害！。我第一次进的时候就想把所有的课都买了，可是囊中羞涩，拖了一段时间，差不多20年时候买下了汪晟老师的课，又陆续买了冰大和颜sir的课。那个时候我一直在等待华哥在官网上的华哥为创业者准备的商业课。

认识了华哥和米课之后，我也开始思考那时候为什么做平台不会成功，是我想的太大了，小公司开始就不应该做这样有难度的事情，就应该做简单的事情。

于是舍弃做平台的思路，转而做一家服务类的小公司。

二、工作时期——创业懵懂阶段

毕业那段时间，我又做了一件不适合创业者做的事情——建外贸网站。我当时的想法是：我对wordpress这个工具已经有了3、4年的经验，并且学习了颜sir的课程，知道外贸网站都需要哪些东西，需要做成什么样的效果，再加上整个外贸行业已经被华哥教育的知道做外贸就需要有一个网站，这个懵懂阶段我并不知道建站是一个重交付的事情，我开始写很多的教学文章，在自己的网站（网站用户停留时长还是相当久的，用户看文章时候已经转换掉了，加了我之后都是直接准备做的）中发布收录后再去知乎发一遍，通过知乎和自己的大量文章为我带来了一些客户，算是不花钱赚了点小钱吧。这次的创业让我发现了原来创业从0到1并不难，难的是不容易做大，选项目很重要。

21年毕业前的几个月，为了不让家人催着找工作（其实是为了利用这个公司的背书办一张外币信用卡，在工作之前不管我怎么申请银行都不给批，那时候想的做跨境电商需要张外币卡），选择了一家世界五百强国企公司中最好的一个子公司，具体公司就不点名了。21年7月入职，中途由于种种原因以及我个人对赚钱的渴望，我在22年7月辞掉了那份一眼望得到头的稳定且煎熬的工作。

华哥在抖音开直播的第一时间我就关注了，记得在哪次直播中华哥说过建站是一个交付很重的事情，我也开始思考自己这个建站的业务，确实是交付重，耗费大量时间的事情，我也考虑过招员工，员工的培训以及和客户的沟通又是很大的问题，实在是太难做大，于是准备停掉这件事情。

我一开始只想过建网站很容易啊，两三下就可以做好，真正在做的时候会发现客户的需求奇奇怪怪的，有的客户把一个外贸网站硬是按照自己的想法修改成了内贸网站的风格，中途沟通修改也浪费了大量的时间。很多事情自己真正亲身做过后才明白原来并不是那么容易的。

中途我也尝试过股票的投机，都不能用投资说了，就那点几万块的小钱投进去没啥意义。我选的比较稳的银行，一年才赚了15%，觉得好少，这几万块的资金流转的速度好慢，后来退出了股市（所有和股票相关的app全删了），准备全身心投入做生意中。我对股票的认识：小玩家不用进场，（学习的话另说）没有什么必要，想靠股票赚钱，就那点小钱没有什么意义的，后面做亚马逊的时候发现钱流动速度原来可以这么快，钱少的时候选择创业要比选择股票明智的多。

华哥在抖音做直播、上传短视频的阶段，让我对创业开始有了懵懂的认识，知道什么可以做，什么尽量别做。

终于有一天等到了华哥要发布商学院，我记得很清楚是5月26日，那天我还在上班，来来回回跑个什么工作的东西，我随身带了个充电宝，开着直播，一直坚持到没电，刚好回去，开着电脑看视频号，插着电源开着手机在抖音上等待抢商业课。抢了好几拨没抢到，因为我没有在抖音上买过东西，填了无数遍手机号，当时快急死了，最后几轮过去了终于成功抢到了心心念念的华哥商业课，拿到属于我的158号。

22年7月底左右正好我从那家公司走完了所有的流程回到家后第二天就买了张机票飞去了广州，在我离职回家之前华哥的商业课有了X项目。我记得我还群里问了一句，x项目比较集中的工厂哪里比较多，得到回答后，第二天就去了。

我实在是太渴望赚钱了，去了后就在白云区找了个便宜的连锁酒店住下，然后联系各个供应商（当时我去之前甚至没有联系过一个供应商），第二天就开始坐地铁前往目的地，夏天的广州真的很热，只要出门衣服立马湿透，连续找了好几天，见过了很多行业内的老板，其实他们都非常热情的，因为对这个X项目一点都不了解，我就逮着一个供应商可劲问问题。也听供应商聊起了他们当年创业时候是怎么做的——从某个省到另一个省沿途经过的县城的所有店，一家店一家店的去谈，才成就了他们的事业。创业All in真的很重要。

自己真正的跑过供应链了，才知道里面的东西。最后操作时候我发现这个生意其实并不适合我，但是找供应链的整个流程算是实打实的体验过了。

我对B端和C端生意的思考也在这之后有了一些变化。一个很普通很普通的贫穷创业者，其实更适合做B端生意，不需要太多投入就可以开始找客户，做营销，(客户无处不在)，B端生意很容易做大。整个供应链每一端都有相应的公司做他们该做的事情。工厂负责给贸易公司生产，贸易公司销售给下面的小B，小B(店主，个人)最终销售到终端消费者手里。有时候很多工厂有时候看贸易公司很轻松，利润高，贸易公司去看小B的利润高，就会有眼红打破供应链的公司出现，工厂越过直接卖给消费者，贸易公司越过小B直接卖给消费者，小B越过贸易公司直接和工厂谈，这么做的公司其实都很累，有种捡了芝麻，丢了西瓜的感觉。很多人在网上吹着去中间商，事实上中间商加快的信息的传递，不可能被去掉，永远会存在。

三、现在——创业入门阶段

现在，23岁的我依然一心想赚钱，已经不去考虑一个生意能不能做的长远了，只想先做到华哥20岁左右的程度，以后的事业，靠短期赚到的钱以后再创造。

我开始了跨境电商卖产品之路，做了一下亚马逊，每天都能出单，感受了一波金钱流转的速度，最近由于需要上传资料和视频认证，耽搁了很多天。我顺便做了个独立站，不知道最后到底会不会成功，总归算是一种尝试。毕竟之前有了从0到1的经验，我觉得这次应该可以从0到1再到100。

我曾经想过很多产品，到最后发现不管是什么产品都有人在卖，都有人做的好，也有做的不好的，这就是2/8法则和华哥说的没有商品的空白，只有价值的空白。

我在亚马逊和独立站卖的产品是不同的。亚马逊是电子产品，而做独立站就是不想让别人知道，我选的一款冷门产品。当时我看到了美国的一条新闻，然后想到有没有这样产品解决他们的需求，简单的搜索了一下还真有，又去谷歌和一些社交媒体上搜了搜发现，诶，除了工厂以外几乎没人在卖。用了大概快两周时间搞了个独立站，只卖这一款产品，做之前在网上搜索了下物流公司，也联系了供应商。

投了三天fb广告后，有人下面评论：说我做的事情很有价值，我的产品质量看上去是顶级的，有需要的话就会买（我做的是重货，客单价大几千刀）。也分析了一下谷歌广告和我竞价的都有哪些公司，全部看过后也没有一个产品能和我的一样解决用户的某种特定需求，做这个2C的产品我是有赌的成分在里面，汪大的课里面有个加拿大小伙的案例，我也稍微借鉴了下那个小伙的推广方式，我还要感谢汪大的谈谈不要钱，谈谈不要命，让我在创业路上逐渐克服内向的性格缺点。

后面的人生才刚刚开始。

看到商学院群里面的大佬分享创业成功的经历，感觉真的很焦虑。现在我还没有成功，不过我总觉的自己离成功越来越近了，总感觉就差那么临门一脚就能成功。