～～～～～～社（人）交（性）成单～～～～～～
1⃣️营销知识=原理理论
2⃣️策划法=方法论
3⃣️策划案例=事理结合
营销知识：原理理论
一 沉没成本（协和效应 ）投入出去的时间 资金 情感等有形和无形的不可回收的东西
1 颜理发故事 理发师连环套路让颜被套路 产生沉默成本 不理性决策
2 美国珠宝店 下雪退款套路 做保险防止意外 没有plan B的套路不是好套路
3 米友1$=150$ 抵用券套路让客人下单
4 颜追女生故事（Judy知道这事么 好像知道了也没办法了 毕竟已经有了沉默成本😁）
Round 1 初中每封情书一两千字 总计五六十万字 可以出书了😉（邮件营销）
Round 2 高中煲电话粥三年😲（电话营销）
Round 3 大学四年甚至去对方学校（地推呀😜） 沉默成本真可怕
5 旧车 旧床垫 旧壁炉 以旧换新抵扣部分沉默成本 矛盾的特殊性告诉我们要具体问题具体分析 这个方法只适合货值利润高 物流成本低的产品
二 锚定效应 给出不好和好的两种东西 比较后好的让你感觉更值
1 超市原价划掉展示现价套路
2 颜蜜月旅行酒店massage不同时间不同价格服务
3 看样板房先看差一点的再看好的
想要做好营销 利用好各种心理学理论
远古生物恐龙近亲科莫多龙 咬了水牛后不受任何干扰追踪猎物 脑中也中了沉默成本的毒
进化心理学 做营销利用好人类进化过程中沉淀出来的各种天性四大天性
1 贪婪 淘宝津贴优惠券
2 懒惰 今年过节不收礼 收礼只收脑白金 帮人们建立捷径 不用思考选择
3 装逼 莫泊桑项链中假项链 颜装扮后出境😜
4 怕怂 怕衰老死亡 怕后代受到伤害不如别人优秀 各种培训班 我们学习米课 老华哥跑步😉
GLPF 贪懒装怕 公式 狗粮配方更形象
通过营销喂给你的客人吃 自己多吃才能更好的喂他人 不断输入好更好输出 颜一定经常吃吧 喂得一手好狗粮😝
策划法：方法论
farming九宫格步骤
三阶段 抓潜 成交 追销
九步走 以HBO影片营销伎巧主角卡琳为例贯穿其中
1⃣️瞄准 定位市场和消费群体
卡琳定位精英分子
因为易起步 高利润 可拓展
执行 通过PUP模型考量测试产品是否可行 然后通过提问建立用户画像
米课定位好学的外贸人 😎
2⃣️制弹 不断打磨传递给客人有价值的信息
了解自己的USP 客人的痛点
因为同质化竞争激烈 提高转化率
执行 描绘用户画像 看下老华哥做米课圈APP的用户画像😉
套用万能公式
解决客人的问题和担忧 同时避免走入几大误区
米课解决外贸人找客户难 转化难问题😈
3⃣️射击 找到合适的武器-各种渠道（社交 EDM Ads SEO等）通过打磨好的子弹捕捉客户
跟踪一切可得的数据 计算ROI
不断测试和优化 找到有效的渠道
最好有三种以上的多渠道组合拳
通过MVP试错起步
付费渠道效果大于免费
米课微博 微信 官网 广告
4⃣️圈养 加入列表 ERM管理
投资未来 长期持续营销
因为直接销售效率低
拜托新客户魔咒
精准广告营销
执行 先触达客户 再转化客户
好奇米课的客户管理列表😏
5⃣️投食 内容营销
定期联系 不断提供有价值的内容（文字 图片 信息图片音频视频）
把自己塑造成专家 让客人信任
在有需要的时候第一时间想到你
米课外贸日报
6⃣️收割 让达到成交阈值的客人下单 临门一脚
因为 成单有窗口期 不能要求客人完全主动
执行 打消客人疑虑 让客人信任你
重视谈判细节 减少客人选择
米课公开课
7⃣️取悦 让客人有惊喜时刻 仪式感 享受极致体验
理由 增强客人粘性 口碑营销
峰终定律 极致服务太耗时费力
米课快递 国家栋梁 书带他国货币
8⃣️喂肥 从客人身上获得终身价值
因为 新客开发成本高
前期利润薄
持续返单才能保证收入
执行 提供配套服务 捆绑销售
积分优惠券让客人返单
帮客人扩大销售
米课三元课程
9⃣️催声 刺激客户推荐他人口碑营销
让客户帮你销售
不用费力解决信任问题
喂给客户狗粮配方
提供惊喜时刻 峰终极致体验
米课的口碑营销
🔟事理结合 策划案例
1 中老年面膜
2 米课历程
3 毛绒玩具
小感悟：学完原理和方法论我们都可以结合自己的产品做一个策划案例
前提：对产品和行业了解
知道目标市场和消费群体的痛点
可以描绘用户画像
才能利用人类的天性通过多渠道提供有价值的信息给你的精准客户群
@颜sir 提个小意见：背景墙和白板都是白色的 你的脸也好白😃红色彩笔色泽比较浅 对比度不高 眼睛看得有点吃力😔
添加表情
分享至微信
