今天周日，天气晴朗，做个小总结。
今年业绩直接比去年少了一半，直接原因是客户数量不足。今年新增下单客户仅4个，老客户流失1个。有些每天必须要做的工作没有坚持做，比如研究行业杂志/浏览行业大客户的动态，给新老客户发送开发信，这些工作总是被其他工作耽误，时间就这样一天天过去了，一年下来用在开发客户上的工作很少。
今年最大的成绩就是我们和客户开发了一个新项目，和客户一起开发产品，把客户的idea产品化，我们紧密沟通，经过图纸，打样，测试，反馈，图纸，打样，反馈。。。花了大半年时间，我们自己花了不少钱，客户现在已经计划明年的订单了，也算是有回报。这个客户并不是我们行业里的大客户，但是能够得到客户的信任，和他们一起设计产品，这不仅能有稳定的订单，而且也能说明我们的专业和靠谱，要么不要开始，要么认证对待客户的需求和建议，想办法解决问题，提供价值，而不是猜测和敷衍。
看了几本书，听了很多课，电脑里干货PDF一大堆，但是这些知识没有梳理清楚，形成解决各项问题的SOP，也没有运用到自己的工作中去，所以自己的思维模式还是和去年一样，没有一点进阶。知识如果不能运用起来，提升我们的工作能力，那就和现在很多人拼命囤各种各样的药一样，只是为了缓解自己的焦虑，但是最终可能也起不到什么作用。
今年看了很多新闻，大部分都是让人气愤和郁闷的事件，现在想起来，这块浪费了很多时间，当时也影响了自己和身边人的情绪，其实这个世界每天都有很多不公平，不正常的事情在发生，新闻报道出来，就是吸引人去看的，如果都是正常的事情，那新闻也就没人看了。改不了环境，就改变自己，让自己在遭遇到不公或者危险的时候，有能力和智慧保护自己就可以了，感恩一切好的坏的，人生是一场修行。我很庆幸身边的人都是积极乐观的人，没有被我影响，反而总在治愈我。晴耕雨读，把时间用到正道上，充实脑子和钱包，活在当下，主动去感受幸福，平常心，正能量。
今年通过健身，瘦了12斤，有了点肌肉线条，并且对健身有了正确的认识，以前总是认为自己连早起跑步都坚持不了，怎么可能我能坚持健身并且瘦下来。所以一直没有行动，直到身边有通过健身瘦下来的朋友给予鼓励，我才开始了健身。真的就是验证了华哥说过的一句话，意思就是如果一开始我们就否定自己认知以外的事情，那就永远不可能做到那个事情。所以，2023年，我要把精力放到开发客户上来，把学到的知识落地，开发出至少12个下单新客户，让自己的业务比今年增加4倍。
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