黑五市场信息收集与分析

盘点11月的黑五促销季：

（信息来源：东方财富网）

1.  美国线上规模：Adobe Analytics的数据显示，美国民众在"黑色星期五"线上销售中花费了创纪录的91.2亿美元。这一数字比去年的水平高出2.3%，并超过了2020年创造的90.3亿美元的前纪录。

2. 支付方式：“黑色星期五”几乎有一半——48%的网上购物是使用智能手机进行的，与上一周相比，延期付款应用程序的使用增加了78%。

3.消费趋势：首席分析师维韦克·潘迪亚称："虽然黑色星期五打破了网上消费记录，但我们也看到越来越明显的迹象表明消费者的行为变得更加节俭。

4.网购星期一预测：感恩节之后的黑色星期五，美国零售商正在进行大促销，提供高额折扣。分析师预计网络星期一的线上销售会更加强劲。Adobe预测将达到112亿美元，比去年增长5.1%

黑五大促趋势：

（信息来源：亚马逊公告）

1.除欧洲站提前一周开始黑五网一外，其余站点均在11.15左右开始。

2.”黑色星期五’趋势的扩散。这种趋势扩散到整个星期，实际上甚至会进一步扩散到12月。

黑五促销越来越提前了，今年也不例外。Target 于 10 月 6 日通过 Target Deal Days 活动推出了假日季促销活动，比 2021 年提前了几天。亚马逊也在 10 月 11 日和 12 日举行了仅限会员的 Prime Early Access Sale。截至 今年10 月 9 日，37% 的消费者表示他们已经开始买买买，而在剩下的那些人中，财务焦虑的购物者今年比不焦虑的购物者更愿意抢占先机。

区域消费变化-美国    

（图片来源：美国零售联合会）

波士顿咨询集团就“黑五”购物计划对美国、澳大利亚、英国、德国、瑞士等九国的9000多名消费者进行调查。

在九国中，只有美国消费者准备在今年“黑五”当天花更多钱。美国消费者平均计划消费445美元，比去年上涨6%。

美国零售联合会预测，从今年的感恩节当天到“网购星期一”，约1.66亿美国消费者准备购物。这一人数比去年同期增加近800万，也是2017年以来的最高。

信息来源：波士顿咨询

1. 有1.66亿消费者准备购物，其中67%计划去商场，高于去年的64%。 

2.  1.66亿消费者中有69%准备继续消费。至于为何要在周末购物，59%消费者指出是因为商家折扣幅度大，27%是因为传统，还有22%是因为购物是假期的一部分。

3. 2021 年黑色星期五，美国有1.55 亿购物者（包括线下和线上），据zippia调查显示，55% 的购物者打算在 2022 年黑五选择在线购物。

区域消费变化-欧洲

（图片来源：波士顿咨询集团）

欧洲收紧腰包：波士顿咨询集团调查显示，英国消费者在今年“黑五”平均将消费315美元，比去年下跌18%，是九国中下跌幅度最大的国家之一。德国和法国消费者的开销将分别下降15%，西班牙下降13%。

消费支付变化

经济压力大的消费者选择提前购物

BNPL（先买后付）支付方式在2022黑五购物季显著增长

在通货膨胀和债务问题越来越严峻的情况下，将近十分之三的美国成年人考虑用BNPL（先买后付）的方式应对假日季购物支付。

“黑五”高峰流量时段

在黑色星期五，一天中流量最大的时段是12点（中午），但在线用户从早上8点开始增加。

图源：salecycle，黑色星期五按小时/设备计算的总流量

“黑五”终端设备流量高峰

移动设备的在线流量高峰是晚上9点，PC端设备的高峰时间是上午11点。

图源：salecycle，黑色星期五按小时/设备计算的总流量

用户查找折扣的渠道

1.36% 的黑五消费者会在 Google 上寻找优惠； 

2. 25% 的人会在社交媒体上寻找折扣； 

3.19% 的人会直接在品牌官网上寻找；

家居消费举足轻重

实用且实惠的礼物将成为黑五最大赢家

在所有受访者中，家居产品消费仍然是消费者排名TOP10的支出项，其意向人群占比22%，礼品类占比最高，达到56%。

总结：

1. 大促时间：2022年黑五”大甩卖已经不仅限于周五一天，而是延长到了下个周一甚至下周整周。周一被称为“网购星期一”，下周则被称为“网购周”。

2. 市场环境：去年受新冠疫情影响，“黑五”面临的问题是物流阻塞导致商品种类减少。而今年，“黑五”的麻烦是多国处于历史性高通胀、欧洲面临能源危机，消费者的购买能力下降。

3. 美国线上市场规模： 2022年91.2亿美元，同比增长2.3%，预计网一112亿美元；

4. 渠道特征：美国买买买，欧洲收紧腰包；线上发展速度快于线下；

5. 促销力度：典型代表客户借助节日大促销库存，欧洲促销力度大于美国，欧洲最大促销力度达到70%OFF，美国一般在20%~50%之间，说明欧洲客户压力大于美国；

6. 消费行为：

   1）波士顿咨询集团对九国消费者的调查还显示，由于物价上涨，51%的消费者准备减少在非必需品上的支出，变得更加节俭。

    2）购物行为变化包括39%消费者将买更多打折商品，35%将购买经济适用型品牌的商品，21%还将选择质量更低等级的产品。

    3）在通货膨胀和债务问题越来越严峻的情况下，将近十分之三的美国成年人考虑用BNPL（先买后付）的方式应对假日季购物支付。