致2022

站在年尾来回看这一年，真的是复杂的情绪涌上心头，我问自己这一年给自己打分的话，打多少分，妈妈75分，妻子70分，业务60分。这一年更多的是对自己的接纳，认清了自己, 接受自己的不完美。

下面就从三个方面来回顾自己的这一年。

年初的疫情居家办公加上孩子网课学习，真的是煎熬，遥遥无期的开学日期持续到了5月中旬；终于盼来了开学的日子，这三年下学期就在网课中毕业了。

2月14号开学报告那天去了新区狮山实验交转学申请，原本以为会有消息答复我们下学期能否去那上学，迟迟没有答复，给插班的老师打电话也是叫我们等。终于等到了8月29号老师给我打电话下学期可以去那上学了。等待的过程很煎熬，好在结果是利好的，那等待就是值得了。

下半年转学到了新学校，分到了新班级，一切都是新的开始，运气还不错，分到的班级老师孩子家委们都还很热心，孩子的适应也还不错，就是基础弱了点，下了班我主要是陪她完成作业，

从刚入学那会垫底慢慢到了中等了，感谢学校老师们的付出和孩子不放弃！我相信这段努力的过程一定对一笔财富。当然陪伴孩子的过程中也出现好多问题，天性有些懒和拖，特别是周五叫她写作业就很磨叽。还跟我顶嘴：为什么要写这么多的作业？我一边引导，脾气来了也会唠叨她。特别是最近复习阶段，作业也很多，孩子内心排斥。加上单休我周六是管不了她。全靠她自觉。

平时有空我也有意识地关注教育孩子方面的内容，比如听樊登读书以及DY上的育儿视频。我始终告诉自己要想孩子自律，首先父母得做到，但是这过程中一定有抵触和情绪，我告诉自己要把握节奏，该松的时候松，该紧的时候要紧，你不是希望孩子快乐健康长大就好了么。就像握在手里的沙子，抓的太紧手痛，握的松了就会散落。散养孩子，富养自己！这一年更多是花了更多的时间陪伴了孩子。连9月初的德国IFA展会我也放弃了机会。因为那个时候刚刚开学，新学校怕她不适应，需要妈妈陪在身边。但是不遗憾，因为我知道自己到底需要啥。

下半年确认了去新学校，那去年买的那套二手房要着手装修了，开始找装修公司谈设计方案，周末就得跑市场去选材料。很累，但是当我们看到了呈现出来我们想要的设计方案还是很欣慰的！目前房子在装修到了木工阶段了。孩子爸爸也没有唠叨啥，这一点还是要感谢他，跟设计师沟通各个细节，去年我们在最高点上买了这第二套，我说想给孩子换个好点学校，他很支持，二话没说，我就找了中介公司去看房子，而且他全程因为没时间看，在我和中介敲定了那套小三房就交了定金，最后顺利拿到产证。

今年下半年孩子爸工作面临变动，他说想好了；趁着年轻给自己多点可能性，我啥也没说，支持他，他放弃了前公司执意挽留他的百万现金和股票激励以及加薪诱惑。执意离开了，到了新公司组建新团队。加班是常态。太了解他了，一旦认定了事情就会去做的。有时候他和我说不知道在新公司能不能活过第一集，我说你别担心。任何一段经历都是财富！他没有选择躺平，放弃了原本舒适的工作环境，下面管着四十几号人，选择了这条充满不确定性的道路，我想说未来我们一起面对。

这一年工作业绩一般；唯一的一个大客户翻单做和一共发了5个40HQ。发货金额130万美金。我个人觉得是一般水平。年初我心里有目标想做到年产出300万美金。这是来这家公司新行业的第四年了。好在下半年开拓了3个意向客户。订单在谈判中，B端客户的决策周期长，好在我做好了心里准备，而且我也相信自己一定能谈的下来，只要是和我接触下来的客户。就如同昨天的阿联酋客户要准备提货我们迪拜仓的现货了，要知道这个客户我在6月份就给他起草了1个40HQ的大货订单迟迟不付定金，订单也一直悬而未决，受到平时sam@料神老师的影响，做业务的要摆正心态，客户不下单一定是还有犹豫的因素，而这次我主动联系他我们迪拜仓有现货，正好是他感兴趣的型号；这次就没有还价，直接让我起草100台现货的PI付款。后续这个订单ok.就可以安排直接发货到客户的仓库地址。

这一年有外部疫情和战争因素导致订单状态放缓。大客户的订单节奏放缓了。

而心态这块，我更加观察到自己的心态变化：就像这个VIP客户有的时候沟通很急，客户急的时候，咱自己不能乱了阵脚，安抚客户站在她的角度上思考问题，然后我们从中去协调货物崔物流；最后问题也算解决了；一个客户能做长久，一定是除了利润之外，我们给客户解决了后顾之忧；安全放心！

这一年因为个人原因没有参加德国IFA展和美国CES展会去获客，没事2023年我们在去拓展。

这一年我继续续费了Sam course. 2年有效期。目前把sam course正在学第二遍。

这一年明显感受到自己喜欢心理学，自我救赎和放下不能接受的。观察自己的情绪变化。

无法与圈里的大神们相比，我知道每个人都有自己的节奏。而我知道即使是慢，只要不停下来，我一定能到达我想要去的远方。Sam的课程让我自己从宏观上知道自己的行业的市场规模和变化以及目标市场在哪里，分析目标市场，收集目标市场信息，以及客户在供应链上的角色和客户背景调查分析，以及如何计算客户的landed cost.

平时养成了使用notion记录每日的复盘，从8月末开始，坚持到现在，观察自己的内心和审视自己。当然我使用这个工具没有其他小伙们那样炉火纯青，我只是按照自己的使用习惯在记录。