偶然的“鱼骨”创业手记——由“术”源起
初识华哥是在福步论坛，那时我大一在做珠江路户外用品生意，经常泡福步论坛，去找各种户外工厂货源，同时也看soho的外贸人客户开发笔记，偶然翻到“鱼骨”的创业手记连载，由于当时认知并未得到开发，还存于负值状态，仅仅想着做好手里的“一亩三分地”，还停留在术的阶段，当时“鱼骨”连载是我众多抄袭对象的第一位，把“鱼骨”和其他soho开发客户的手段完全照搬过来，西祠论坛，QQ，社群，58同城统统打一遍。从宿舍骑车送货到在进香河拥有自己的独立仓库，期间还模仿了买卖二手车生意，只不过是自行车和摩托车，虽然创业手记让我内心澎湃，当总觉得这个人的经历离我还很遥远，在执行力上很多都是浅尝辄止。
当时户外用品生意利润相当可观，安稳度过两年，期间很多客户让我做淘宝微商，我都对其不屑，心里想着淘宝利润那么低，哪有我这样的生意舒服，微商，那么low，全是卖面膜假货的，我才不愿意做，这就是我当时的想法。（现在每每想起都想抽自己几个嘴巴，好好的一本方法论被我用成了手册）
大三时候已经感觉到淘宝的威胁，实体店人流利润都在下降，当时我的情况类似于温水煮青蛙，利润有下降趋势但仍然不错，（一定要晴天修屋顶，一定要晴天修屋顶，一定要晴天修屋顶），突然作为江苏户外头部的土人户外关门大吉，让我心中忐忑不安，跑到福步论坛上去找思路，翻到“鱼骨”的创业手记连载，按照“鱼骨”清掉碟屋的思路，把货源，库存，客户转让之后完成了人生的第一个百万。
在读大学之前，对自己的预期是大四毕业前赚到100万现金，没想到这么快就可以实现，便开始了膨胀，喝酒，泡吧，旅游...想着下一个千万目标近在咫尺了。
过山车，从顶峰到谷底，老华让我断了念想。
在此期间，也在思考后面的发展方向，最终在我大学老师的带领之下，进入我大A股...从2W入市，各种低吸追涨打板统统来一遍，不断追加，由于14 15年A股开启了两年的牛市状态，加上初生牛犊不怕虎的膨胀心态，很快做到了500W，并且在4800点全部清仓（当时报纸全在吹4800是牛市起点，又让我忐忑不安）。
在凭借运气躲过大跌后，继续杀入，15年下半年很快完成800W资金积累，就在我欣喜若狂的即将完成千万目标时，迎来了16年的股市熔断惨案，两个月资产腰斩再腰斩。（凭运气赚的钱迟早都会凭实力亏回去）正好赶上南京房价暴涨，抖抖索索将余下资金买入江宁一套普通房产。（也为后来遇见暗夜埋下伏笔）16-17 加入上海某大V私募团队，回南京创立私募，到被政策强制平仓以及被合伙人坑（这又是另外一个故事了，同时感谢华哥在商学院里帮我补上一课）
退出股市后，在家沉沦了两个月，每天浑浑噩噩，在网上寻求心理安慰ing。。。当时我的心里状态还是属于不甘心，把问题归结于政策和市场，甚至想把房子卖掉“东山再起”
正在这时，翻到了《投资者说，华超：亏了五百万 这一天我彻底平仓了》，看完才发现。WC,这不是当年我在福步上看到的鱼骨吗？
也是从这里让我接触到了“价值投资”，才明白我之前的理念完全是投机，“操盘术”有多荒唐。。。
而后接触到老巴，阿段的投资理念，也让我彻底断了投机的念头。
“投机和投资”之间往往只隔着一层纱，需要有一个人将他点破。
看完这个视频，简直让我自闭，也打破了我对投机的幻想。
因为从这个视频倒推也验证了鱼骨创业手记的真实性，第一次读创业手记连载，对于其真实性我是不完全相信的，开始进行深度的反思，这个人比我强那么多，最终都退出了股市，我还凭什么可以在市场里获得成功呢。
（这里不得不佩服华哥的营销，连“失败”都能当成营销渠道，而且还是cctv）
心如死灰，抄他！老华的9.9课，让我赚了两套房。
由于从毕业后基本就没有上过班，并且大量的时间都浪费在了股市中，让我开始产生了深度的自我怀疑，凭借大学的一点手艺，进入了D媒体制内，老老实实上班，一幅躺平的姿态，期间每次对自己的选择感到懊悔时还经常用华哥发的故事来进行自我安慰，哎~人家那么牛逼，股票亏完不也是去上班苟着。。哈哈哈
工作期间，每次出差都会把创业手记带好，高铁上，飞机上，反复在里面找机会和思路，看有没有在我能力范围内可以模仿的地方，在分手后（此处省略一万字）。。。更让我开始疯狂的找机会，化悲伤为力量，疯狂的搜索华超，果然让我在某平台找到了老华的创业课，大概是9.9元，也就是现在的小课，如获珍宝。每天下班就去牛首山下，带上耳机听着老华的课跑步，一方面寻找机会，思路，一方面激起自己的斗志，就这样连续边跑边听一个月。我就不信，他讲了那么多机会，就没有一个我能模仿的！！！
在牛首山跑步遇见的僧人，和他交流老华的隐性需求，当时满脑子就是我得跳出来。
但隐形需求说的容易，想找到并且能认同加可执行的机会何其之难，期间尝试过各种生意，都苦于没有资金和技术难以操作，由于在工作中负责新媒体这一块，发现我们媒体后台的咨询留资特别多，某一天照常在回复后台留言时，突然发现这tm不就是最大的隐形需求吗？和老华当时干mp3，卖二手车，搞油画有着极大的相似之处。（我们当时是特殊改装车行业媒体，每天对接大量的企业和C端客户，渠道单一，存在极大的信息差）
简直是远在天边，近在眼前的机会！！！
现在我明白，认知不同对于同一事物，理解的方式和深度是完全不同的，如果当时没有反复听老华的商业思维课，可能比这个再好的机会放在我面前我也抓不住。
说干就干，辞职，出来建平台，搞私域，拉上游，围C端，继续模仿鱼骨的二手车生意加大利润....从第一个月就有6位数的净利润，看来真是是机会抓对了，（9.9老华商业课换来了几百万）
大概刚做了半年多后，经人介绍某新三板上市公司要收购我们，继续受限于认知加上疫情的出现以及对于行业天花板的测算，导致我以极低的价格将股权拱手卖出，并丧失控制权，（对于股权的理解和小学生没区别，商业课能把股权课放到前几节正中我心，课程早几年出来我也绝不会把公司卖掉）后来我才明白，这家新三板上市公司收购我们的主要目的只是为了包装项目，答应我们的资源也迟迟不到位，并且经营理念也有很大分歧，到期后，我就退出了。
虽然没上过米课，但不妨碍抄米课。。。。
上图：米课的宣传资料
下图：我们的宣传资料
可以说这十年，创业手记是我的搞钱指南，每当失落时，迷茫时，焦虑时都会拿出来读一读，每次都觉得是在看电影，能想象到文字里的每一帧画面，包括现在也经常和公司合伙人一起读，统一思想战线。
2020年把公司卖了，手里有了点钱，又上了暗夜房产课，在南京陆续又买了两套优质资产。
不得不说，这个房产课设计的是真心好，也是典型的隐形需求。（这个从产品设计角度后面可以单独讲）
2020买完房子，感觉也是在匆忙中跌跌撞撞完成了30岁的第一阶段，从直播电商进入到本地生活服务，大赚过也赔过，尤其是在今年，本地生活的主营业务下滑严重，开始用价值投资的角度去反思目前公司的业务逻辑，加上在老华的视频中看到说服务商这种商业模式存在缺陷。
我知道公司又要面临大转型了，开始继续回味创业手记，（这简直是我的阿拉丁神灯），在想我目前的模式不就是和老华当年加入别人公司创业的逻辑一样吗？当时老华的合伙人想着帮别人建站，老华觉得应该教他们来建站的逻辑一模一样，那必须跟着老华的逻辑走啊！
2022到这里，才觉得和老华有了交点，之前我觉得他是做外贸领域的，我可能这辈子都不会和他有任何交点，奸商无疑啊，你没钱的时候，创业笔记等着你，赚了些钱，暗夜房产等着你，生意稳定后，又用价值投资和商业模式绑定你，我甚至觉得他是不是在我的人生轨迹上埋了摄像头，再设个产品在那等着我~~
道+术=商学院
对于创业手记和商业小课来说，可以帮助完成对商业生意以及市场需求的初步认知，发现机会，创造价值，在这个基础上可以完成从0-1的原始积累，，到了商学院，最大的改变是对商业模式的思考，包括像老华，宽总，麦子对商业模式的理解和设计，这种感觉任然像是投机和投资之间的一层纱，而往往是这层纱会让你多走n多年的弯路，这种代价是惨痛的！对于我们业务目前来说几个核心就是：人效比， 产品标准化， 可复制， 轻交付，市场规模等。
按道理说，我应该第一批就加入商学院的，但是看到老华带大家抄底新东方，让我犹豫了，个人对于价值投资的自我约束，1.不懂不做，如阿段讲所言，懂价值投资为什么还要margin,不懂价投margin又有什么用？2.时不我待，30-40是人生最为宝贵的阶段，应该竭尽全力构建好一元现金流，3000万现金以内没有必要涉及二期市场。
最后还是和老华在抖音上连线，十分钟的连麦老华已经对我们的商业模式进行了最大限度的解读和梳理，并且给了非常明确的方向。我很清楚，这个业务的调整可以为我们最少节约五年以上的时间，商学院对我最大的只管感受就是从跑步变跑车，以及商学院里同学们对于术的分享完全是意外收获，对我的帮助完全不亚于十年前的创业手记，对于各个平台渠道的打法框架非常贴近当下的市场环境。
在这里尤其要感谢@财神@以宇哥为核心@ben林三@半瓶汽水@迟骋@黑田小超子@派派pie
@阿拉蕾小编
添加表情
分享至微信
