引毅冰老师的语录：
"日拱一卒无有尽，功不唐捐终入海。"
（每天像卒子一样一直前进，付出的不会白白付出)
一如海子所言：“我们最终都要远行，最终都要跟稚嫩的自己告别。也许路途有点艰辛，有点孤独，但熬过了痛苦，我们才能得以成长。”
一晃2021年都要结束了，而好像2021年初立的flag还历历在目，这篇算是这一年来的点点滴滴，没有干货，只有这一年来的一个心路历程。
还依稀记得年初立的小目标如下：
1. 健身小目标： 一开始每周去健身房瑜伽2次，会选在周五周六，毕竟平时要回家辅导孩子作业，夏天的时候和同事跳健身操，每天中午半小时，坚持了差不多一个月吧，后来天气炎热了之后，就停了，健身一是因为每天对着电脑不动，全身特别是脖子总是酸痛，二可能是心理的一个安慰！因为身体素质差，希望通过健身能改善点。
从12月份开始，每天至少20分钟的一个全身的燃脂运动，
已经坚持了大半个月下来，整个人看起来轻松点的状态，特别是感受着身体微微出汗，以及体会肌肉撕裂以及拉伸后慢慢恢复的一个过程。总体而言这部分健身目标执行的不太好，中间有断层，不合格：-）
2. 提高自身业务能力方面，2020年10月31号买的料神米课吧，料神课程里的目标市场调研对我的帮助很大，宏观和微观方面去分析自身行业的目标市场，受益匪浅，也让我知道我的目标市场客户在哪些地区。可谓事半功倍；但料神米课的课程第一刷还没完成。
原来听说2019年是往后十年里最好的年份。谁预测的这么准！！
2021年疫情依旧不太稳定；各种困难始终难以预测，海运费疯涨，从去年的一个小柜1185美金到今年9月末的8000美金，12月末一个40HQ已经是15000美金；还一柜难求，各种订不到舱位，哪怕指定货代或者自己的货代，由于含锂电池的货物从上海出货更是难上加难。这大半年来原材料疯涨，芯片难求；该涨价还得涨，供应链压力也超大。排产遇到困难；原本正常交货2个月的交期，硬是变成了4个月；
生产中的面临的困难，以及验货中遇到的各种突发问题，好在对接人非常人性化，没有抱怨，没有责怪，遇到突发问题和我一起解决并快速反馈。真的很感激他把我当做生意上的合作伙伴。信任我，理解我。倍感欣慰！
算是很幸运：欧洲的L客户始终销售比较给力，6月份发的高柜，还没到港卖空。脱销...9月尾发的高柜预计11月到港，10月8号就告诉我卖空，脱销...继续下新的生产订单40HQ，但是排产交期都的2022年新年了；继续让我务必追8月份下的高柜大货，为他往前赶赶。
这个客户2021年下了6张大货订单; 年初截止截止到10月8号实际确认订单金额$163.5万）而到年底之前冲刺两单也让我突破了200万美金。
嘻嘻，就在上周我给这个对接人选了冰大的骨瓷咖啡杯，算是圣诞礼物，我想圣诞节收到礼物🎁，一定会很开心！
今年年初开始走品牌之路试水，新的OEM全部拒绝。加上原材料上涨，限产限电等因素，成本上涨，新的渠道拓展比较缓慢。我问过自己：“咱们的OEM是否切的太快了。毕竟活下来才是最重要的。”但是这一切由我们的老大决定。:-) 我只能去执行。
品牌商标事宜，这一统筹规划至关重要，品牌之路得品牌商标先行，如东南亚市场上的印尼，越南有比较有实力的客户，但是我们的品牌logo被当地抢先注册，致使有兴趣跟我们合作的独家代理商或者经销商在当地市场卖我们的型号面临侵权的风险。
印尼L客户年初确认的2个型号的订单就由于商标事宜被抢注而暂停下来。
这两天遇到的一个越南很有实力的客户，有兴趣做我们品牌独家，目前还在沟通中。
当然我的业务中也有跟了快一年的客户，最后因为专利问题而搁置；G客户是澳大利亚零售巨头，选品测试的我们的最新高端款；光光测试和改善问题就前后花了6个多月，首单PO年初也下达了，42万美金，但后来跟进过程中，客户因为专利疑虑专门请了律师团队来评估风险，专利报告出来了，一起和客户开专利评估会议，G客户希望我们能改动手持端电池包的位置，但因为我们的模具已经成型，改动的成本将会非常大；最终11月底收到客户的答复由于专利风险没法继续这个项目，但后期有新的项目在探索合作机会。也就是说这个项目暂时失败了。必须承认G客户非常专业，也很负责。但有的项目能不能合作下去，可能也有天时地利人和的因素吧。
3. 关于读书，嗯年初定的目标12本书七七八八实现了，
这里感谢米课圈这个平台，每天都要光顾，感谢老华创建这个好的平台，这里只有优秀的外贸人。每天我从关注的米友的分享里都能学到好多好多。特别感谢@Katrina92 的分享，这个优秀小姐姐推荐的书本我会多读几遍。形成自己的思维模式！
生活方面：这一年最大的变化就是我们挑中了一套学区房，这个念头是5月份想给孩子换个好点的学区，苏州这边的考高中的政策比较奇怪的，吴中区的学生只能考吴中区，但是新区，园区的学生选择的权利就多点，立马跟中介一起看房，最后目标敲定在新区狮山的老小区选了一套87.14平的三室一厅。6月6号签合同后，就考虑卖掉自己住的这套是吴中区的，但房产地证市场比较奇怪，8月份，9月份二手房依然卖不上高价，而且银行的放款速度也放慢了很多，眼看新区订的那套要缴纳首付款，最后跟中介朋友想办法，各种打听，托朋友的关系打听了外资银行的放款比较快，但是要多花5万块。只能硬着头皮上，四处借了点加上我们手头的凑凑，首付款终于搞定；9月30号拿到了这套新买的房子的房产证。
好在我们自己吴中区住的这套基本上公积金扣扣还能剩余点，但新买的这套月供给我们的压力也不小；只能说现金流太弱了。
买卖房子这一点我只想说永远赚不了认知以外的钱。就这么稀里糊涂地买了。买了不到一个月，二手房价格就开始跌，而且银行放款速度开始加快；好在我们挑选的位置还算可以，价格没多大变化，但是未来什么情况，谁也说不准。未来希望有机会去到暗夜老师的线下课能够学习些房产知识。
关于生活：只想说如人饮水，冷暖自知，遇到问题解决问题，是这一年的一个心路历程。
谁的生活不是一地鸡毛，谁不是一边在自我救赎，一边在自我成长，要么接受，要么暂时地放下，放不下也得放下，引用歌德的话“没有在黑夜痛哭过的人，不足以谈人生。”
对啊，人生的每一次痛哭，何尝不是人生的一次成长，人生只有经历过才会懂得，只有承受过，才会明白。愿我们经历过眼泪的洗礼后变得更加强大！！
这一年里发生的冲突，有教育孩子与老人观念的不同，跟我吵，以及猜疑觉得我不想老人在这里帮我带孩子，能说出来的委屈都不叫委屈。事情过去了就让它淡化。
对于婚姻，更多地是让自己认识到它只是生活的一方面，但不能放弃对自己的成长，引导孩子的成长，培养她的生活习惯和学习习惯。但更多的是80%自我成长，20%地引导孩子。
@阿拉蕾小编 请查收这一年来的总结。
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