写文章
张豫
2022-10-31 21:57

我梦中的那个男人——华哥

首先做个简单的自我介绍

我叫张豫,之前2年互联网大厂用户/私域运营经历,从0到1搭建100w用户的私域体系,以及熟悉微信生态的拉新裂变玩法,熟悉转化群和服务群的运营方法论。

今年5月份开始接触短视频带货和直播带货,最开始在视频号平台做短视频带货以及无人直播最高单日利润破3万,后面由于平台打压转战抖音深耕直播带货。(分享在老华商学院的文章里面)

那么接下来说一下我和华哥的相识到他成为我的梦中人的经历。


一、我与华哥的相识

其实我第一次知华哥是在去年的年底,当时我还在北京打工,那时候我用抖音经常刷一些商业相关的内容,像一些抖音上面的知识博主经常推送给我,那个时候是我第一次刷到华哥的直播间,我依稀记得他当时主要是付费连麦,当时看到他直播间上千人觉得:哇,这个商业博主好厉害呀!这是华哥给我的第一印象。

但是没有认认真真的去了解华哥,真正深入了解华哥其实是今年的2、3月份左右,当时我刚杭州,工作也不太稳定,每天处在焦虑之中,这个期间抖音突然给我推送了华哥的短视频,我发现他和别人连麦拆解商业逻辑包括给别人建议说的非常好,我开始慢慢关注华哥,真正被圈粉的是华哥发出那条”商品没有空白,价值才有空白“我觉得太厉害了这句话,从此我变得一发不可收拾,从公众号去关注了华哥,把华哥的公众号历史文章都看了一遍,还加了他助理的微信(当时以为是本人,后面发现应该是工作人员)。并且买了他的那本《老华创业手记》,了解了老华从新西兰到后面回国到现在创立米课的经历,突然被他的经历所吸引,知道了创业原来还可以这样,其实并不是我们之前想的那么高大上。

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从此我就天天蹲在华哥直播间,甚至连洗澡都在听着华哥直播的音频,睡觉的时候也经常是听着华哥的直播间入睡,以至于甚至做梦梦到华哥,华哥成为我的梦中人,那一段时光也算我的小人生低谷期,经常晚上失眠,感谢华哥线上的陪伴。

其实华哥身上最吸引我的并不是他的商业思维多么的牛逼,是他的真诚,他是我第一个看到在直播间聊王者荣耀,并且和粉丝打王者荣耀的商业博主,他真的把自己的生活一部分放到了直播间,而不是纯粹的商业连麦,那一刻我觉得他非常真诚真实,这是华哥身上最吸引我的一点。

所以华哥后面出了商业课,我也直接买了,因为我相信真诚的人,一定会把最干的内容给到学员,后面果然也是如此。

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二、华哥对我的改变

自从认识华哥以后,包括学习他的商业课程,我知道了三元,我知道了原来以后有资产的情况下可以这样配置,事业部分原来可以分为:实业——房产——投资,我打开了新的世界,原来房产里面还有这么多需要学习的内容,我之前就单纯的就是赚钱买房,完全没有把房产也当做投资的思维,另外就是知道了三元以后对我自己未来事业的规划也有了更大的方向,之前可能只会单纯的想着赚钱,只有一元但是现在我会想着有了人生第一桶金以后去做二元和三元,这无疑在我心中埋下了一颗种子,这一点虽然现在对我没有直接的帮助,未来一定会有很多的帮助。

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我知道了原来投资的底层逻辑就是投资公司,所以你要理解这家公司的商业逻辑,我们要做长期价值投资者,虽然以后大概率还是会踩坑,特别是我和我老爸去交流股票的时候(他是十几年老股民了)居然还在通过看K线去卖股票,其实就是华哥说的典型的投机不是投资,在这里我更加深刻的意识到你只能赚钱你认知以内的钱,认知以外的钱即使运气好赚到了,也会亏回去。

我对于商业思维也有了很大的提升,我知道了要有多点思维而不是单点思维,一个项目做成你要考虑很多你的渠道、产品、数据、组织力哪个方面你能发力,或者你在做项目的时候要考虑你做的这个赛道你的优势是不是你为什么能够做成,你做成这个项目背后有什么支撑的依据,考虑长远一些就是你做的这个项目有没有持续的在积累你的壁垒,你的护城河够不够深,可不可以持续积累护城河,如果不具备那大概率是赚短期的钱,现在我就处于这个阶段,哈哈。

并且商业模式是非常重要的,就拿抖音来说很多在抖音上面做了几十万粉丝的账号根本不赚钱,为什么因为他们在做抖音之前没有想好商业模式,其实抖音只是一个流量渠道,你得想好你的商业模式怎么嫁接抖音,所以我现在做项目之前都会先考虑整体的商业模式以及是否具备放大复制的可能性。

同时心态上面我感觉也学习到了很多,华哥其实说过他每次做项目就把他当做一次游戏来玩,游戏越难他越有挑战性,我其实现在自己对待人生的态度也是如此,我现在把人生看错是一场游戏,而且是一场未知的无限游戏。


三、我的创业经历

加入商学院以后很开心和群内的伙伴们分享目前我自己在做的低成本的创业,其实也是受华哥的影响前期自己没有什么资金尽量选择的都是不需要启动资金的创业,比如直播带货。

目前已经初步跑通了低成本团队(2人)的起号模型,都是3天起号,第三场直播利润破万。

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其实在前期的时候我也做过像无人直播这种项目,但是其实还是感觉不太长久,因为始终是和平台对抗,并且对于直播的理解也没有办法更加深入,所以后面选择的半无人直播,我刚开始的时候其实就是去学习市面上几乎所有的直播相关的课程去了解抖音直播的玩法,底层逻辑,以及抖音的算法等等,比如人货场,推流机制,这些,但是其实真正的还是需要实操,就和短视频一个逻辑你知道了方法论其实剩下的就是实操,以及不断的复盘和迭代,本身这个就是一个技能,另外我为什么会选择直播和短视频赛道,因为我认为他是一件非常高杠杆并且效率极其高的事情,就像华哥说的,看整个商业的发展就可以看到效率在一直加快。

那么我和大家简单分享一下我这段时间的认知。

一、直播带货的底层逻辑

其实大家都听说过人、货、场,这三个相辅相成缺一不可,很多人觉得主播非常重要,但其实人货场里面货是最重要的,货好的话一般的人都可以带,货不好的话你请牛逼的主播也带不出去,所以货是核心。

当你确定好货盘以后,需要围绕你的货盘去组场景和配主播,这里你可以去看你同一类目头部的直播间参考一下,场景和话术主要是把外面的人吸引进来,以及让你进来的用户去做停留,所以人、货、场三个是相互匹配的适合最好,并不是需要最好,本质上你只需要比你的同行好一些就足够了。

这里告诉大家怎么去优化自己的人、货、场,其实可以根据抖音直播平台的数据。

你去把用户的购买路径划分:刷到直播间——进入直播间——点击商品——下单——购买

其实每一个步骤都有对应的提升方向,如果你的曝光进入率低,说明你的场景和主播话术不够吸引人进入,可以优化场景和话术;如果停留时间短说明你的货可能不够吸引人也可能是话术的原因;商品点击曝光率低说明商品不吸引人,需要优化主图或者换品;点击下单低可以是差评太多了,或者是商品详情页没有做好;

所以这是直播带货后续需要一直优化的点,并不是说你做好了一场直播模型可以一直播下去,理论上需要无限优化。

二、直播的算法逻辑

直播算法有两个算法一个是浅层算法决定推流流速;另外一个是电商算法决定推流人群。

这里其实很多刚刚做直播带货的人容易走上一个误区,就是直播间人越多越好其实不是这样的,我们需要的是能够买我们商品的用户,而不是来看热闹的,所以刚开始我们在起号的时候如果你不是做全品类一定要把你的目标人群留在直播间,因为抖音会根据留在你直播的人群标签给你推荐相似的人群。

从这个角度就不难理解最近爆火的T97咖啡,同样是顺口溜直播间,为什么T97卖的比楠一青瓷好,因为他们通过顺口溜进来的人群大概率是看热闹的泛粉,但是T97刚好是受众很广的快消品,而且客单价也不高,所以刚好可以承接这部分人群,但是楠一青瓷的人群太窄了,通过这种方式的人群太泛了,所以没有办法购买。

其实和私域裂变是一个道理为什么拼多多玩红包裂变来的白嫖粉丝能够合理利用起来,因为人家有能够承接的产品,大部分玩红包裂变的公司都是被白嫖,后续没有办法去转化,所以从这个角度来看,老板们不要贸然抄袭顺口溜的模型,要看适不适合自己,不然容易把账号玩废。

那么怎么提升浅层数据呢?其实就是把上面讲的各项数据做好,曝光进入率、停留时长、互动、关注、加粉丝团,做好这些数据人数就上来了。

另外就是电商模型,其实就是根据你直播下单的用户给你的账号打上电商标签,从这个维度来看其实如果一些客单价高的单品直播间不能拿低价福利品起号以及留人,因为这样来的粉丝都是低购买力的粉丝,卖不了你高客单价值的赠品,那我们应该怎么办呢?

其实可以通过拿同样价值的广为人知的品降价作为引流品,比如你卖高档男鞋可以拿299的空军一号做引流,因为大家熟悉他的价格,大家都知道是捡便宜了,然后买的用户又都是高客单价格的用户,后面来你直播间的都是高净值用户可以消费的起你高客单价格的利润款。

三、前期如何快速起号

排品逻辑:福利品、销量款、利润款

前期的时候我们尽可能做好螺旋起号,其实就是每一场的各项数据都比上一场数据做的好,这样抖音就会认为你的直播间很有价值,就会持续给你推流。

那么怎么做到每一场数据比之前好呢?

那就需要知道每一个品都分别有什么作用,福利品是用来引流和拉停留的,销量款用来增加GMV和GPM的,利润款用来赚钱的。

前期我们可以少赚或者亏一些,因为刚开始抖音会给新号直播间推一些基础流量,我们需要利用好这些基础流量去打基础标签,那么刚进你直播间的用户为什么愿意留在你直播间呢?其实要么就是你真的便宜要么就是你的货真的好,要么就是用户非常需要抓住了用户的痛点,我们前期可以做一些福利把基础标签和权重打上。

后面每一场我们做数据递增,可以利用福利品、销量款、利润款不断的切换去拉流量和成交,比如你直播用福利款把人数拉上来了,可以立马转销量款,再转利润款,后面慢慢的直播间人数下滑,再转福利款拉人,其实就是这样一个不断循环的过程,其实就和华哥说的直播间就是一个齿轮什么时候进来的用户经过齿轮转一圈都被转化。

以上就是我对于直播带货的浅浅的理解。

目前我除了自己直播带货还有和朋友的合作培训,因为我发现自己一直做这个赛道的天花板有限,因为毕竟属于蓝海产品所有单个账号的天花板就有限,但是我们可以复制多账号,所有我们发现其实可以通过培训这个事情把它放大,实现共赢,这也多亏了华哥的商业课程让我学习到了这些商业思维。

虽然我知道未来肯定还会遇到各种各样的问题,但是其实你的底层逻辑很扎实的情况下,你都是可以慢慢解决的。


四、加入商学院的收获

加入商学院除了认知上面的收获,还结实了很多的朋友,我参加了线下的沙龙会,面基了很多大佬,知道了原来房产还能这么搞,帮我赚钱打开了更高的见识,认识了很多不同领域的朋友,打开了更高的眼界。

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同时帮我建立了做项目的一些底层思维,华哥的商学院更多的创业的道的内容,市面上的很多课程其实是术的内容,道可能在当下不会起到直接的作用,但是在未来它会持续的帮助我,比如我现在在思考一个项目的时候,都会去认真的调研,我为什么能够做这个项目,这个项目能够做起来核心的关键点在哪,目前同行做的怎么样我能不能在他的基础上优化或者做一些差异化等等,包括我有之前的一些朋友找我咨询,我给了他们一些建议,他们都会觉得我的商业认知高了很多,我也很开心能够帮助到他们。

最后还是非常感谢人生中遇见华哥,以及商学院的伙伴们,希望这次活动有机会见到我梦中的男人,让我的美梦成真,哈哈哈!😁

@阿拉蕾小编@mrhua


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张豫 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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