RFQ(request for quotation)，意思是报价请求。
买家主动发布采购需求，供应商自主选择挑选合适的买家进行报价。
阿里的RFQ，是一个很奇妙的场地，里面由同行，骗子，客户组成，
让人又爱又恨，如何识别优质客户和过五关斩六将一样，需要一定的技巧。
这个篇章分成两个板块来分享:
一，RFQ服务分（报价个数，12小时响应率，近30天买家回复率，近90天RFQ累计GMV）
考100分很难，努力下考80分还是可以的。
【报价个数】20分
这个很简单粗暴，月个数足够多就可以获取满分20分（同行排行前10%）
提高个数的方式有两个;
1, 钞能力，2200元50条（单条成本44），12000元300条（单条成本40），90天有效；
2，服务分奖励，60-79分，额外奖励5条；大于80分，额外奖励10条；
第一个见仁见智，如果我们报价回复率有50%以上，目前询盘成本大于100元可以采购下，见识过专门搞RFQ的企业，对比分析有回复的RFQ询盘是比普通询盘质量高的。
第二个我们最低60分的话就可以有额外奖励了，额外奖励报了就能获取加分项，正循环。
【12小时报价响应率】20分
12小时报价响应率=（报价时间-RFQ提交时间）在12小时以内商机数/商家自己所有报价商机个数
买家对于12小时内的报价单子响应率一般在68%，12小时报价响应率做到60%以上，基本拿下15-20分。（数据来自阿里）
这是送分题，只要盯着报新RFQ，可以后台设置下预订阅提现，在手机上有好的相关度就可以第一时间收到消息。
这里有个小细节：我们根据目标客户市场的上下班时间，搜索新发布的RFQ，
如：美国客户每天上午9:00-10：00，欧洲客户每天下午16：00-18:00（北京时间）
【近30天报价买家回复率】30分
近30天报价买家回复率=近30天商家报价的RFQ在近30天内收到回复的报价数/近30天商家一共报出的RFQ数量。
（注意，近30天以外报出的RFQ在近30天内收到回复，不会统计在内）
提升回复率的方式很多，这里分享几个个人觉得比较好用的小技巧：
1，选择优质RFQ：RFQ客户的质量大大决定了客户回复率；
2，选择客户上班时间，特别是新RFQ，1小时内报价的回复率是真的香；
3，点对点回复：根据客户RFQ的需求，针对性写标题回复；
4，介绍公司（做成模板）：生产年限、年产量、产能、支持的定制类型、合作的大品牌、证书等介绍；
5，二次营销：统计显示，持续不断得跟进，可提高报价成功率20%。根据买家的邮箱，做邮件营销，建议一般的跟进节奏：报价后隔天营销一次；后期隔周营销一次，报价后客户就在你的TM咨询列表，只要已读就可以继续营销。
【近90天RFQ累计实收GMV】30分
这又是一个送分题，关联方式有两个
路径1（推荐）：MA后台——商机沟通——我的报价管理——找到对应RFQ——起草信用保障订单
路径2：MA后台——交易管理——起草信用保障订单——买家信息——填写对应邮箱——导入历史RFQ报价
这里有一个不成文的小技巧：让关系很好客户协助您预定一个时间，报了RFQ回复后在下信报单。
二，如何选择RFQ优质客户
2.1 金牌商机没有改版前，是需要一定技巧的，改版后，阿里又割了一波，金品选金牌(出口通星等级三星以上也行)，已经用大数据系统选了一波，是真的越来越像充钱就送大客户了····
金牌报价 满标签踩雷的概率基本为0.01%
2.2 银铜商机
那么问题来了，大部分前期都不满三星和金牌，这里重点说下银牌和铜牌商机的小技巧
2.2.1 银牌商机我们要大于60分以上服务分，因为可以享受提前6个工作小时优先报价权，
这是什么概念，基本好的银牌都被第一轮选了，6小时后出来的都是别人不要的，就是那么真实。
2.2.2 标签优选选择“历史订单额较高”，其次是“RFQ高效回复”及“买家互动能力强”。
以上就是本次分享了，因为RFQ很多大佬都有在分享，其他的技巧就献丑啦，祝大家早日
在RFQ获取好的客户。
如果有用，点赞，收藏，评论是对我的最大的鼓励。
这个系列有24篇章，全部看完希望对您有帮助。总贴如下：
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