时光荏苒
光阴岁月
转眼要跟
2020说
再见
几多彷徨
几多无奈
站在年尾
回想这两年来的点点滴滴
几丝遗憾
几丝无奈
几丝期盼
绕上心头
18年7月23日入职，实习到10月转正
随后被要求跟采购部一起跟项目
我应聘的职位是外销业务，刚进来，
领导觉得产品也不熟悉，就先从项目跟起。
真实原因后来得知
是当时的国际部内部的种种，
19.3.18正式转入B端业务
很期待，因为这是我一直想做的。
2019年一年就这么干着，客户验厂，合作协议，首单大货生产，首单客检，首单大货交货
19年业绩24万多美金。一个新行业也不算是入门。可以理解为门外，站在门槛上的一个状态。
2020
一场无硝烟的新冠肺炎战役打响
每天上升的感染人数，先是国内
3月份开工，国外客户居家令；线下门店关门
好在，我的VIP客户（俄罗斯）那还影响较小，翻单2个40HQ，交期到了5月份。
后来这个客户有连续翻单了2个40HQ。到了10月份客户那反馈销量一般。
在这期间也开发出来了其他国家的客户，波兰客户，泰国客户，韩国客户。
突然有一天，老板找到了我，确认了C同事的离职和让我来交接她的客户工作。我一听。满脑子都是冰大平时说过的“千万不要接手前同事留下的任何客户的话语”, 一字一句，我知道我在反抗。
可是要继续干下去的话，而且目前团队里只有我能胜任和交接这个客户的工作。可是我这一声答应，后面可能和发生的种种，等于是说，就必须由我来应对，承担和忍受了。
11月初到11月11号这两周的交接与接手就这么快结束了。C走了。
我也记不清有多少个夜晚在跟Robert(意大利）沟通订单事宜，只记得有一天晚上凌晨12:30还在敲定翻单的细节。很奇怪，越夜，越清醒。几分欣喜因为敲定的是2021年的订单。
12月海运费暴涨，一柜难求，工厂又种种掉链子，大货交不出来，临近客检还在缺备件，彩盒尺寸做的出偏差，客检现场要求返工，7个小时的时差，该立即返工的必须想办法返工，面对种种突发状况，最后终于在12月29号装柜完毕。欣慰的是客户的理解和高效正向反馈。没有发飙，没有埋怨。我心里明白，客户是在帮我当做是他的Partner.
从C手里接手的另外一个重量级澳洲客户，项目更是复杂，更是琐碎。C前后跟了半年多，直到C离开，协议还在落实中，一个月的跟进，12月中旬独家协议草稿终于落实下来，我司走盖章签字流程，接着因为新供应商，客户要求第三方审计机构做财务尽调，与公司CEO 协调并与第三方审计机构沟通，最终只提供了税务信息，第三方也依据此给客户出具尽调报告。12-27客户发来了首单的预测，非常好的消息，首单2773台，金额42万美金多。预计来年5/1上市。我清楚地知道这首单一定还会有种种问题在等着我去解决。而我的心态是
希望自己成为问题的终结者，也是从冰大那学来的@@毅冰HK 。
刚大概算了下，2020年全年的完成业绩$125万美金。
截止到2021年第一季度要出货的订单预计$117万美金。
2020还参加了两次广交会直播积累了2个有效客户，印尼市场Y和美国市场的G.
也将在2021续篇。未来路还很长，也会有很多艰辛和困难需要去克服。
有时候就在想为什么还能坚持一路走下来。
是一份热爱
是一份坚守
是一种信仰
2021 即将开篇，我也将一如既往地静待花开。感谢米课圈这个平台。遇见了这么多优秀的老师，也让自己见识到了像忆姐这等楷模在过着自己梦想的日子，拿着8位数的年薪，干着9位数的业绩，哈哈！希望有一天自己在自己的一方田地里能做出更好的成绩。
@阿拉蕾 算是自己的2020年的年终总结了。谢谢！
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