三天碎片时间整理完近二十年的外贸业务经验
知道X-Mind的存在，缘于友人孩子小升初时学校的一次功课。除感叹现在孩子的强大，冒似没有太多的感触。
再次听到这个词，缘于米圈，米圈是个神奇的所在，大神级人物比比皆是，每每读其文章，感叹其与常人不一样的思维，更让人惊佩的是大神的无私分享. 圈中友人的X-Mind 一搂一把，各有各的精彩。
忍不住想自己试试，三天的碎片时间，整理完自己近二十年的工作经验，真是应了一句，学的越多，才明白自己缺少的越多。
1.关于产品：
剖析公司产品：功能，材质，终端消费群体，市场竞争力
产品对应目录本
产品认证
HS 编码
关键字词大全
同行世界知名品牌
2.关于供应商分析 & 总结 （鉴于自己是外贸公司有不同的供应商）
供应商罗列及具体分析优劣： 关注点有 配合程度， 价格，产品市场竞争力，新品开发能力，品质控制能力，产能
3. 关于行业市场：
针对产品特性分析目标市场，及不同市场买家的特点分析
3.1 以区域划分
3.2 文化背景分析
3.3 以产品需求分析
3.4 联合国海关数据 & 行业 通过HS 编码查纪录
3.5 Google trends
4. 目标买家背景调查
买家专业度， 买家产业链，销售渠道， 买家采购潜力，买家品牌，买家目录本，可能的采购价格及当地同类产品的售价
具体使用工具 （料神的课）
4.1 查买家基础信息 ： whois lookuup
4.2 查IP : whatismyip
4.3 查地理位置： google map
4.4 查同行竞争： similarweb
4.5 查公司历史 时光机 http://web.archive.org
4.6 查公司人员： zoominfo or SNS
4.7 查是否进出口 ： 海关数据 或 google 公司名 + importgenius & panjiva
4.8 查是否发布过询盘： 公司名leads or B2B or Marketplace
4.9 查买家邮箱 （手段太多，具体看料神的课）
4.10 验证邮箱有效性
5.关于开发信 （不细细展开，最推崇两大神的开发思维）
汪大的开发信七要素： it’s not about you & 秀金表
冰大的mailgroup
6. 报价 & 讨价还价
报价： 务必建立在了解透自己产品的基础上，基价组成因素，材料人本，人工成本，包装成本，工艺成本，开发成本
讨价还价：是否有周期性稳定订单
是否可增加订单量， 可采用阶梯报价法
是否可提高定金比例 ，或是改变付款方式
能否接受更换材料或工艺降低成本
可否接受存货
增加优势供应商
增加 附加值 ，如售后，延长保质期或是增加相应配件
7. 客户分类及维护
解析客户： 重要合作客户，次要合作客户， 重要潜在客户 等
维护： 定期提供新品， 市场行业信息，跟踪交流客人市场，展会交流，关注客人的SNS 及网站更新
维护客户之根本： 最大程度的给客人带来收益及有用的市场信息
添加表情
分享至微信
