国外营销和国内营销的差异
案例一:国内营销
没有理清客户画像,其次,客户问到一个问题,对方销售会有无数个质。让客户感觉自己像个犯人在不停被审问。
客户内心OS:我第一次和你接触,凭什么都要告诉你
我的处理方式:具体项目需求-按照客户的要求报价-后期展示工厂,认证等-有没有需要帮忙的
案例二:国外销售
全程没有提到想合作,想促销的字眼,让人看着不反感。营销思路:自我介绍leverage the expertise-读了没回复跟进-约电话
其他注意事项:
1. 如果平时是和公司某个中层领导沟通,不要轻易抄送给老板。不然中层领导会有想法。
2. 有事没事看看自己的聊天记录,看看有么有更好的表达方式
看的好的一句话,共勉:
We believe, Excellence is doing ordinary things extraordinarily well.