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Freya2020
2020-12-30 11:40

即将再见我的2020

本篇优秀文章被收录在“外贸人·2020年终总结”专题

时光荏苒

光阴岁月

转眼要跟

2020说

再见

 

几多彷徨

几多无奈

站在年尾

回想这两年来的点点滴滴

几丝遗憾

几丝无奈

几丝期盼

绕上心头

 

18年7月23日入职,实习到10月转正

随后被要求跟采购部一起跟项目

我应聘的职位是外销业务,刚进来,

领导觉得产品也不熟悉,就先从项目跟起。

真实原因后来得知

是当时的国际部内部的种种,

19.3.18正式转入B端业务

很期待,因为这是我一直想做的。

2019年一年就这么干着,客户验厂,合作协议,首单大货生产,首单客检,首单大货交货

19年业绩24万多美金。一个新行业也不算是入门。可以理解为门外,站在门槛上的一个状态。

 

 

2020

一场无硝烟的新冠肺炎战役打响

每天上升的感染人数,先是国内

3月份开工,国外客户居家令;线下门店关门

好在,我的VIP客户(俄罗斯)那还影响较小,翻单2个40HQ,交期到了5月份。

后来这个客户有连续翻单了2个40HQ。到了10月份客户那反馈销量一般。

在这期间也开发出来了其他国家的客户,波兰客户,泰国客户,韩国客户。

突然有一天,老板找到了我,确认了C同事的离职和让我来交接她的客户工作。我一听。满脑子都是冰大平时说过的“千万不要接手前同事留下的任何客户的话语”, 一字一句,我知道我在反抗。

可是要继续干下去的话,而且目前团队里只有我能胜任和交接这个客户的工作。可是我这一声答应,后面可能和发生的种种,等于是说,就必须由我来应对,承担和忍受了。

11月初到11月11号这两周的交接与接手就这么快结束了。C走了。

我也记不清有多少个夜晚在跟Robert(意大利)沟通订单事宜,只记得有一天晚上凌晨12:30还在敲定翻单的细节。很奇怪,越夜,越清醒。几分欣喜因为敲定的是2021年的订单。

12月海运费暴涨,一柜难求,工厂又种种掉链子,大货交不出来,临近客检还在缺备件,彩盒尺寸做的出偏差,客检现场要求返工,7个小时的时差,该立即返工的必须想办法返工,面对种种突发状况,最后终于在12月29号装柜完毕。欣慰的是客户的理解和高效正向反馈。没有发飙,没有埋怨。我心里明白,客户是在帮我当做是他的Partner.

 

从C手里接手的另外一个重量级澳洲客户,项目更是复杂,更是琐碎。C前后跟了半年多,直到C离开,协议还在落实中,一个月的跟进,12月中旬独家协议草稿终于落实下来,我司走盖章签字流程,接着因为新供应商,客户要求第三方审计机构做财务尽调,与公司CEO 协调并与第三方审计机构沟通,最终只提供了税务信息,第三方也依据此给客户出具尽调报告。12-27客户发来了首单的预测,非常好的消息,首单2773台,金额42万美金多。预计来年5/1上市。我清楚地知道这首单一定还会有种种问题在等着我去解决。而我的心态是

希望自己成为问题的终结者,也是从冰大那学来的@@毅冰HK

刚大概算了下,2020年全年的完成业绩$125万美金。

截止到2021年第一季度要出货的订单预计$117万美金。 

图片1.jpg

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2020还参加了两次广交会直播积累了2个有效客户,印尼市场Y和美国市场的G.

也将在2021续篇。未来路还很长,也会有很多艰辛和困难需要去克服。

有时候就在想为什么还能坚持一路走下来。

是一份热爱

是一份坚守

是一种信仰

2021 即将开篇,我也将一如既往地静待花开。感谢米课圈这个平台。遇见了这么多优秀的老师,也让自己见识到了像忆姐这等楷模在过着自己梦想的日子,拿着8位数的年薪,干着9位数的业绩,哈哈!希望有一天自己在自己的一方田地里能做出更好的成绩。

@阿拉蕾 算是自己的2020年的年终总结了。谢谢!

 

 


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Freya2020 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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